Pourquoi plus de formation à la vente est saisi plus de dépenses de marketing
Dans la plupart des entreprises, lorsque les ventes sont lentes ou faible, la première réaction est de passer plus de mise sur le marché. Créer une meilleure publicité, plus les annonces, la vente directe des lettres est le cri. Mais est-ce toujours la bonne solution? Prenons un prendre du recul et d'examiner la question plus closely.The première chose est d'examiner les chiffres pour voir ce qu'ils révèlent. Le rapport critique, nous devons examiner est le taux de conversion de plomb / enquête à la vente. Cela fera apparaître nous immédiatement notre attention be.Let-moi de vous expliquer? Les chiffres nous disent que vous obtenez 100 demandes par mois et 25 montre le suivi de convertir en clients. Ce que nous voyons aussi, c'est que 75 ne sont pas clients. C'est le groupe dont vous avez besoin de mettre l'accent sur. En général, certains ne pourront jamais acheter pour que nous puissions éliminer une autre 25. Il reste donc 50 qui sont encore dans la market.What qui leur arrive? Si ils n'ont pas acheter de vous, d'où ils acheter? Sans doute un concurrent. Selon le marché, elle mai être que votre annonce a stimulé leur intérêt, mais parce que vous n'avez pas à se connecter avec eux et faire de la vente, ils ont dépensé leur argent d'autres elsewhere.In mots, votre publicité a généré des ventes de votre concurrent. Alors, quand il voit votre annonce, il rit tout le trajet vers la banque. Pourquoi devrait-il quand vous faites la publicité pour lui? Supposons que vous décidez de vous, soit d'améliorer vos annonces, les titres de mieux, de copie, offre, etc, ou tout simplement doubler les dépenses de publicité. Maintenant, au lieu de 100 pistes, vous obtenez 200. Seulement vous avez toujours de convertir 25%. Faire 50 ventes, oui, mais vous êtes maintenant en laissant 150 les clients insatisfaits de passer ailleurs. 50 Si jamais acheter, il ya maintenant 100 acheteurs encore à there.Your concurrent estime que c'est drôle. "Les gars, nous allons faire et ce mois-ci", at-il dit à son personnel. "Fred est en cours d'exécution de plusieurs annonces". Prenons un meilleur aperçu de la situation. Au lieu de chercher à la génération de processus, vous apprenez à votre personnel de façon à accroître leur taux de conversion. Vous obtenez toujours 100 occasions mais maintenant de convertir 45%. Vous êtes 45 en vente au lieu de 25, 25 n'ont toujours pas d'acheter et de 50 au lieu de laisser insatisfaite des acheteurs pour vos concurrents, vous êtes en train de quitter 30.Increase que la conversion à 50% ou plus et affamer votre concurrent, en réduisant le nombre d'acheteurs insatisfaits à gauche dans la marketplace.Now à votre processus de génération de prospects. Stimuler plus d'acheteurs et de capturer la part du lion par la conversion de plusieurs de vos propres mène dans ce battage customers.Is ou réalité? Permettez-moi de vous donner simple de quatre études de cas réels de sorte que vous pouvez décider de yourself.Docwise Information. Une société informatique fournissant des solutions de gestion des dossiers. Nécessaire pour faire plus de ventes, mais en fait, ne peut pas convertir les pistes qu'ils avaient. Nous sommes allés chercher à créer plus d'une publicité efficace mais le diagnostic était que le taux de conversion a été trop faible. Dans les six semaines suivant le début de formation programme, leurs ventes ont augmenté de 32.000 $, sans un dollar dépensé sur marketing.Acorn Software. Une journée de formation a eu un taux de conversion de 10% à 50%. Au cours d'une période de quatre mois, les ventes ont augmenté de 100.000 dollars. Actuel taux de conversion est d'environ 50% suite à des mois 50000 $. En moins de 12 mois les ventes ont augmenté de 10-Action fold.AAA eau chaude. Les distributeurs de chauffe-eau solaires. Un simple examen de leur chiffre d'affaires processus a entraîné une énorme augmentation de 100% de ventes en 1 mois. Dans le même temps, les dépenses de publicité a été réduite! Phantom Screens Sthn Qld. De simples changements à leur téléphone et de répondre à des processus de vente et de pas de changement dans la publicité ou les dépenses, les taux de conversion a augmenté de pas moins de 250%. Hype ou réalité? À vous de juger. Albert Schweitzer a dit, "Exemple n'est pas la principale chose à influencer d'autres, c'est la seule chose. "Est-ce que de formation à la vente avant dépenses de marketing? catégoriquement oui. Il n'y a absolument aucune raison de l'augmentation du nombre de pistes que vous produisez, si vous ne pouvez pas augmenter la ratio de conversion. Apprenez à faire autrement que la première explosion de la vente que vous créez pour votre competitor.About de l'auteur: James Yuille est un de vente et de marketing et consultant formateur avec plus de 32 ans expérience. Il est basé à Brisbane, en Australie. Son hebdomadaire gratuit de vente et de marketing bulletin fournit des informations pour les propriétaires d'entreprise et des vendeurs. Pour en savoir plus, http://www.jamesyuille.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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