Devez-vous être agressif pour faire des ventes ?
Il y a quelques semaines j'étais onsite à une compagnie qui m'avait loué pour former leur équipe de ventes sur la façon dont cesser d'employer la vente et le début traditionnels en utilisant l'ouvrir le jeu ? approche de ventes.
Après une session d'entraînement, un membre de l'équipe de ventes a été soulevé à moi et a dit, "Ari, votre sens complet de marques d'approche -- mais j'ai peur que je perdrai des ventes si je cesse d'être agressif et le début étant passif!"
Toutes les fois que j'entends un commentaire comme cela, je veulent crier, parce qu'il signifie que la personne juste ne comprend pas encore cela la dépressurisation le processus de ventes ne signifie pas être passive !
Mais... je n'ai pas crié. J'ai pris un souffle profond et l'ai puis expliqué qui ouvrent le jeu ? est l'inverse du passif.
Plutôt, c'est une tentative active de créer des conversations pression-libres avec des perspectives.
Cependant, pour faire que nous devons éliminer les comportements et la langue que les perspectives peuvent percevoir comme "agressif."
Nous tous savons que ce que sont ceux-ci -- le E-mail et le voicemail continuels "followups" dans quels vendeurs essayent de goupiller en bas du statut d'une affaire potentielle -- est un exemple commun.
Le problème est que les perspectives réagissent à agressif, ou peut-être nous devrions dire des comportements "overaggressive" de ventes en nous retirant et en éludant.
Nous pourrions dire qui ouvrent le jeu ? prend réellement "la position de compromis" entre passif et agressif en étant authentiquement modeste, pourtant efficace - et ce ceci est la manière soumettre à une contrainte-libre et la plus efficace de se vendre.
Queest-ce que je veux dire ?
Je veux dire que vous devez décaler loin de supposer que chaque perspective est un ajustement pour votre solution.
C'est sorte de comme le concept légal de "être innocent jusqu'à coupable prouvé."
Nous ne pouvons pas nous permettre de ne faire aucune prétention au sujet de "nous adaptons" jusqu'à ce que notre conversation avec la perspective indique que nous sommes mutuellement arrivés à cette conclusion.
L'agressivité qui arrête des perspectives place dedans quand vous supposez, chaque fois que vous prenez le téléphone, que vous avez une solution pour elles.
Votre tonalité de voix et de langue les donne que le message longtemps avant qu'elles aient même eu une chance de convenir qu'elles ont un problème vous pourrait pouvoir les aider à résoudre.
Mais si vous pouvez parvenir à trouver cette position de compromis de ne pas assumer quelque chose tout en également communiquant dans un discret, la façon modeste, vous découvrira une nouvelle efficacité entière vous pourriez ne jamais avoir imaginé.
Les perspectives peuvent-elles sentir quand vous assumez trop ?
Sûr elles bidon -- parce que la plupart d'entre nous a été conditionnée présenter ou parler de notre solution car une manière d'engager des perspectives ainsi elles indiquera leurs problèmes à nous.
Mais cette logique est complètement défectueuse, parce que quand vous lancez dans votre solution à quelqu'un qui ne vous fait pas confiance encore, tout que vous est leur permet de vous classer en tant que "vendeur stéréotypé."
Ainsi comment faites-vous ce concept d'être modeste mais efficace une réalité ?
D'abord, apprenez à commencer des conversations par concentrer 100 pour cent sur produire des discussions autour des problèmes des perspectives, plutôt que de lancer votre solution la seconde où vous entendez une ouverture.
En second lieu, apprenez à commencer ces conversations en convertissant les avantages de votre solution en problèmes que votre solution peut résoudre.
Troisièmement, après que vous et vos perspectives ayez identifié un problème ou des problèmes, vous pouvez alors vous engager dans une discussion environ si la réparation de ces problèmes est une priorité.
Elle est seulement à ce point que les perspectives ont finalement donné vous à permission implicite de partager votre solution avec eux.
Sauter dedans avec des solutions pr3maturément vous débarquera seulement en arrière dans le piège d'être perçu comme "agressif."
Avec une maîtrise dans la conception et l'excédent d'instruction par décennie d'expérience créant des stratégies de ventes de percée pour les compagnies globales telles que l'UPS et les QUALCOMM, Ari Galper a découvert le lien absent qui peuplent qui la vente avaient cherché pendant des années.
Sa découverte profonde de décaler sa mentalité à un endroit d'intégrité complète, basé sur de nouveaux mots et expressions fondé dans la sincérité, lui a gagné la distinction comme autorité principale mondiale sur la façon dont établir la confiance dans le monde de la vente.
Les principales compagnies telles que le passage, les communications claires de la Manche, le frère international et l'hypothèque nationale de fidélité ont invité Ari pour les garder sur le principal bord de l'exécution de ventes. Visitez http://www.unlockthegame.com pour obtenir ses leçons libres de formation de ventes.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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