7 manières d'obtenir à la vérité : Quand la vente disparaît
Basé sur son E-mail plus récent, "tout semble bon -- j'obtiendrai de nouveau à vous ainsi nous pouvons déplacer cet vers l'avant" -- tout se dirige à une vente probable. Vous vous sentez ainsi avez détendu, heureux, et plein d'espoir. Alors un couple des jours va près sans l'appel téléphonique ou le E-mail. Vous vous dites que, "il est probablement occupé. Je sais qu'il obtiendra dans le contact demain." Mais demain vient et va sans le mot.
Vous commencez à paniquer. Votre art de l'auto-portrait-talk tourne le négatif : "je ne peux pas croire ceci... que ceci commence vraiment à le blesser... m'a laissé le croire était une chose sûre... j'ai faite confiance qu'il... maintenant il est disparu sur moi, et je comptais en cette vente..." Le sentiment détendu et heureux est allé. Vous avez la victime tombée au "hopeium" encore.
Avez-vous été dans cette situation avant ?
Naturellement vous avez -- nous tous avoir, et lui est douloureux. Ainsi, pouvez-vous garder d'obtenir laissé tomber ? Oui -- avec la nouvelle mentalité, vous pouvez abandonner le rôle de vendeur et venir d'un endroit de l'intégrité qui refoule directement de votre marque personnelle que compromis de doesn't votre art de l'auto-portrait authentique. Ceci ouvre la communication avec vos clients potentiels ainsi vous pouvez apprendre la vérité au sujet de leur situation -- et est ce ce que vous voulez toujours.
Ces suggestions aideront :
* N'assumez pas la vente. Des clients potentiels sont employés au rapport traditionnel d'acheteur-vendeur, ainsi ils peuvent décider de ne pas vous dire les choses qui pourraient les rendre vulnérables à vous. Jusqu'à ce que vous soyez sûr que vous savez la vérité complète, vous pouvez ne jamais assumer la vente.
* Continuez à la rendre facile pour les clients potentiels de vous dire leur vérité. Vers la fin de votre conversation, demandez, "vous avez plus de questions?" Si les clients potentiels disent le non, continuez avec la question 100-percent-final vérité-sourcilleuse : "maintenant, êtes vous 100 pour cent de sûr qu'il n'y a rien autrement que je peux faire sur mon extrémité pour rendre vous le sentir plus confortable avec cette situation?" Vous serez stupéfié combien de fois les gens disent alors, "bien, réellement, il y a une plus d'issue..." Et c'est à ce point que vous commencez vraiment à entendre leur vérité.
* L'appel de nouveau à à l'obtenir la vérité, pour ne pas clôturer la vente. La plupart des clients potentiels que soudainement "disparaissez" prévoira que vous les chassez avalez en les appelant et dire, "bonjour, j'étais juste se demandant à où les choses sont?" Au lieu de cela, éliminez toute la pression de ventes par leur indiquant que vous êtes bien avec leur décision pour ne pas avancer, basé sur le leur vous ayant appelé en arrière. En d'autres termes, prenez un pas en arrière. La majeure partie du temps, il ouvrira la porte à un nouveau niveau d'ouvert, faisant confiance à la communication.
* Rassurez les clients potentiels que vous pouvez manipuler un "non." Naturellement nous n'entendrions plutôt pas un "non." Mais la seule manière de se libérer et vos clients des pressions de ventes subtiles est les a faites savoir qu'elle est non au sujet de la vente mais au sujet du choix le plus approprié à elles -- et si ce le moyen aucune vente, il est correct, parce qu'il n'est finalement pas au sujet de vous mais au sujet d'elles.
* Demandez la rétroaction. Toutes les fois que les clients potentiels "disparaissent," appelez-les en arrière (E-mail ils si vous devez, mais seulement en dernier recours parce que le dialogue est toujours meilleur) et demandez simplement, "partageriez-vous svp votre rétroaction avec moi quant à la façon dont je peux m'améliorer pendant la fois prochaine ? Maintenant que notre processus de ventes plus de, je suis commis à l'arrangement où j'ai mal tourné." Ce n'est pas faible ou faible -- il est humble, qui déclenche souvent la vérité.
* N'essayez pas "étroit" une vente. Si votre intuition vous indique que le processus de ventes ne va pas dans la direction il devrait aller - ce qui est toujours vers une plus grandes confiance et vérité -- font confiance à ceux sentiment. Puis, rendez-le sûr pour que les clients potentiels vous disent où elles se tiennent. Il est simple -- tout que vous devez dire est, "où vous nous pensez devriez aller d'ici?" (mais soyez préparé : vous ne pourriez pas vouloir entendre la vérité de la façon dont ils se sentent. Vous pouvez faire face à ceci en maintenant votre plus grand but dans l'esprit, qui doit toujours établir que les deux de vous ont "adapté.")
* Donnez-vous le dernier mot. Éliminez l'inquiétude d'attendre les appels finals qui vous indiqueront si la vente va se produire -- à la place, programmez un moment pour obtenir de nouveau à l'un l'autre. Ceci élimine chasser. Suggérez simplement, "pouvons nous projetons obtenir de nouveau à l'un l'autre un jour et à la fois ce des travaux pour vous -- pour ne pas clôturer la vente, mais pour apporter simplement la fermeture indépendamment de ce que vous décidez. Je suis bien l'une ou l'autre manière, et that'll économiser nous de devoir se chasser."
Vous constaterez que ces suggestions font vendre beaucoup moins douloureux parce que vous apprenez à vous concentrer sur la vérité au lieu de la vente.
Avec une maîtrise dans la conception et l'excédent d'instruction par décennie d'expérience créant des stratégies de ventes de percée pour les compagnies globales telles que l'UPS et les QUALCOMM, Ari Galper a découvert le lien absent qui peuplent qui la vente avaient cherché pendant des années.
Sa découverte profonde de décaler sa mentalité à un endroit d'intégrité complète, basé sur de nouveaux mots et expressions fondé dans la sincérité, lui a gagné la distinction comme autorité principale mondiale sur la façon dont établir la confiance dans le monde de la vente.
Les principales compagnies telles que le passage, les communications claires de la Manche, le frère international et l'hypothèque nationale de fidélité ont invité Ari pour les garder sur le principal bord de l'exécution de ventes. Visitez http://www.unlockthegame.com pour obtenir ses leçons libres de formation de ventes.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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