Techniques de ventes pour aider le client à acheter
Trois fois j'ai revisité la Turquie après la vie dans le pays pendant deux années dans les années 70. Comment est-ce que je pourrais jamais oublier ? Les vendeurs partout peuvent glaner de la sagesse au sujet des ventes uniques s'approchent par la marche par le bazar grand à Istanbul. Au moins trois composants principaux indubitables de ventes sont évidents : posez les questions, soyez persistant et appel aux émotions.
POSER DES QUESTIONS
Pendant que vous revel à la rangée de produits rayant la rue dans le bazar, vous entendez quelqu'un dire, « nous avons beaucoup sur les manteaux en cuir aujourd'hui. Comment vous aimez acheter un ? » Là-dessus est posséder le mérite qu'une question est l'une des meilleures manières de commencer un rapport par un nouveau client. Les questions dès l'abord montrent l'intérêt et te permettent de recueillir des informations. Cependant, au début de finir par savoir quelqu'un, vous voulez employer ce que j'appelle les questions à haute teneur en graisses. Les questions à haute teneur en graisses obtiendront habituellement plus qu'une réponse d'un mot de quelqu'un. Cette question, « comment vous aiment acheter un ? » est dirigé pour ou « sure, » ou plus probablement « pas » réponse. Maintenant un suivre sur la question, « mais, pourquoi ? » est à haute teneur en graisses. Sure, vous pourriez lui répondre avec un mot comme, « parce que. » Plus probablement vous commencerez à expliquer pourquoi vous n'êtes pas intéressé ou dire ce que vous faites vraiment passe en revue juste. Essai utilisant « comment est-ce possible ? » au lieu de « pourquoi ; » il fait la même chose pour s'enquérir d'une manière moins heated.
Les questions donnent à l'asker la puissance. Vous pouvez améliorer la commande la direction de la conversation. Indépendamment comment un client répond à une question de vous recueillez les informations importantes quand vous écoutez. Ce négociant va aider l'un de nous achat.
SOYEZ PERSISTANT
Car un vendeur maîtrise l'art des questions, il est plus facile pour cette immuabilité de but que vous devez aider l'achat de client. Quand vous posez des questions, vous consolidez la persistance. Elle devient agréable pour découvrir plus au sujet de votre client.
La plupart des vendeurs abandonnent la manière trop tôt. Brian Tracy, entraîneur principal de ventes, états une statistique que 80% de vendeurs a stoppée juste au moment où la plupart des ventes sont effectuées. Considérez la persistance une nécessité. Vous ne pouvez pas conduire un ongle dans un bloc de bois avec un essai pouvez vous ? Parfois cela prend plus d'un essai pour avoir votre prise de prise de message.
Si vous sentez votre perspective sent la pression ou continue à proposer des excuses, alors des choses de tonalité vers le bas. Mais au moins, l'état ou conviennent sur la prochaine étape, même si il signifie qu'alors le client dit l'énergie mise par numéro dans découvrir de ce que votre client a besoin et la présentation ce que vous avez d'une manière de elle satisfera à ces besoins. L'un négociant sait que mon fils va acheter un tambour turc et il continue à l'aider à décider lesquels.
LES GENS ACHÈTENT SUR L'ÉMOTION
Obtenez le client impliqué. En engageant votre client vous obtenez à l'émotion de la façon dont un produit ou un service leur fera la sensation. Leur visage la montre ; leur voix vous laisse l'entendre. À un niveau plus subtile, même leur respiration vous fait les savoir sont un acheteur. Les négociants dans le bazar grand de la Turquie sagement et font facilement ceci. Non seulement êtes-vous intrigué par leur caresse de quelques produits, vous voulez sentir la soie aussi bien. Entre vos doigts, sur votre visage, vous aimez la douceur luxueuse. Les gens n'achètent pas une voiture en raison de la logique. Ils l'achètent parce qu'elle les fait semblera l'entraînement prestigieux dans elle. Ou ils aiment le bruit du stéréo. Ou ils aiment la manière que le cuir se sent. Créez les situations ainsi votre client peut se sentir que l'émotion de vouloir vous vouloir ont. Après le tapement de plusieurs différents tambours de taille mon fils commence à négocier pour le meilleur prix sur le tambour qu'il a décidé. Son émotion l'aide à vouloir prendre cette maison de mémoire avec lui.
Si vous vendez des chaussures ou assurance, si vos produits sont réels ou intangible, et aucune matière si ce que vous vendez prend une minute ou une année, ses questions, persistance et obtention du client impliqué qui déplacent des résultats de ventes de la fiction au fait.
‚© Patricia Weber, http://www.prostrategies.com de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de CopyrightÃÆ'ââ.
Pat Weber est un entraîneur, un chef certifié de telelcass, et un entraîneur de corporation. Avec ses qualifications de communication incisives et efficaces, ses services peuvent vous aider à accélérer des résultats professionnels et personnels que vous voulez, en vous aidant augmenter vos choix et établir votre confiance en soi. Avec l'entraînement personnel, obtiennent les teleclass, un cours d'email ou un atelier sur place en ligne, ce que vous voulez, plus facilement et plus souvent. Visitez son site Web chez http://www.prostrategies.com. Contactez-la pour une session de entraînement libre.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
