Obtenez plus de votre résistance à la vente
J'ai constaté qu'il ya deux meilleures façons d'éliminer votre peur ou de la résistance à la vente. Tout d'abord, le devenir familier avec votre produit / service et les objections qui pourraient surface, que vous ne peut simplement pas être agitée ventes au cours d'un appel. Deuxièmement, vous avez besoin pour vraiment croire que votre produit ou service sera de la valeur à vos clients? que vous êtes vraiment les aider en partageant avec votre produit them.The prochaine étape est le plus important pour vous assurer que vous avez le droit de vendre à des personnes. Définir un marché cible et de savoir où ils sont. Assurez-vous que votre argumentaire de vente des matériaux et parler à cette cible market.By à votre futur les clients avec cette approche, ils se sens, votre confiance, qui à son tour, leur donne la confiance que vous êtes fidèle à votre word.Often, les entreprises de services lutte plus avec le processus de vente parce que les résultats et bénéfices peuvent être très difficiles à exprimer. Je vais utiliser mon coaching d'affaires comme un example.When j'ai commencé, je n'avais pas identifié un marché cible, et ne peut pas définir clairement les avantages de l'entraînement avec moi. La plupart de mes tentatives de publicité et de marketing ont été perdus dans la multitude de messages que tout le monde voit et entend tous les jours. Maintenant que j'ai une certaine expérience (et beaucoup plus de l'enseignement du marketing), je comprends l'importance des avantages découlant du manifeste de l'entraînement avec me.However, qui ne suffira pas à me clients. J'ai aussi besoin d'identifier une cible? mon idéal client. J'entends souvent de voitures et d'autres professionnels des services qu'ils ne veulent pas d'éliminer une grande majorité du marché en se concentrant sur une niche. La vérité, c'est que lorsque vous envoyez un message générique, peu importe sous quelle forme, vous ne savez pas faire un lien avec quiconque. Population voir et d'entendre des centaines de messages chaque jour? vous avez besoin de faire ce lien affectif avec someone.My cible sont les femmes entrepreneures? spécifiquement les femmes entrepreneurs dont les entreprises font ok, mais ils ne sont pas content pour une raison quelconque. Imaginez un avocat qui avait tant de clients qu'elle avait besoin d'en embaucher d'autres avocats et un assistant administratif. À ce moment-là, elle serait de maintenir les dépenses de son temps ventes, en réduisant les dépenses, gestion des employés, la tenue à jour sur la nouvelle législation, des tendances, des marchés et des réglementations, etc Cela ne semble pas fun! C'est le client je veux, en particulier. Par cette peinture vous mentale Photo, vous avez une idée claire de mon client idéal. Vous mai-vous voir dans l'image et de mai, vous la connaissez et d'en référer à son me.Setting un objectif n'exclut pas d'autres types de clients, mais si mes messages ne parviennent pas à personne, je n'ai pas de clients, ou qui auront à travailler beaucoup, beaucoup plus difficile d'obtenir de chacun d'eux. En outre, l'exemple ci-dessus client connaît beaucoup d'autres personnes qui ne sont pas des avocats qui pourraient bénéficier de mes services, et je demanderai son de renvoyer à moi them.By en passant par les étapes ci-dessus, vous devrez parler avec les gens de votre produit, comme vous le savez, vous pouvez répondre à toute question et vous vous sentirez que vous devez à votre marché cible de votre part produit avec eux. Si vous avez besoin d'aide avec ce processus, un livre qui a vraiment aidé moi, c'est "Jump Start Your Business Brain" de Doug Hall. Ou vous pouvez couper court et appelez-moi à marcher vous par le steps.After éliminant votre résistance, vous aurez alors besoin d'un plan d'action pour les personnes en contact avec votre marché cible, et les scripts de savoir quoi dire. Vente est tout simplement un jeu de nombres. Plus vous contacter, le plus personnes qui vont dire oui. Maintenant, aller sur place et à vendre! A propos de La AuthorAudrey Burton est un coach d'affaires et de la vie avec un soin, no-nonsense style. Audrey de clients sont essentiellement des femmes entrepreneurs qui sont heureux et réussi à travailler avec elle. Audrey garde ses clients ciblés et motivés, en les aidant à créer un plan, ils peuvent être excités à propos de. Pour vous inscrire à une session d'entraînement complémentaire pour mieux comprendre comment elle fonctionne, visitez son site Web à http://www.audreyburton.com. Vous ne vivre une fois? Love Your Life Today.coachaudrey @ audreyburton.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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