12 étapes sure-fire pour améliorer vos ventes au détail
Le but de n'importe quelles affaires est d'apporter les clients, et il peut seulement faire par le marketing. Si vos caisses enregistreuses ne sonnent pas, quelque chose est erronée et vous devriez découvrir ce qui est rapide faux. Puisqu'en monde au détail concurrentiel d'aujourd'hui… est l'obtention des résultats ce qui des comptes.
Les détaillants réussis ne sont pas plus doués ou intelligents que vous êtes -- Ils simplement ont appris à faire des choses d'une manière différente et à gagner l'argent dans le processus. Employez les 12 étapes suivantes pour améliorer vos ventes au détail, vous simplifiera vos efforts, multipliera des bénéfices, et augmentera la chance du succès.
1. Connaissez-vous
Avoir vos propres affaires est plus que juste créant un emploi pour vous-même. Vos rôles de base sont dans le marketing, les finances, l'administration, et la responsabilité du personnel. Pour obtenir les meilleurs résultats, il est rare pour qu'une personne joue tous ces rôles également bons. Vous devez connaître quelles pièces vous pouvez manipuler vous-même et avec quelles pièces vous allez avoir besoin de l'aide.
2. Planification pour l'avenir
Beaucoup de magasins sont courus par les personnes bien-prévues mais qui n'ont pas toute l'information elles doivent réaliser leur travail. Ceci inclut une idée claire de segment de marché, cibles, service à la clientèle, choix de produit, mélange de commercialisation, activités promotionnelles et la tactique des prix. Si vous voulez réussir vous avez besoin d'un plan d'action bon de pensée dehors que les aides vous font aux bonnes décisions.
3. Sachez l'industrie
Vous pouvez gagner le plus grand avantage concurrentiel si vous avez une connaissance intime de vos affaires. Pour prospérer et prospérer, vous devez être commis pour apprendre et avoir le désir et l'énergie d'accomplir vos buts. Ce sont cinq raisons principales pourquoi la plupart des entreprises échouent :
Manque de la connaissance d'industrie
Manque de vision
Stratégie pauvre du marché
Manque d'établir des buts
Capitalisation insatisfaisante
4. Comprenez votre client
Faites-lui vos affaires pour donner vos clients ce qu'elles veulent, et elles feront les affaires et l'achat de vous. Les produits et les services que vous fournissez devraient refléter vos besoins de clients et veulent. Pensez en termes de vos clients ; achetez, montrez, vendez, et dites des choses qui les intéressent, pas simplement quels intérêts vous. Rappelez-vous, il est le client qui détermine si vous réussissez.
5. Gardez les bons disques financiers
Si vous ne savez pas où votre argent va, il sera bientôt allé. Le « jeu des affaires » est joué avec des ordinateurs -- et les points sont évalués en dollars et des cents. Les bons disques financiers sont comme les instruments sur un avion, ils vous maintiennent signalé de votre taille, direction, et vitesse. Sans eux vous pilotez des aveugles sans des commandes pour vous guider à votre destination.
6. Contrôlez votre argent comptant
Il n'importe pas combien unique et merveilleux votre magasin est, vos affaires ne peut pas survivre sans marge. L'argent venant dans votre magasin est le composant essentiel qui maintient vos affaires financièrement saines. Si vous économisez sagement et savez l'intervalle de votre revenu mensuel et dépenses, vous ne devrez pas s'inquiéter du manque d'argent.
7. Employez les pratiques de gestion saines
En tant que propriétaire de magasin, vous êtes également un directeur. Vous devez prendre des décisions, offrir le service à la clientèle, contrôler le temps et les ressources, et savoir vendre et courir les affaires meilleures que n'importe qui qui fonctionne pour vous. Donnez à vos employés l'occasion pour la croissance, traitez-les assez, payez-les ce qu'elles valent, et elles aideront à rendre vos affaires réussies.
8. Développez une image distinctive
Votre image est importante et est une fonction de vos efforts et matériaux de vente. Le client créent leurs perceptions de vos affaires de votre nom, aspect de site Web, emplacement de magasin, produits, prix, vente visuelle, signes, affichages, cartes de visite professionnelle de visite, bulletins, matériel publicitaire, service à la clientèle et toute autre chose qui se rapportent à vos affaires.
9. Commandez votre inventaire
Tous les magasins de détail doivent contrôler l'inventaire. C'est votre argent se reposant sur une étagère et représente une grande partie de votre investissement productif. Le détaillant qui observe simplement les étagères de magasin ne peut pas maintenir un équilibre approprié entre la bonne quantité de marchandises et une demande de client probable. Sans à commande proportionnée, l'inventaire lent devient daté et très coûteux.
10. Achetez et évaluez pour le bénéfice
Pour comprendre la vente au détail, on doit commencer par le concept que le prix de vos marchandises n'est rien davantage qu'une évaluation provisoire de ce que le client est disposé à dépenser. En concevant votre stratégie d'évaluation globale, une approche pratique peut être basée sur la fonction de l'offre et la demande. Pour être plus concurrentiel, joignez les groupes de achat et cherchez les escomptes de fabricant qui te permettent d'acheter des marchandises au-dessous des prix de gros. En offrant de meilleures valeurs, vous pourrez attirer plus de clients, et donnez plus d'occasions de faire des emplettes à votre magasin.
11. Apprenez du pour
Sur les marchés explosifs d'aujourd'hui, entreprendre les bonnes démarches est absolument essentiel, là est peu de pièce pour l'erreur. Sans savoir diriger par ces périodes rapides, ce peut être un rusé et même une expérience suicidaire. En raison des décisions émotives et parfois difficiles qui doivent être prises, la différence cruciale a des idées originales avec une position impartiale d'affaires.
12. Demandez l'aide quand vous avez besoin de elle
Rappelez-vous, en obtenant des résultats est ce qui des comptes ! Ne soyez pas trop fier de demander l'aide, nous tous ont besoin de l'aide parfois. Il est important d'identifier que ce que vous ne savez pas peut finir vers le haut le calcul des coûts vous argent, a blessé la chance du succès, et réduit considérablement la possibilité d'atteindre vos buts d'affaires. L'engagement d'un expert avec des qualifications spécialisées peut être la décision la plus profitable que vous pouvez prendre pour protéger vos affaires et contrat à terme financier.
Au sujet de l'auteur
Bob Nelson est président de la vente au détail de PUISSANCE. Il peut vous aider à améliorer les ventes et les bénéfices, inventaire de tour dans l'argent comptant, et récupère l'argent investi dans vos affaires et vous payez seulement des résultats. Pour l'information LIBRE sur la façon dont simplifier vos efforts de vente et ajouter des dollars à votre résultat, la visite http://www.retailing.com pour des réponses pratiques aux questions spécifiques d'affaires, appellent Bob à 480-460-1965 ou le contactent par l'email : bnelson@retailing
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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