7 techniques de ventes pour vous différencier de la concurrence
Vous avez un choix. Vous pouvez vous tenir dehors ou vous mélanger dedans avec votre paysage concurrentiel. La différentiation ne vient pas naturellement, se mélangeant dedans . Nous tous voulons équiper dedans de la foule, nous voulons être comme tout le monde autrement, et nous avons été de cette façon depuis que nous étions des gosses. Comme un représentant de ventes professionnel que vous devriez vous concentrer sur ce qui vous rend différent parce que les similitudes prendront soin d'elles-mêmes.
En se vendant il y a trois choses de principe vous pouvez différencier : Vous, vos produits, et votre compagnie. Mon observation est que la plupart des représentants de ventes font à travail proportionné de différencier leurs produits et leur compagnie. Ils négligent, cependant, pour développer une marque personnelle. Avant qu'un client considère acheter vos produits, ils doivent vous acheter.
Voici sept manières de vous séparer de la concurrence :
1. Vos sujets d'aspect. Regardez la pièce parce que votre aspect influence votre image. Vous êtes panneau-réclame de marche et comment est vous regard ce que vos perspectives voient d'abord. Les ceintures et les chaussures devraient être la même couleur. Des chaussures et les talons de chaussure devraient être polis - chaque jour. Quand il vient à votre achat de garde-robe moins et dépensez plus.
2. Préparez une signature efficace de E-mail. Votre signature de E-mail naturellement devrait inclure votre nom, un mot-clé une expression courte - décrire votre expertise, un numéro de téléphone, et votre site Web. Incluez en outre périodiquement un P.S. et un P.P.S. pour souligner des introductions de nouveau produit, des ventes spéciales, et des événements spéciaux. De cette façon, chaque email présente stigmatiser et un moyen promotionnel de vous.
3. Obliger des personnes à renvoyer vos appels téléphoniques est provocant pour chacun. Employer une approche différente peut faire toute la différence dans le monde. Mike, un client, a partagé ceci avec moi et on le garantit d'être différent. Si quelqu'un très important ne retourne pas vos appels téléphoniques emploient cette approche. Achetez une attaque à main armée de café et imprimez ces mots sur l'attaque à main armée. "parlons les affaires au-dessus d'une tasse de café." Mettez un paquet de café de Starbucks dans l'attaque à main armée et incluez une note avec votre carte de visite professionnelle de visite et les temps que vous serez disponible pour prendre son appel téléphonique.
4. Voici une idée de carte de visite professionnelle de visite. Pourquoi les cartes de visite professionnelle de visite imprimées sont-elles un côté ? Employez le côté blanc de vos affaires pour se différencier. Vous pouvez emboutir une citation inspirée. Vous pouvez emboutir les 7 raisons pour lesquelles les clients aiment faire des affaires avec vous. Employez l'encre rouge pour lui faire le stand dehors.
5. C'est un petit bout bien qu'il soit efficace. La plupart de littérature promotionnelle est produite sur la taille standard papier de 81/2"x de 11". Puisque la plupart des personnes sont accablées par la quantité de travail sur leur bureau - elles créent simplement des piles de littérature de représentant de ventes. Vont à un dépôt de bureau et achètent a brillamment coloré 9 x 12 le papier. Apposez votre littérature au papier 9 x 12 et il hors concours dans n'importe quelle pile de littérature. Employez l'espace ouvert sur le papier coloré pour écrire une note, un rappel, ou même votre numéro de téléphone.
6. La visibilité est plus importante que des capacités. Chaque contact compte. Développez le système de suivi de a (one-two-three) chaque fois que vous vous réunissez et/ou parlez à une nouvelle perspective. Voici ma recommandation - dans un délai de 24 heures envoyez un E-mail, dans un délai de 72 heures envoient une note manuscrite, dans les 10 jours envoient une note manuscrite avec un article à votre perspective. Dans un délai de deux semaines vous avez un total de quatre expositions avec votre nouvelle perspective. Maintenant qu'impressionnant.
7. Préparez les organigrammes créateurs pour vos plus grandes propositions. Dans vos affaires, si vous faites des propositions particulièrement pour de plus grandes affaires, considérez employer un organigramme très créateur. Pensez aux cinq à sept personnes dans votre organisation qui agissent l'un sur l'autre avec vos clients ; vous, votre responsable des ventes, votre vice-président des ventes, service à la clientèle, service technique, vous obtenez l'image. Créez un organigramme à l'aide des boîtes et incluez dans chaque boîte ce qui suit : nom, titre, numéro de téléphone, numéro de fax, adresse de E-mail, et une photographie numérique. Ceci présente votre équipe entière avec des photographies à votre nouveau client potentiel. Il est plus facile que une perspective ne dise non à un vendeur qu'il doit ne dire non à l'équipe entière.
La vraie différence parmi des vendeurs est ce qui est à l'intérieur de leurs têtes - leurs idées. Pour offrir des généralités quand les clients prient pour le manque de spécificité la marque complètement. Ne laissez pas les généralités embrocher les vraies différences entre vous et vos concurrents.
Être alésage, doux, et bénins ne le coupera pas dans le marché très concurrentiel d'aujourd'hui.
Si vous voulez faire une différence vous devez être différent.
Jim Meisenheimer est le créateur d'Aucune-Brainer formation de ventes. Ses techniques de ventes et qualifications de vente se concentrent sur les idées pratiques qui obtiennent des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en le contactant (800) à 266-1268 ou en visitant son site Web : http://www.meisenheimer.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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