Quand le youre dans les ventes visent toujours plus haut
Hier j'ai fait un programme de formation de ventes pour une grande compagnie. Cette compagnie a 64 ans et fait un produit dont le nom vous identifieriez immédiatement. La formation de ventes a été programmée le jour après que la compagnie ait présenté un nouveau produit. Ce produit a de grands dispositifs et avantages exceptionnels pour leurs clients.
Les reps extérieurs de ventes ont été donnés à un but à la vente 25 unités dans les 12 mois suivants. Afin de ce bulletin et pour maintenir l'intimité de la compagnie ils resteront anonymes.
Je voudrais partager certaines des pensées que j'ai sur la façon dont réaliser à résultats de vente conformés. Ici nous allons...
Parlons des principes de l'ARRANGEMENT de BUT. La plupart des personnes pensent qu'elles ont des buts quand elles ont vraiment seulement des rêves. Il y a un but simple pourtant puissant plaçant le modèle. Il a cinq étapes :
1. Un but vrai est dans l'écriture. Toujours a été, toujours sera. S'il n'est pas sur le papier ce n'est pas un but. Quand vous prenez une pensée et la mettez pour empaqueter ce devient un but. C'est un principe de roche en place à l'arrangement de but. Écrivez-le !
2. Les buts doivent être spécifiques. Si vous êtes le but ne contient pas des nombres, il n'est pas assez spécifique. Il y a une différence énorme entre "moi veulent gagner beaucoup d'argent" et "mon but en 2002 est de gagner $125.000." La spécificité de votre but est ce qui obtient votre couler créateur de jus.
3. Pour vous maintenir concentré sur votre but elle doit avoir une date d'accomplissement. Trop de rêves font défaut parce qu'ils ne deviennent jamais des buts écrits avec des dates-limites. Il y a juste quelque chose qui autorise quand vous établissez une date-limite de art de l'auto-portrait-imposed.
4. Les buts n'obtiennent jamais faits par eux-mêmes. Les buts sont "ce que" vous voulez réaliser. Une fois qu'ils sont établis vous commencez immédiatement à penser à "comment" vous les réaliserez. Vos buts doivent avoir des étapes spécifiques d'action ou ils n'obtiendront pas faits.
5. Vos buts doivent être donnés la priorité. Simplement indiqué, si vous avez 10 buts, vous devez leur donner la priorité employant les numéros 1-10. C'est une autre manière de dire les premières choses d'abord - concentrez toujours sur ce qui est premier important. Donner la priorité vous rend entreprenant.
Là vous l'avez, le but d'cinq-étape plaçant le modèle. Je crois que les rêves impossibles deviennent possibles quand ils sont convertis en buts écrits.
Ne prenez pas mon mot pour lui, écoutent quel Lou Holtz, l'ancien entraîneur au dame de Notre doit dire au sujet de l'arrangement de but.
Il a été inspiré par le livre de David Schwartz's "la magie de la pensée grande." Après que lisant le livre il s'est assis et a préparé une liste de 107 buts qu'il a voulu réaliser pendant sa vie.
Lorsque, certaines de ces derniers étaient des buts très élevés comprenant rencontrer le pape, skydiving, en étant invité à un dîner de la Maison Blanche, et à vouloir égal d'apparaître sur Johnny Carson montrez ce soir.
Jusqu'ici, Lou Holtz a réalisé 99 sur 107 de ces buts. Il dit, "ma vie changée après que j'aie fait la liste. Je suis devenu un participant plutôt qu'un spectateur dans la vie."
Ce but plaçant le modèle fonctionne pour des buts personnels et professionnels.
Hier, j'ai dit les vendeurs de prendre le but de leur compagnie de 25 unités et de l'augmenter à 28 unités. Voici pourquoi j'ai suggéré cela. Si vous voulez toujours réaliser vos buts de ventes ? TOUJOURS BUT PLUS HAUT.
Voici un autre bout pour vous. Toujours prenez votre but annuel et cassez-le vers le bas à la plus petite unité de mesure. Par exemple : 28 pendant l'année est 14 pendant six mois. 14 devient de 7 trois mois. 7 devient, avec un arrondissage,
2 par mois. 2 par mois devient 1 toutes les deux semaines.
Si vous voulez réaliser des résultats de ligne de fond vous pouvez oublier environ 28 par an si vous vous concentrez sur vendre une unité toutes les deux semaines. L'arrangement de but est tout au sujet de foyer.
Quand vous vous concentrez sur vos buts vous réaliserez toujours les résultats que vous cherchez.
Jim Meisenheimer est le créateur d'Aucune-Brainer formation de ventes. Ses techniques de ventes et qualifications de vente se concentrent sur les idées pratiques qui obtiennent des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en le contactant (800) à 266-1268 ou en visitant son site Web : http://www.meisenheimer.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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