Comment les vendeurs peuvent créer immédiate crédibilité et la crédibilité
Il vaut la peine d'être précis. Je crois que cette déclaration est vraie. Si il est vrai, pourquoi tant de vendeurs de poivre de leurs ventes avec des présentations des phrases de généralités? Il ya deux raisons principales. La première est l'habitude et la autre est l'instinct. Ainsi, de nombreuses personnes dans la vente et à la sortie de parler en termes généraux. Il est vraiment difficile à cerner pour les détails. Si en parlant de généralités vient tout naturellement à un grand nombre de personnes - il doit être instinctif. En vente, il est tentant d'impressionner et de nouveaux clients potentiels. Une des façons les vendeurs faire est de leur produit et de service des présentations. Ces présentations incluent souvent des références à la suivant: => Combien de produits sont dans votre ligne de produit? => Combien d'années votre entreprise a été en affaires? => Combien de clients avez-vous travaillé avec .=> Combien de votre entreprise est une activité commerciale? => Combien d'un discount vous avez l'intention d'offrir à l'entreprise? => Combien d'améliorer la productivité de votre produit? => Combien de votre produit réduit le coût de faire quelque chose? Lorsque le moment est venu de commencer à parler de vos les produits que vous souhaitez ne pas être un idiot de parler de ces choses. Mais pour certaines raisons inexplicables vendeurs suivent une voie similaire. Passons en revue cette liste et de voir comment les vendeurs ont tendance à utiliser l'ensemble de ces au cours d'une vente. => Nous avons plus de 20.000 produits dans notre gamme de produits .=> Notre entreprise a été dans les affaires depuis plus de 30 ans .=> Notre base de données de clients comprend plus de 30.000 clients .=> L'année dernière, plus de 50% de notre entreprise est venue à partir de clients existants .=> En raison de la quantité que vous voulez acheter, je suis heureux de vous offrir un rabais de 20%. => Notre produit permettra d'améliorer la productivité de votre département au moins 20% .=> Nos produit réduire les coûts d'exploitation pour ce projet de plus de 10%. Avez-vous remarqué que toutes ces déclarations ont en commun? Tous les chiffres cités en fin de zéro. Zéros rarement plus de crédibilité. En fait, ils ont rien d'elle. Les vendeurs ont tendance à se sentir plus en sécurité quand ils ne sont pas coincé par les détails. Généralités vous faire vous sentir bien, mais ils ne vous rend pas très bien. Il faut beaucoup de discipline et de détermination pour parler avec un degré de spécificité. Voici un exemple qui s'est répétée de nombreuses times.Whenever Je conduite sur place un programme de formation à la vente (en général une demi-journée), j'ai toujours fournir au décideur, parce qu'il est habituellement celle qui me présente, avec une introduction préparée. C'est exactement ce que je veux lui dire et il faut aussi de la pression sur lui pour improviser quelque chose à la dernière minute. Les trois dernières lignes de mon introduction sont les suivantes: - Il a travaillé avec différents organismes 458 .-- L'année dernière, 68% de son activité est une activité commerciale .-- Meisenheimer Jim, Inc, a réalisé 16 années consécutives d'augmentation des ventes et la rentabilité. Tout le parrain a à faire est de lire la introduction.Here 's comment les trois dernières lignes sont souvent livrés. Il a travaillé avec plus de 400 organisations différentes. L'année dernière, plus de 60% de son activité a été répéter business.Jim Meisenheimer, Inc, a augmenté ses ventes chaque année, il a été en affaires. Paradoxalement, même avec un script écrit les généralités sont bouillonnement à la surface. Essayons une fois de plus et voir si vous pouvez sens de la différence. => Nous avons 21973 produits dans notre gamme de produits comme du 1er Juillet .=> Notre entreprise a été dans les affaires 33 années .=> Notre base de données de clients comprend 32.877 clients .=> L'année dernière, 57,5% de notre activité proviennent de clients existants .=> En raison de la quantité que vous voulez acheter, je suis heureux de vous offrir une économie de $ 785.34. => Notre produit ABC amélioré la productivité de la clientèle de 23,6% .=> Nos produits d'exploitation réduits XYZ par les coûts de 12,7%. Ok, let's wrap it up. Pensez à ces cinq questions. 1. Vous voulez vous attirer l'attention de quelqu'un? 2. Voulez-vous créer l'impression que vous avez fait vos devoirs? 3. Voulez-vous établir sa crédibilité dans l'ensemble de votre présentation? 4. Voulez-vous vous démarquer de vos concurrents? 5. Vous voulez augmenter vos ventes? Vous pouvez faire toutes ces choses et plus si vous avez dans votre commerce des généralités pour plus de détails. Caractéristiques sont plus crédible et plus crédibles que des généralités. Autrement dit, vous serez plus crédible et fiable dès que vous devenez plus specific.Jim Meisenheimer est le créateur de No-tête des ventes de formation. Ses techniques de vente et la vente de compétences axées sur des idées qui sont des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en communiquant avec lui au (800) 266-1268 ou en visitant son
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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