Leçons de ventes de plomb vila
Il y a plus à ce qu'il fait que rencontre l'oeil
Avec tant de différents programmes, et réexécutions et remballage des programmes plus anciens, nous pouvons supposer qu'il y a peu de personnes sur la planète qui ne savent pas Bob Vila. Commençant par l'original des programmes de « cette Chambre d'Ol » sur PBS en 1979, Bob Vila et son empire, se sont développés dans une force importante dans le genre de télévision d'amélioration de l'habitat.
Le vendeur professionnel peut apprendre un sort entier de plus de Bob Vila que comment au screet concret ou mettre la boue sur la cloison sèche.
Bob Vila est une étude dans la conscience de marque. Bob est la marque. Le défi obligeait des personnes à reconnaître, et respecte finalement Bob Vila, en tant qu'expert en matière d'amélioration de l'habitat. Quoi qu'il ait fait avant que le premier programme de TV est sans importance de même que s'il peut a vu un panneau de la commande un ongle (quelque chose il fait le verl peu de sur son exposition).
Bob Vila est devenu un nom connu partout. Conscience de marque au degré le plus élevé. Tellement haut en fait que Sears lui a demandé d'être un porte-parole et que tué le sien affaire avec PBS (sa première gig de réseau). Maintenant Bob a « à la maison encore avec le guide de Bob Vila », « de Bob Vila des maisons historiques » et d'autres plus des specials, des livres et des bandes et même des séries « de conception à la maison de Bob Vila » sur le CD deux (libéralement emballé, naturellement). Ils réutilisent les premières expositions de PBS et les appellent de « des classiques cette Chambre d'Ol ». Bob est un vendeur de TV, aussi. Il vend la réduction de dette par la carte de crédit et chaque produit Sears peut monter avec, plus un cabinet complètement des livres et des vidéos.
Ceci ne s'est pas produit accidentellement, mais par conception intelligente. L'élément de conception continue aujourd'hui, chaque fois que vous le voyez sur le tube. Comment l'a-t-il fait ? Simple, tout qu'il a fait était dit toutes les personnes à la TV de l'appeler de nom, à plusieurs reprises. Beaucoup comme la publicité subliminale. Vous ne réalisez pas que vous recevez le message. Un segment typique de n'importe lequel de ses programmes, passé ou présent, pourrait aller comme ceci :
Bob : Aujourd'hui sur notre exposition, Fred Murtz va nous montrer comment couper un conseil avec un handsaw. Bienvenue à notre exposition Fred.
Fred : Merci, Bob, heureux d'être ici.
Bob : Vous avez été des conseils de découpage pendant longtemps
Fred : I sûr ont Bob. J'ai obtenu mon de première main ai vu à l'âge sept, de mon grand-papa. J'ai apporté plusieurs scies pour vous montrer, Bob.
Bob : Montrez-nous comment employer que scie (le pointage)
Fred : C'est crosscut la scie, Bob. C'est le soutien principal dans la plupart de construction de base. Il est le plus facile de toutes les scies employer Bob, ceci. Vous le tenez aimez ceci, Bob. Et quand est-ce que vous commencez-vous le mouvement en haut et en bas, vous avez-vous mis votre index le long du côté ici, pouvez vous voir cela, Bob ? C'est comment vous coupez Bob plus droit, avec cette petite indication par les doigts la manière.
(et ainsi de suite.) se propageant ? Chacun Bob parle avec des utilisations son nom à plusieurs reprises. Si vous le regardez indépendamment du programme, vous pouvez voir que les gens ne parlent pas vraiment de cette façon. Tout ses invités pourraient-ils être chargés d'employer son nom dans chaque phrase possible ? Bob n'emploie jamais leur nom après l'introduction jusqu'à l'extrémité mordue quand il remercie l'invité, de nom.
Ainsi qui est nommé nous entend, des centaines de périodes dans un programme ? Bob Vila ! Cela n'a pas pris longtemps pour qu'il soit reconnu en tant que marteau consommé et ne cloue pas le gourou. Améliorez encore, il n'effectue pas le travail l'un des sur ses expositions, il oblige juste des personnes à employer son nom tandis qu'elles le font tout.
Comment est-ce que ceci se rapporte aux ventes que vous demandez ? Facile, vous pouvez employer l'approche de Bob Vila sur vos clients. Employez leur nom à chaque occasion. Pratiquez jusqu'à ce que vous puissiez l'employer dans chaque troisième phrase. Elle créera un rapport instantané. Plus vous pouvez employer le nom de client, plus vous pouvez établir le devoir et la confiance avec cette personne.
Pensez aux nombreux temps que vous avez observé Bob à la TV et non noté comment les invités emploient son nom à plusieurs reprises. La majorité de personnes ne voient pas qu'il jusqu'à quelqu'un (comme moi en cet article) le signale. La plupart des gens ne voient là jamais la signification cachée, ou identifient la structure de la phrase peu commune. Vous pouvez employer des phrases nom-infectées dans n'importe quelle conversation, à votre avantage, chaque fois. Elles fonctionnent, admirablement. Et elles n'offensent jamais (« hé, Fred, vous vous occuperiez de ne pas employer mon nom tellement, je suis sorta sensible ! ").
La prochaine fois que vous parlez avec un client, rappelez-vous quel Bob Vila a fait et vous, aussi, pouvez être la personne la plus respectée dans votre domaine.
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Le ‚©2005 GRAND Mike McDaniel tous droits réservés Mike@BIGIdeasGroup.com GRAND Mike de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ est un consultant en matière d'orateur professionnel et de petite entreprise avec sur 30 ans d'expérience, http://BIGIdeasGroup.com
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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