Instant rapport: la clé de la réussite
Avez-vous déjà rencontrer quelqu'un avec qui vous venez de cliquer? Quelqu'un qui a été tellement comme vous que vous avez pratiquement savait ce qu'il pense? Comment avez-vous ressenti l'aise avec cette personne? Avez-vous confiance en lui? Les chances sont que vous avez très étroit avec les person.Rapport que signifie l'harmonie entre les gens. Quand les gens partagent rapport, ils parlent la même langue. Quand les gens n'ont pas de rapport, c'est comme si une personne parlant le grec et l'autre personne parlant le chinois. Il n'y a pas de commune understanding.RAPPORT ET SELLINGSales recherche a montré que plus de 90% du processus de vente est basée sur un bon rapport avec la perspective. Vous mai ont la meilleure couverture pour votre client et vous mai représentent les plus réputés entreprise (s), en revanche, si vous n'avez pas de rapport, votre perspective de trouver une raison d'acheter d'un autre rapport agent.We habituellement facilement avec des gens qui sont comme nous. Il est très difficile de comprendre ou de se sentir à l'aise avec les gens qui ne sont pas comme nous. Nous les percevons comme étrange. Nous juger les autres selon la façon dont nous voyons la world.Before nous pouvons essayer d'en parler comment nous pouvons satisfaire les besoins de nos perspectives, nous avons préparé pour lui de nous écouter. Pour ce faire, nous lui faire confiance en nous - par le développement de rapport.BUILDING RAPPORTHow rapport devons-nous développer? La plupart d'assurance indépendant professionnels de réaliser un rapport qui est une partie importante du processus de vente, afin qu'ils essaient de développer des relations avec leurs prospects avant d'essayer de "vendre". Ils tentent d'établir un lien commun en engageant dans les petites parler. Malheureusement, seuls 7% des mots que nous utilisons pour communiquer passer à d'autres. Toutefois, 38% de la tonalité et de 55% de notre physiologie ou le langage du corps sont communiqués très effectively.One des plus des moyens puissants dont nous pouvons élaborer des rapports se fait par la physiologie. Il existe une technique appelée miroir qui nous permet de développer des relations très rapidement. Ce que vous faites est miroir de l'autre personne ou de la physiologie des mouvements du corps. Si la personne se penche dans le fauteuil, vous vous penchez en arrière. Si la personne traverse ses jambes, vous croisez vos jambes. Si la personne se trouve en avant, vous êtes assis en avant. Votre but est d'obtenir de votre prospect à l'aise avec vous être là, elle sera ouverte à ce que vous avez à say.Mirroring est très subtile. Attendez quelques secondes avant de déplacer votre corps en fonction de votre prospect. Miroir est un processus continu et fluide, afin que votre prospect se déplace, vous continuez à modifier les mouvements de votre corps de rester en rapport. Un mot d'avertissement - ne pas imiter. Si votre perspective des rayures de son nez, ne suivent pas ou elle mai réaliser ce que vous faites et de très insulted.PRACTICE FAIT SALESThe technique du miroir se pratique à apprendre efficacement. Essayez-le sur votre famille et vos amis, il devient un talent naturel pour vous. Lorsque vous maîtriser à l'aide de ce technique, votre perspective de ne pas réaliser ce que vous faites. Il ne fera que se sentir très à l'aise avec vous parce que vous êtes bien comme him.Remember, 90% du processus de vente est rapport. Utilisez la technique de la instantanée rapport de clôture et de regarder votre ratio soar! À propos de la AuthorDella Menechella est un conférencier, auteur et formateur qui inspire les gens à atteindre une plus grande réussite de l'intérieur. Elle est l'auteur de contribuer à D'épanouissement dans le milieu des changements et l'auteur de la vidéo Les douze commandements de l'établissement d'objectifs. Elle peut être contacté à della@dellamenechella.com. S'abonner à la liberté de Peak Performance pointeurs e-zine - envoyer vierge
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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