Comment donner à votre travail de ventes une mise au point stratégique
Dans se produit chaque année en juin.
Six mois vers le bas et six mois à aller. Que ferez-vous différemment pendant le deuxième semestre pour améliorer vos résultats de vente ? Si vous ne prenez pas de temps de penser à ce que vous ferez différemment, vous ne pouvez faire rien différent. Maintenant qu'est correct si vous êtes heureux avec votre année jusqu'ici résulte. Si cependant vous voudriez faire plus pendant la deuxième moitié de cette année vous devriez penser à apporter quelques modifications maintenant.
Une des clefs à soulever la barre est planification de ventes efficace. Pour la plupart d'entre nous la vente est amusement et la planification n'est pas. Rappelez-vous que cela la vente du succès ne vient pas de faire ce que chacun autrement fait. Les vendeurs les plus réussis font les choses que peu de vendeurs prennent un intérêt en faisant. Il y a deux conditions pour la planification. Mettez de côté d'abord un certain temps tranquille pour la pensée créatrice. En second lieu, soyez sûr de mettre vos pensées sur le papier.
Au moins une fois par an les vendeurs professionnels devraient consacrer un minimum de d'une journée pour penser stratégiquement à leurs entreprises. Ne soyez pas trop rapide pour dire que vous le faites déjà. La plupart des ventes que les reps les reconnaissent pensent à leurs territoires et clients quotidiennement. Quand pressé cependant plus admettra elles n'ont pas le temps pour penser créativement aux scénarios de ciel bleu qui peuvent se produire une année dès maintenant. Si vous ne pouvez pas consacrer un jour plein pour la pensée créatrice non restreinte, ne pensez pas à viser pour les étoiles. Votre meilleur pari est d'attendre une étoile filante pour venir à votre rencontre.
Commencez votre processus de planification par ces six questions critiques. Dirigez ces questions à vos affaires, à votre territoire, à vos comptes, à vos clients, et naturellement à vos concurrents. Ces questions soulèveront plus de questions et vous devriez considérer ce processus un succès si vous finissez vers le haut avec plus de questions que des réponses. Voici les six questions.
1. Où êtes-vous êtes-vous maintenant ? Où êtes-vous maintenant relativement à vos résultats de ventes et des qualifications de vente ? Va-t-elle comment votre exécution ? Quel est votre grade relatif dans votre région et au sein de votre compagnie ? Quelle croissance un peu globale avez-vous dans votre territoire et dans vos comptes top-10 ? D'où vos concurrents font des incursions dans vos comptes ? À quel point contrôlez-vous votre temps dans votre territoire ? Quels sont vos plus grands défis et meilleures opportunités pour la croissance ?
2. Où êtes-vous dirigé si vous ne changez rien ? Quelle est l'implication pour vous si vous n'acquérez pas de nouvelles qualifications ? Qu'arrive à votre exécution globale l'année prochaine si vous ne composez pas la perte de votre deuxième plus grand client ? Comment vos clients réagiront-ils à une stratégie qui est vraiment basée sur un « plus du même » concept, particulièrement quand vos concurrents deviennent plus créateurs dans leur approche ? Avec plus de travail et moins de temps disponibles, comment allez-vous prévoyant de contrôler l'année prochaine quand on s'attend à ce que vos affaires élèvent 10 pour cent d'un bout de l'affaire à l'autre ? Si vous ne pouvez pas manipuler les ventes et les défis et les opportunités de vente cette année, comment répondrez-vous au son vous visage l'année prochaine ?
3. Où devriez-vous être dirigé ? Avez-vous des buts personnels et professionnels spécifiques ? Ces buts sont-ils spécifiques et bien définis ? Sont-ils dans l'écriture ? Faites-vous établir des dates d'accomplissement ? Pour chacun de vos comptes top-10 avez-vous des objectifs spécifiques à vendre, des marges, des taux de croissance, le mélange de produit, etc. ? Avez-vous pris un engagement pour lire des livres de ventes et pour souscrire aux publications de ventes ? Avez-vous analysé votre temps de déplacement et votre temps assignés à de grands, moyens, et petits comptes ?
4. Comment atteindrez-vous vos objectifs ? Vous ne pouvez pas vraiment « faites » un but ou un but. Ce que vous pouvez et devez faire est de créer un plan d'action détaillant comment spécifiquement vous prévoyez d'atteindre les buts que vous avez décrits en considérant la question trois. Par exemple, si votre but est d'augmenter vos ventes de 12 pour cent dans votre plus grand compte, combien spécifiquement le ferez-vous ? Que « comment est-il » prendra-t-il pour atteindre votre but ? Vos buts définissent (ce que vous voulez réaliser) et vos stratégies définissent (comment spécifiquement vous le ferez.) Sans tringlerie appropriée entre les buts et les stratégies, vos buts commencent à ressembler aux rêves.
5. Quels sont les détails spécifiques impliqués ? Les détails visés sont qui, ce qui, où, pourquoi, quand, qui, et comment comme ils se rapportent à lancer et à mettre en application vos stratégies. Ben Franklin une fois que dites, les « petites fuites peuvent descendre de grands bateaux. » Dans les ventes, les ajustements mineurs créent souvent de grands impacts et ventes plus élevées dans votre territoire.
6. Que devriez-vous mesurer ? Toujours mesure quels sujets. Une de mes vieilles énonciations préférées est « ce qui obtient mesuré obtient fait. » Pour vous garder sur votre cours indiqué (objectifs) comment vous mesurerez votre progrès ? Quels éléments clé de succès devraient votre revue mensuellement ? La croissance et le développement personnels sont souvent le résultat de la mesure précise et évaluation. La différence entre l'endroit first-place et deuxième est souvent une marge très étroite.
Ces questions peuvent apporter une contribution significative à vos résultats de vente, mais seulement si vous investissez l'heure de les demander. Le jour préféré de la semaine pour des procrastinators est demain. Les personnes pragmatiques, les vraies faiseuses dans la vie, reconnaissent, si vous concentrez votre énergie sur aujourd'hui, prennent demain soin de lui-même. Le futur est à vous à vivre d'une journée à la fois. La forme de votre futur dépend de la base de votre plan.
Êtes-vous prévoyant votre futur aujourd'hui ou attendant le demain pour la faire ? C'est un choix clair et il est tout vôtre.
Jim Meisenheimer est le créateur de la formation de ventes de bêtise. Ses techniques de ventes et qualifications de vente se concentrent sur les idées pratiques qui obtiennent des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en visitant son site Web : http://www.meisenheimer.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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