Dans les ventes, les mots ne peu t calculer
Dans les études menées par des systèmes de motivation de West Orange, New Jersey, les chercheurs ont constaté que 72% des 12.000 participants a indiqué que, dans un premier temps des réunions, communication non-verbale procédé beaucoup plus poids d'un message verbal (des mots). Seuls 6% des répondants ont payé la moindre attention à ce que dit une personne lors d'une première réunion. Cette constatation parallèles M. Al Mehrabian de recherche à l'UCLA, qui a indiqué que seulement 7% des communications d'une personne qui prend des mots, tandis que 38% est composé d'un ton de voix et 55% de la communication non-verbale, comme le contact avec les yeux, les gestes, le langage du corps, les vêtements, les cheveux du visage, etc Quatre-vingt-treize pour cent de ce qui est communiquée de manière efficace est non verbal.Think à ce sujet. N'est-il pas vrai que lorsque vous rencontrez quelqu'un que vous aviez l'impression de nouvelles d'eux est basé sur leur apparence et le son? Même après vous avez connu une personne pendant une longue période, vous avez une tendance à considérer le corps plus que le langage des mots qui sont utilisés et si les mots ne correspondent pas à son langage corporel, vous mai rejeter ce qui est dit altogether.Remember, il est impossible de parler d'une personne en ayant une bonne impression de vous ou de votre entreprise, peu importe combien vous essayez. Rappelez-vous aussi, vous regardez et comment agir, plutôt que ce que vous dites est ce que vous donne un "avantage" avec vos clients, vos clients ou prospects. Une poignée de main ferme, une bonne posture, le sourire plein d'assurance, de façon professionnelle et la manière dont vous vous habillez ce que les gens sont en harmonie. Les représentants des ventes qui cherchent à parler ou à persuader une perspective d'achat en sont totalement inefficaces. Il semble que, dans la vente, la capacité d'écoute et ne parle pas de compétences sont plus importantes que les mots qui décrivent votre products.From la études citées ci-dessus, et votre propre sens commun, vous pouvez voir que si vous voulez vraiment de construire une relation de confiance avec un prospect, client ou le client, vous avez besoin pour dire le moins possible et d'obtenir de l'autre personne à la plupart de la conversation. En communiquant avec une autre personne, de toujours garder à l'esprit que vos paroles ne sont pas seulement de calculer! Pour acquérir un système où les gens parlent en eux-mêmes l'achat, il suffit de cliquer sur http://www.thesellingedge.com/manual1.htm et ensuite appliquer les techniques décrites dans le présent unique d'auto-apprentissage manuel dans chacune de vos transactions de vente: VIRDEN THORNTON est le fondateur et le président de la $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, relation client, et la formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, et WalHMart pour en nommer quelques uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture la vente, cinquante minutes de la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio bande série publiée par Crisp Publications, Inc Menlo Park, en Californie. Il est également l'auteur d'un auto-apprentissage de vente, coaching et l'équipe de développement, le télémarketing, la formation et de productivité personnelle guides.Virden enseigne pour le Centre de perfectionnement professionnel, l'Université Texas Tech à Lubbock, au Texas et dans l'école de l'esprit d'entreprise, J. Willard et Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University, Provo, Utah. Vous pouvez le contacter à Virden: Virden@TheSellingEdge.com. ou en apprendre plus sur lui à l'adresse suivante: http://TheSellingEdge.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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