Le top 7 des ventes de gaffes
Nous avons tous des erreurs lors de la vente de nos produits ou services. Voici le plus les gens font des erreurs. Je dois admettre que j'ai fait beaucoup d'erreurs figurant dans le présent article, même si j'ai eu ce genre d'enseignement pendant près d'une décennie. J'espère que vous pourrez apprendre de them.1. Permettre à une perspective de mener le processus de vente. La meilleure façon de contrôler l'interaction des ventes est de poser des questions. C'est aussi la meilleure façon d'apprendre ou de pas votre produit ou service répond aux besoins de votre prospect. Qualité de questions que de découvrir des questions spécifiques, les problèmes ou les objectifs de l'entreprise sont essentielles pour vous aider à vous établir comme une expert.2. Pas remplir avant la réunion de recherche. Après plusieurs semaines de la messagerie vocale, j'ai finalement lié à ma perspective et prévu une réunion. Malheureusement, je suis entré à la réunion sans avoir d'abord des recherches sur l'entreprise. Au lieu de la présentation d'une solution à un problème existant, j'ai passé l'ensemble de la séance d'apprentissage fondamentaux des informations qui, pour les cadres supérieurs, est une perte de leur temps. Cette approche est l'une des erreurs les plus communes. Je ont reçu d'innombrables appels téléphoniques de vente colportage de leurs produits et en essayant de me vendre 'stuff' je n'ai pas besoin. En tant que propriétaire unique, je n'ai pas besoin d'un complexe système de téléphonie, d'autres employés, ou d'un système de paye automatisé. Investir le temps d'apprentissage sur votre prospect avant de vous les appelez et avant d'essayer de programmer une meeting.3. Parler trop. Trop de gens parlent de vente trop au cours de la vente interaction. Ils épousent sur leur produit, de sa fonction, de leur service et ainsi de suite. Quand j'ai acheté des tapis pour ma maison je me souviens bien de parler à un vendeur qui m'a dit combien de temps il avait été dans l'entreprise, comment intelligent, il a été, quel a été son tapis, etc, mais ce dialogue n'a rien fait pour me convaincre que je devrais acheter de lui. Au lieu de cela, j'ai quitté le magasin de penser qu'il ne se soucie pas de mes besoins. Un de mes amis est dans la publicité pour les entreprises et parle souvent à des perspectives qui, au départ, demander un devis pour un travail de publicité. Au lieu de parler très longuement sur l'agence de publicité de l'expérience et des qualifications, il reçoit le client potentiel parle de son entreprise. En faisant cela, il est en mesure de déterminer la stratégie la plus efficace pour que prospect.4. Donner la possibilité que l'information n'est pas pertinente. Lorsque j'ai travaillé dans l'entreprise monde, j'ai été soumis à de nombreuses présentations, où les ventes ont partagé l'information qui est totalement dénué de sens pour moi. Je ne se soucie pas de votre soutien financier, ou qui sont vos clients. Profitez de votre présentation de me dire comment je vais profiter de votre produit ou service jusqu'à ce que je sais comment votre produit ou service se rapporte à mes situation.5. Ne pas être préparé. Je me souviens de l'appel d'une perspective s'attendent à recevoir sa messagerie vocale. Cela veut dire, j'étais complètement au dépourvu quand il a répondu à l'appel lui-même. Au lieu de lui poser une série de questions de qualification j'ai simplement répondu à ses questions, lui permettant de contrôler la vente. Malheureusement, je n'ai pas avancé plus loin que ce premier appel. Lorsque vous effectuez un appel de démarchage par téléphone ou assister à une réunion avec un prospect, il est essentiel que vous êtes prêt. Cela signifie que tous les renseignements pertinents au bout de vos doigts y compris la tarification, des témoignages, des échantillons et une liste de questions à poser. Je propose la création d'une liste de contrôle des renseignements essentiels dont vous aurez besoin et l'examen de cette liste avant de faire votre appeler. Vous avez exactement une occasion de faire une bonne impression et vous ne pourrez pas faire si vous n'êtes pas prepared.6. Le fait de ne pas demander la vente. Je me souviens d'un participant à un de mes ateliers exprimant l'intérêt pour mon livre. Je lui ai dit de regarder à travers elle, mais à aucun moment, je demande à la vente. Plus tard, je l'ai entendu exprimer cette observation à d'autres participants au programme. Si vous vendez un produit ou un service, vous avez la obligation de demander au client un engagement, en particulier si vous avez investi du temps d'évaluer leurs besoins et que votre produit ou service de résoudre un problème. Beaucoup de gens sont intéressés à venir à travers de pressante, mais aussi longtemps que vous demandez pour la vente dans un contexte non menaçant, confiant façon, les gens répondent habituellement favorably.7. A défaut de perspective. C'est une des erreurs les plus courantes des entreprises indépendantes faire. Quand les affaires sont bonnes de nombreux gens à cesser de prospection, de penser que le flux d'affaires va se poursuivre. Toutefois, la plus réussie de vente perspective tout le temps. Ils calendrier prospection de temps dans leur ordre du jour tous les week.Even les plus chevronnés de vente professionnelle des erreurs de temps en temps. Eviter ces erreurs et d'augmenter la probabilité de la fermeture de la sale.Copyright 2004, Kelley RobertsonAbout Le AuthorKelley Robertson, Robertson, président de la formation du Groupe, est un professionnel de haut-parleurs et formateur sur les ventes, la négociation, et la motivation des employés. Il est également l'auteur de "Stop, Ask & Listen? Proven Techniques de vente Transformez les navigateurs en acheteurs. Pour plus d'informations sur ses programmes, visitez son site Web à l'www.RobertsonTrainingGroup.com. Recevoir une copie gratuite de «100 façons d'augmenter vos ventes," en souscrivant à son 59-Second
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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