Résistance de formation pour les vendeurs
Quel a été le plus rapide-vous déjà eu de rejet? 2 minutes de votre appel? 1 minute? 15 secondes, 3 secondes? Résistance se présente sous plusieurs formes dans les ventes. Acheteurs mai résister dès le début de la présentation à la fin. Et pourtant, à l'aide de quelques mesures simples que nous pouvons réduire cette résistance à accroître nos ventes performance.Here d 'une analogie: de nombreuses personnes l'exercice en utilisant une résistance de formation. C'est bon pour vous. Des résistances au cours du processus de vente peut aussi être bon pour vous. Il vous permet de travailler vos muscles, vous permettant de devenir une personne plus forte des ventes. Trop de résistance mai pas vous aider à atteindre vos objectifs, si. Plan pour la résistance à l'avance et vous pouvez contribuer à éliminer ou à réduire it.Create un projet de présentation qui prend en compte, étape par étape, toutes les préoccupations et les objectifs de vos prospects ont mai. Regardez tous les points dans le processus de vente. Les examiner et de chercher des moyens pour rendre plus aisée une perspective de dire "oui" à vous. Voici donc les 12 mesures pour réduire la résistance et l'augmentation des ventes: 1. Sound confiance. Votre voix vous donne immédiatement. Votre voix est un baromètre émotionnel. Si vous n'êtes pas confortable, vos perspectives d'entendre dans votre voix. Il ya une hésitation, un léger bégaiement ou tomber dessus par hasard alors que nous ne sommes pas convaincus. Votre confiance perspectives donner votre confiance pour faire des affaires avec you.2. Répéter le nom d'avance. Rien ne dit que je ne vous connais pas plus rapide qu'un name.3 maladroite. Faites vos devoirs. Le nombre d'acheteurs ont une plainte à propos de la vente de personnes, c'est qu'ils n'en savent pas assez sur l'objectif de l'acheteur, ou même leurs propres produits. Il existe de nombreuses façons à la recherche. Consultez le site de la société, d'examiner leurs documents imprimés, et de faire un "google" de recherche. Enfin, n'oubliez pas de poser des questions lors de vos ventes call.4. Phase de vos paroles positive. Il ya une grande différence entre dire "Si vous commandez un autre 25, je peut baisser le prix de ___" et "Vous n'avez pas besoin d'un autre 25, avez-vous?" Drop les mots "non" et "non" de votre vocabulaire. Il n'est pas nécessaire de proposer une negative.5. Écouter. Les gens vont vous dire tout et plus encore si vous les laissez. Écouter activement et de manière objective. Focus sur ce qui est dit, ainsi que ce qui n'est pas dit. Si vous êtes au téléphone, ne sont pas multi-tâche. Multi-tâches est l'ennemi du bien listening.6. Posez des questions de discerner les besoins. Utiliser des questions ouvertes pour produire de l'information. Questions ouvertes commencent avec les mots qui, quoi, où, quand, où, pourquoi et comment. Utiliser des questions fermées lorsque vous avez besoin pour obtenir "oui" ou "non". Fermé questions ouvertes commencent par mot tels que: soit, est, peut, mai, ont, et do.7. Écouter un peu plus. Voir # 58. Proposer des solutions basées sur les besoins de l'acheteur. Si vous avez écouté, ce devrait être facile. Si ce n'est pas facile, il ya mai de ne pas être une bonne adéquation entre votre produit et de votre perspective. Si vous êtes à la recherche d'une relation à long terme, de vendre uniquement des besoins. Vous faire plus de ventes à long run.9. Gardez listeing. Avis de la structure ici. Rappelez-vous, le vendeur doit toujours parler à moins de 50% de la conversation.10. Demandez de l'accord. Combien de fois avez-vous parlé avec un vendeur qui n'est pas arrivé à un point et demander de l'ordre? Assurez-vous que ce n'est pas vous. N'oubliez pas de demander de l'accord en vue de conclure la vente. Lorsque vous demandez à un accord, le "oui" de l'acheteur ferme votre vente. Un "non" vous avez dit plus de travail à do.11. Suivi. Vous fermez le plus grand nombre de ventes sur le 8e essayer sur le 1er. On a dit que le bonheur est dans la suite up.12. Une attitude positive. Si vous pensez que vous pouvez, vous. C'est un outil simple, mais il works.If vous pensez en termes de diminution de la résistance, si vous le construire à droite dans votre présentation, vous aurez plus de facilité à obtenir des «oui». Jo Ann Kirby est président de l'ARK Communications Group. Son expérience inclut de nombreuses années à l'intérieur de la vente / gestion et une vaste expérience dans la formation et le développement. Connue dans toute sa carrière à titre d'entraîneur et de motivation des vendeurs, Jo Ann a travaillé avec une grande variété de postes de ventes dans différentes industries. Pour en savoir plus, http://www.krgcommunications.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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