Comment atteindre les objectifs de vente en mettant l'accent sur les activités
Lorsque je me suis cassé en ventes en 1986, j'ai lu plusieurs livres qui explique comment il était important de fixer des objectifs si l'on voulait réussir. J'ai acheté dans l'idée complètement et a commencé à écrire de longues listes de objectifs que je m'attendais à atteindre, ainsi que les dates d'échéance de chaque but. Par les conseils dans les livres, j'ai fait mes objectifs de Nice et de nobles. Vous savez, faire des revenus à six figure, vous pouvez acheter beaucoup de jouets de Nice, passez des vacances fabuleuses, ce genre de trucs. Et, chaque jour, plusieurs fois par jour, je me représentais ce que ma vie serait comme après avoir atteint mon goals.So, comment impact beaucoup fait ces fixation d'objectifs et d'exercices de visualisation sur mon performance? Aucun - nada - zéro - Zilch! Au cours des deux prochaines années, je ne suis pas venu près de réaliser un de mes objectifs! En fait, je ne faisant même pas assez d'argent pour payer mes factures. J'ai dû garder tapant cartes de crédit pour joindre les deux bouts, et je n'allais plus en plus dans debt.I finit par devenir tellement dégoûté que j'ai jeté les livres et déchiré mes pages des objectifs écrits. J'ai décidé que, à partir de ce moment, je voudrais me concentrer sur ma activités quotidiennes. En d'autres termes, je voudrais travailler dur pour faire les bonnes choses au bon moment, chacun et tous les jours. Si j'ai réalisé que je pensais que j'aurais au moins être en mesure de payer mes factures et ne pas aller plus loin en debt.I est devenu un fanatique de la priorité à mes activités. Je me demande au moins 20 fois par jour, «Suis-je faire la chose la plus importante que je pourrais être fait maintenant pour faire une vente? Puis-je pousser hors de ce que je suis fait maintenant pour avant ou après la vente heures, et utiliser ce temps pour faire quelque chose que je ne peux pas faire avant ou après les heures? "Savez-vous ce que j'ai découvert quand j'ai commencé à me poser ces questions? j'ai découvert que je était pas hiérarchiser mes activités quotidiennes très bien. En fait, beaucoup de temps, j'étais seulement répondre aux demandes chaque fois qu'ils se présentaient. Pour un vendeur, c'est le suicide. Après tout, le temps est le seul inventaire, nous avoir! A cause de mon nouvel accent mis sur les activités faisant droit au bon moment, j'ai commencé à demander aux gens quand ils avaient besoin de ce qu'ils demandaient, et pourquoi ils avaient besoin alors. Souvent on est arrivé à la commune conclusion que les tâches ne sont pas aussi sensibles au facteur temps que la demande initiale faite entre eux semblent être. Je pourrais pousser hors de nombreuses tâches à la fin de la journée ou tôt le matin. Cela m'a donné plus de temps à la prospection et d'évaluer les occasions au cours de la vente hours.Yes, j'ai beaucoup travaillé de dix à douze heures par jour en raison de la quantité de travail que j'ai poussé hors d'avant et après la vente heures. Mais, vous savez quoi? Ça valait le coup! Après un an j'ai mon revenu a augmenté d'environ 45%. J'ai enfin pu payer toutes mes factures chaque mois, faire plus que le paiement minimum contre mes cartes de crédit, et ont encore quelque argent qui reste pour le plaisir. Le deuxième année, j'ai doublé le revenu de l'année précédente et atteint le chiffre de six revenu que je n'avais jamais approché quand il a été un de mes objectifs écrite. J'ai pu payer toutes mes cartes de crédit, versement d'un acompte sur une nouvelle voiture, mettre un peu d'argent, et commencer à profiter de la «bonne vie». buts ConclusionIf paramètre a travaillé pour vous, par tous les moyens, gardez-le faire! Toutefois, si vous avez eu moins de succès que vous voulez être dans la réalisation de vos objectifs, essayez l'autre approche, qui est décrit dans cet article. Concentrer sur vos activités quotidiennes. Demandez-vous 20 fois par jour, «Suis-je faire la chose la plus importante que je pouvais faire tout de suite pour faire une vente? Puis-je pousser hors de ce que je fais en ce moment pour avant ou après la vente heures, et utiliser ce temps pour faire quelque chose que je ne peux pas faire avant ou après les heures? "Soyez honnête avec vous-même lorsque vous répondez à ces questions, et expert Alan Rigg est l'auteur de How to Beat la règle des 80/20 en vente: Pourquoi la plupart des vendeurs ne pas exécuter et What to Do About It. Pour en savoir plus sur son livre et inscrivez-vous pour les ventes hors plus et de gestion des ventes
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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