Le vendeur conserve mythe
Conserves de scripts ou de méthodes de vente sont rarement de bons résultats, car il n'existe pas de solution dans tous les selling.Studies menée par le chercheur de l'opinion publique, des sciences sociales et l'auteur Daniel Yankelovich à la fin des '70 'S et le Stanford Research Institute's VALS (valeurs, attitudes et modes de vie) une étude qui a évalué les motifs d'achat, au début des années'80' s, indique qu'il ya au moins cinq catégories d'acheteurs ou individuels d'achat modes.These études ont permis de mieux comprendre la façon dont les adultes communiquent, sont persuadés qu'ils font et comment acheter decisions.It est presque impossible de créer un verbatim argumentaire pour répondre à la variété de questions (parfois contradictoires) dans chacune de ces catégories. Par conséquent, un succès de vente ou de service professionnel de l'industrie doit apprendre grâce à des sondages en profondeur ce type d'acheteur, il traite et créer une présentation sur mesure basée spécifiquement sur les réponses qu'il reçoit de son probing.Please consultez notre auto-apprentissage qui vous aideront à remplacer les conserves de présentations d'un simple en six étapes, où les processus de vente de répondre à des objections et la fermeture de la vente prennent souvent soin d'eux-mêmes: http://www.TheSellingEdge.com/manual5.htmVIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, relation client, et la formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, et Wal-Mart, pour ne nommer que quelques-uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture de la vente, Cinquante minutes de la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio bande série publiée par Crisp Publicantions un dividion de Thompson Learning. Il est également l'auteur d'un client de renommée Self-Directed Learning série de ventes, l'encadrement et l'équipe de développement, de télémarketing, de productivité personnelle et la formation des guides. Pour obtenir une remise importante sur deux des nouveaux manuels de Virden, 101 ventes mythes et d'organisation pour la réussite de vente, consultez le Les inscriptions sur $ Elling Edge, Inc site Web à: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: Vous pouvez contacter Virden à: virden@TheSellingEdge.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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