Augmentez vos ventes en 5 minutes
Augmentez le votre vente-dans cinq minutes. Cet article est le tiers dans une série de cinq articles sondant les cinq points critiques influençant comment vous trouvez un jet régulier de client pour vos affaires.
Avantages D'Achat De Clients
Vous voulez plus de ventes ? Les clients achètent pour une raison. Ils achètent parce que votre produit ou service a un avantage qu'ils veulent. Dire votre client que votre produit a une garantie de 10 ans est une caractéristique du produit. Dire leur que dans plus de 400 travaux couvrants l'année dernière, il n'y avait aucune fuite, à aucuns retours d'appel et à aucune tuile cassée vend les avantages que votre client veut. Les avantages et vous de client de vente augmenterez vos ventes.
Pourquoi Vous Vendez Des Dispositifs
Le résultat inférieur, vendant des dispositifs est plus facile. Les dispositifs sont les choses évidentes que vous voyez au sujet des produits et des services. Les dispositifs sont les choses que vous voyez, touchez, vous sentez et sentez.
La vente des dispositifs est votre art de l'auto-portrait-interest. Les produits et les services sont votre sang. Vous vivez avec eux chaque jour. Vous les savez à l'intérieur et dehors. Vous aimez parler d'eux !
Identifiant les avantages chaque client le veut travail dur. Les clients sont uniques. Chaque achats pour sa propre raison. Il est plus facile de parler des caractéristiques du produit communes plutôt que découvre les avantages uniques de client.
Votre exercice cinq minute à plus de ventes !
L'exercice cinq minute s'appelle "AINSI CE QUI." Quand vous accomplissez cet exercice, vous changerez le votre de vendre des caractéristiques du produit en vendre des avantages de client. Rappelez-vous, client que les avantages sont ce qui vente ! Voici comment cela fonctionne.
Vous créez un dialogue cinq minute entre un client de feindre et vous-même. Il est important de parler cette conversation dehors fort. Commencez par un de vos dispositifs plus populaires d'affaires. Expliquez le dispositif au votre feignent le client. Écoutez alors comme le client dit, "ainsi ce qui?" Répondez maintenant au client ainsi quelle question. Écoutez alors comme le client dit, "ainsi ce qui?" à votre réponse. Répondez encore au client ainsi quelle question. Le client répond encore avec "ainsi ce qui" question. Continuez à faire ce dialogue jusqu'à ce que le client ne vous demande plus "ainsi ce qui?" question.
Maintenant, vous avez identifié un avantage de client !
Vérifiez Cet Exemple
C'est comment un agent d'assurance a employé l'exercice. Je lui ai demandé, "ce qui vous distingue d'autres agents?" Il m'a dit que, "je trouve la politique la meilleur marché et meilleure pour mes clients." J'ai répondu, "ainsi ce qui?"
Il a dit, "bien, à la différence d'autres agents, j'adapte chaque politique pour mon client." J'ai dit, "ainsi ce qui".
Il a répondu, "en tant qu'élément de mon programme, je promets de tenir mon client au courant au sujet de toutes les modificatons de police qui peuvent les bénéficier à l'avenir" que j'ai demandé "ainsi ce qui".
Il a répondu, "le client a la sécurité de savoir qu'elles ont le meilleur programme et les meilleurs coûts pour leur assurance." J'ai dit, "ainsi vous me garantissez que je peux aller au lit la nuit et ne pas m'inquiéter que je paye trop mon assurance?"
"exactement," il a hurlé, "qui est la sécurité que je fournis à chaque client mon programme d'assurance!"
En employant AINSI QUEL exercice, l'agent déplacé de vendre "les taux les meilleur marché" (dispositif d'affaires) à fournir le client la sécurité sachant de lui aura toujours les meilleurs taux (avantage de client).
De quel agent vous achèteriez ; celui avec le taux le meilleur marché ou celui qui vous ont fournis la sécurité au sujet de votre taux et politique ?
Conclusion
Maintenant, vous avez une manière simple de faire plus d'argent en améliorant vos ventes à aucuns coûts additionnels ! Employez AINSI QUEL dialogue avec chacun de vos dispositifs et début d'affaires vendant des avantages de client. Pour un rapport spécial qui montre comment les cinq morceaux critiques fonctionnent ensemble en obtenant plus de clients pour vos affaires, envoyez un email à al@hanzal.com avec la ligne soumise, "rapport spécial."
Garantissez les droits d'auteur Al Hanzal, 2004. Tous droits réservés
Au sujet De l'Auteur
Les clients avaient employé les matériaux de Hanzal d'Al pour améliorer leurs ventes et qualifications de vente.
al@hanzal.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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