Augmentation des ventes - de surmonter les obstacles
Avez-vous pensé à vous-même, «Si seulement les membres de mon équipe de l'accomplissement des tâches fixées d'un commun accord que nous avons dans notre plan d'action." La plupart des gestionnaires ont eu l'impression de cette façon sur certains de leurs employés à un moment de time.Let 's face it, certains employés ont un temps toujours très difficile à exécuter les tâches qui "devrait" être relativement simple à complete.So ce que se sont les obstacles sur la voie de leur réussite? En fait, il existe plusieurs types de barrières - mais peut-être pas le genre d'obstacles typiques que vous mai être thinking.Barriers peuvent être classés en trois grandes catégories. Chaque catégorie identifie les obstacles forte que, si elle n'est pas rapidement identifiées et corrigé par le chef d'équipe, peuvent avoir un impact négatif sur la progression de votre team.The trois grands types d'obstacles sont les suivants: (Remarque: Rappelez-vous A, B, C) A-ttitude BarriersB-ehavioral BarriersC-onceptual BarriersAttitude obstacles Chaque employé doit prendre possession de son propre gestionnaire de attitude.A n'est PAS en charge de la personne, sauf sa propre attitude. Si un employé a un pauvre et non-productive attitude et n'est pas disposé à corriger, que est un choix personnel et que cette personne doit être tenue pour responsable que decision.Quite simplement, il ya trop de personnes de qualité qui sont prêts à apprendre et à ajouter de la valeur à une organisation, pour un chef de file à investir du temps et de l'argent à toute personne qui fait la conscience de "choix" pour décrire un mauvais attitude.Keep à l'esprit, si un dirigeant ne détient pas les membres de l'équipe responsable de l'attitude non-productive, alors il / elle a, en substance, a dit à l'équipe "it's ok". Employees' affiche le mauvais comportement n'est pas acceptable. Un leader ne devrait jamais se permettre d'être considérés comme des "sanctions" ce genre de behavior.Here est un excellent moyen de communiquer les attentes à propos de la «possession de votre attitude "à votre team.Go à tout magasin et acheter le plus grand manteau crochet que vous pouvez trouver." The Hook "est un rappel visuel pour les membres de votre équipe que vous vous attendez à quitter tout de problèmes personnels ou de mauvaise attitudes sur ce crochet avant de commencer leur journée. (Suggestion: Vous voudrez peut-être la peinture The Hook un brillant de couleur or ou argent, et peut-être même monter The Hook sur un beau morceau de bois teinté. Hang The Hook dans un espace commun, à l'abri de vue client, où les employés se voient souvent et se rappeler tout au long de la journée à vos attentes de laisser le mauvais comportement sur le crochet - comme ils ne font pas n'importe où dans le lieu de travail.) Lorsque vous présenter "The Hook", et vos attentes relatives à l'attitude, vous pouvez dire quelque chose comme: "Rassurez-vous, si vous assurez-vous que chacun de laisser toutes vos questions sur le crochet, chaque matin quand vous arrivez, je prends personnellement la responsabilité de la garde en votre nom. Je vais veiller sur elle pour vous tout au long de la journée, et je promets que chaque soir, quand vous êtes prêt à rentrer chez eux, il sera toujours là - n'attendent que vous pour la ramener chez vous. C'est ma promesse solennelle à chacun de vous. ":) Behavioral BarriersBehavioral barrières égalité actions prises ou pas achevée, qui entravent la réalisation des results.Behavioral maximum les obstacles font référence à un employé de ne pas remplir les tâches critiques de gestion des ventes, comme prévu - malgré un commun accord de faire so.Managers la plupart du temps d'entraînement à des comportements -- de travail pour augmenter les résultats de l'évaluation à mi-niveau et bas niveau du comportement producers.Examples obstacles techniques, les stratégies et les compétences telles que: la prospection de profils Télémarketing / script Surmonter Poser des objections pour les entreprises de clôture de la vente et la gestion de la suite de la relationshipLeaders qui sont très bien réussi à surmonter les obstacles comportementaux suivent cette approche en trois étapes dans cette séquence pour: - Les gestionnaires doivent enseigner aux employés ce que les comportements (actions) devraient-gestionnaires doivent COACH employés à renforcer leur confiance à maîtriser les comportements de gestion des ventes, les gestionnaires doivent s'attendre et de tenir les employés responsables pour remplir les comportements sur un basisConceptual BarriersConceptual absolue sont les obstacles les plus difficiles obstacles à overcome.Conceptual obstacles sont les obstacles qui sont à droite derrière les yeux, profondément dans le cerveau. "Croyances" qui ont été plantées à un très jeune âge et de ré-appliquées sur une longue période de temps - qui est pourquoi ils sont si difficile à «déloger». Voici quelques exemples rapides de obstacles conceptuels: (Pensez à votre propre enfance. Avez-vous jamais appris l'une des règles suivantes?) - Ne parlez pas aux étrangers - Il est impoli de parler d'argent - Ne jamais interrompre important de personnes - Attendez d'être askedNow réfléchir à ce que vous vous posez vos vendeurs à faire .- Telemarket (cold call) - Profil / présélection fondée sur l'aptitude à acheter - Créer un nouveau relationshipsDo vous de voir combien de choses nous ont été enseignées en tant que enfants volent directement dans le visage d'aujourd'hui le quotidien de gestion des ventes attentes? Il n'existe pas de se demander pourquoi des gens ont un tel moment difficile l'adoption de certaines pratiques courantes de gestion des ventes. Ils sont littéralement «handicapé» par un système de croyance qui limite leur potentiel de success.As un chef de file, il est de votre responsabilité d'aborder les problèmes de performance avec une claire compréhension de ces systèmes de croyances préétablies. Armé de ces connaissances, on peut résoudre les problèmes plus rapidement d'une façon qui peut aider à la fois le représentant des ventes et la totalité de votre organization.Richard Gorham est le fondateur et président de leadership-Tools, Inc Son site web, http://www.leadership-tools.com est dédiée à fournir gratuitement des outils et des ressources pour les dirigeants d'aujourd'hui aspirent. Offrir des outils de haute qualité dans les domaines de la planification d'entreprise, développement du leadership, du service à la clientèle,
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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