Le succès de la vente de gens savent qui différentiateurs question
Savoir où se concentrer. Pas tout le monde évalue les solutions de produits de la même décision criteria.When séance toe-to-toe avec un client potentiel, comment avez-vous répondre à la question «Qu'est-ce qui vous démarque de vos concurrent? "Tom Snyder, Vice President de Huthwaite? les créateurs de SPIN Selling? dit dans le livre audio», son avis sur les stratégies de vente, "que les professionnels de vente ont souvent de la difficulté articuler ce qui fait leur offre unique. "En ce jour et de l'âge», dit-il, "il s'agit de la création de valeur client, ce qui signifie plus que simplement expliquer ce que votre produit peut faire que personne ne d'autre le peut. "Snyder dit, la réponse devrait changer de client à client, en fonction de leurs besoins spécifiques." Prix mai être primordiale dans l'esprit d'un client alors que la livraison rapide ou d'installation pourrait être la argument face à un autre. "Lorsqu'on l'interroge sur différentiateurs, Snyder recommande de vente eux-mêmes d'abord demander à ce que les différences de question à ce client spécifique." Les professionnels de la vente savoir ce et, plus important encore, ils savent comment faire le partage de ces différentiateurs une opportunité de création de valeur, pas seulement un événement à valeur de communication. "Tom Snyder offre des conseils sur la planification et l'exécution des ventes stratégies de chaque semaine dans le bulletin d'information audio-libre de ce qui fonctionne en Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About Le AuthorRichard Cunningham est l'un des principaux de ce qui fonctionne dans Biz, http://www.whatsworking.biz, éditeur de livres audio et des affaires en ligne des programmes audio sur le marketing, les ventes, les stratégies et les petites entreprises.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
