Augmentez considérablement les ventes avec l'essai de baiser
Nous tous avons entendu le BAISER de limite à un moment ou un autre - « maintenez-le simple, stupide. » Cependant, la majorité de vendeurs violent ce principe de base le plus souvent.
Laissez-moi commencer par quelques exemples de de ce que je parle. À une position que je me suis tenue, je s'est reposé à côté de quelqu'un qui pourrait avoir été un vendeur supérieur. Lui et I ont actionné la plus ou moins même chose dans cela plutôt que l'appel froid, nous avons lancé nos propres programmes personnels de commercialisation pour produire des fils et avons simplement pris les appels qui sont venus dans en conséquence. Est le problème ce qu'il a fait avec les appels. Quand quelqu'un m'a appelé, prêt à acheter, je suis immédiatement entré dans fermer l'affaire et prendre des arrangements à sorti avec les écritures ou à les envoyer par fax plus de. Il, d'une part, est entré dans une histoire intégrale de compagnie et beaucoup d'autre information qu'il absolument ne devrait pas dire une perspective qualifiée à moins qu'elles demandent elle. Le résultat final est ces personnes qui ont appelé prêt à s'inscrire pour une de notre intérêt perdu par services et n'ont acheté rien du tout.
Un autre exemple est ce qui se produit chaque fois j'essaye de faire un achat d'affaires. Me voici, dire « oui, je vais acheter, » et les lauches de représentant de ventes dans une histoire de compagnie au sujet de combien de temps ils ont été dans les affaires, qui leurs grands clients sont, et indéfiniment. Chanceux pour ces vendeurs, le produit se vend habituellement et j'achète toujours. Cependant, je suis disposé à parier que beaucoup de personnes ne font pas. Rien n'est plus frustrant que prenant l'énonciation de téléphone, « salut, ici je suis prêt à acheter, » et en ayant un certain représentant entrez dans une histoire se vantant de la façon dont grand la compagnie est et tous ce que elles peuvent faire. Cela se dégage en tant qu'arrogance pure à un entrepreneur. Ce qui est plus, parler de vos grands clients d'entreprise aliène la plupart des petits entrepreneurs. Ils supposent que leurs besoins seront placés en second lieu à ceux des grands chiens et cela ils seront traités comme juste nombre quand réclamant le service.
Je pense que la plupart de formation est à la racine de ce problème massif. Chaque cours que j'ai pris est passé par les étapes d'une vente. Le problème est, ce qui si toutes les étapes n'ont pas lieu ? Considérez la « manipulation d'objection. » Quand je travaillais pour cette compagnie que j'ai citée précédemment, plusieurs de mes perspectives n'ont eu aucune objection parce que mes morceaux de vente ont pris soin de elles à l'avance. En supposant que chacune de ces étapes va avoir lieu, beaucoup de vendeurs causeront quelque chose se produire quand elle vraiment ne devrait pas devoir commencer par. Si une perspective n'est soulevée avec aucune objection importante, ne leur donnez pas une raison à !
J'ai vu beaucoup de directeurs exiger de leurs reps de compléter une « feuille de fil » cette des documents chaque étape de la vente. Ceci suppose que chacune des étapes se produira quand ils ne peuvent pas. Si vous êtes requis de maintenir ces types de disques, le saut quelque chose qui ne se produit pas naturellement. N'induisez pas une perspective pour entrer dans une phase de vente qui peut non seulement être inutile, mais pouvez vous faire perdre la vente entièrement.
Employez l'essai de BAISER quand vous vous vendez. Demandez-vous toujours si ce que vous faites est réellement nécessaire. Croyez-moi, vous se sauvera beaucoup d'heure perdue et ventes perdues en faisant ainsi. J'ai fait.
Frank Rumbauskas est l'auteur d'appeler froid est une perte de temps : Succès de ventes dans l'âge de l'information. Il est le fondateur du LLC de conseillers de FJR, qui édite des équipements pour la formation sur produire des affaires sans appeler froid. Pour plus d'information, visitez svp http://www.nevercoldcall.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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