Êtes-vous en péril la relation de la vente - et donc de perdre la vente de toute façon?
La perte d'une vente peut être décourageant, surtout si vous la perdez, pour des raisons que vous ne sont même pas conscients de vente of.Traditional approches dites-nous que les ventes sont généralement perdues en raison de certains éléments - le prix, les caractéristiques, les avantages - D'avoir à faire avec notre produit ou service.So, lorsque nous vendons, nous avons naturellement se concentrer sur ce que nous vendons parce que nous pensons que nous avons à différencier notre produit ou service afin de comprendre les perspectives de ce que nous offre la unique.But ... si toute votre énergie en se concentrant sur ce que vous vendez est la principale raison pour laquelle vous êtes de perdre des ventes? "Pas possible!" vous dites. Non? Nous entendre, à mon client Ryan ses propres mots, ce qui est arrivé à him.His histoire vous aidera à comprendre pourquoi vous mai perdre de ventes sans vraiment comprendre pourquoi .================================== ================= De: Ryan Objet: Mon BrainHi Unlock, Ari, Ce fut un moment que nous avons été en contact, et je suis sûr que vous avez été frustré de travailler avec moi parce que j'ai été tellement enracinée dans la pensée traditionnelle de vente. Je dois avouer qu'il m'a fallu un certain temps pour passer mon mindset.I vente juste voulu laisser vous savez que je suis enfin débloqué mon cerveau - et donc le jeu! Voici ce que happened.Recently, mon vice-président des ventes fortement "suggéré" que je pousse pour une plus grande proximité avec le compte que mon entreprise avait vu. Nous ont tous été soucieux pour eux de prendre une décision, mais je savais qu'ils avaient besoin d'atteindre un peu plus d'étapes dans leur propre processus de first.I tenté de transmettre à mon vice-président, mais l'idée est devenue une demande, et nous a procédé à "notre" chemin de techniques et de trucs pour les convaincre d'aller avec nous. Bien sûr, j'ai eu le vice-président à chaque appel this.At après la fin de la journée, ils ont décidé d'y aller avec quelqu'un else.When Je leur ai demandé de commentaires, j'ai eu un véritable réveil call.They dit que d'abord ils ont estimé que si j'ai vraiment compris leurs processus et leurs problèmes. Nos prix sont un peu plus élevé que nos concurrents, mais ce qui était à mon approche de la les comprendre et de ne pas pousser le sale.They sentir comme si je devais mieux de leurs intérêts à l'esprit, de sorte qu'ils ont entendu moi. Mais quand j'ai commencé à faire pression pour la fin, ils ont vu que j'étais comme tout le monde qui vend, de sorte qu'ils ont dû prendre leur décision en fonction du prix, plutôt que sur la valeur de notre relation relationship.The et, par conséquent, la vente - qui, je investi beaucoup d'heures à développer - mort le moment où j'ai mis sur le pression. En utilisant des techniques de vente, je liquidation de sacrifier la relation et l'expérience a été sale.This ce dont j'avais besoin pour débloquer mon cerveau et de réaliser l'impact de la tradition sur les techniques de vente perspectives (ou devrais-je dire, "les gens"). J'ai enfin l'impression que j'ai trouvé les ingrédients manquants qui font la vente d'un naturel, une expérience de production qui en fait me mettre de vente au lieu de perdre them.Warmest Regards, Ryan =============================================== ==== Ryan de l'histoire de points à une leçon très importante: si vous n'avez pas une approche qui est un équilibre parfait entre nonaggression et efficace de votre taux de pénétration perspective des besoins de base, vous allez finir par vous posant à chaque fois: «Pourquoi suis-je perdre des ventes, et pourquoi vendre le devenir douloureux?" Vous pouvez le risque de la relation et de perdre la vente, mais avec une mentalité différente des ventes, vous ne risquez pas de rien du tout - parce que vous pouvez conserver la relation, et de faire les sale.With une maîtrise en conception pédagogique et de plus d'une décennie d'expérience de la création de stratégies de vente pour la percée mondial des entreprises comme UPS et de QUALCOMM, Ari Galper découvert le chaînon manquant que les personnes qui ont tenté de vendre pour years.His profonde découverte d'un passage de la mentalité d'un lieu de l'intégrité, la sur la base de nouveaux mots et expressions fondées sur la sincérité, lui a valu la distinction que le monde de l'autorité sur la manière de renforcer la confiance dans le monde de la selling.Leading des entreprises telles que Gateway, Clear Channel Communications, Brother International et Fidelity National Mortgage ont demandé à Ari pour les garder à la fine pointe de la performance des ventes. Visite http://www.unlockthegame.com pour obtenir sa formation à la vente libre des leçons.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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