Trois types de vendeurs
«Il ya trois types de vendeurs, ceux qui font bouger les choses, ceux qui regardent les choses et ceux qui se demandent ce qui s'est passé." Vous avez probablement entendu dire que l'une avant. En fait, il existe deux types de vendeurs et ils sont faciles à distinguer. Le premier type est l'improvisateur. Il prépare rarement, de son style préféré, est de prendre les choses comme elles viennent. Il aime bien être spontanée. Il s'appuie sur son instinct et compte sur son intuition pour la journée. Ses jours sont amusante et passionnante, car il traite littéralement chaque appel de vente, comme une aventure. Il est l'Indiana Jones de la vente, de perdre pied et de libre fantaisie, ce que jamais que cela signifie. Le deuxième type est le professionnel. Il aime aussi son travail, pour des raisons différentes. Il prévoit tout, surtout les routines. Il connaît les routines de la possibilité de préparer à l'avance. Par exemple, il s'occupe des objections récurrentes. Il sait qu'il va faire encore et encore, afin qu'il se prépare à l'avance comment il entend traiter avec eux. Il joue avec les mots, jusqu'à ce qu'il crée de la puissance de phrases que le travail. Une fois préparé, il sait que pour exécuter la livraison, il doit en pratique ce qu'il a préparé. Il enregistre son pouvoir dans les phrases d'un enregistreur sur une joue et sur les jusqu'à ce qu'elles soient ancrées. Il traite les appels de ventes possibilités et non comme des aventures. Il ya deux types de vendeurs et deux résultats différents. Chacun suit un schéma, on est non structurée et un ne l'est pas. Chacun peut être considéré comme une formule. Une formule est mieux résultats que les autres. Ici, ils sont: I = I + I (+ instinct = intuition improvisation) P + P = P (préparation pratique = + professionnalisme) Le secret de la réussite de vente est qu'il n'ya pas de raccourci, pas de Quickies tout simplement l'ancienne ardeur au travail. Ce sont les formules, vous faites le choix. On n'a pas besoin de beaucoup de préparation. On paye mieux que les autres. Rappelez-vous cela, vous ne serez jamais aussi bien improviser, comme vous pouvez préparer. Rappelez-vous aussi, vos clients peuvent en général faire la différence. Vous pouvez devenir le meilleur, vous pouvez, si vous vous préparez et de la pratique sufficiently.Jim Meisenheimer est le créateur de No-tête des ventes de formation. Son techniques de vente et la vente de compétences axées sur la pratique des idées qui vous des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en communiquant avec lui au (800) 266-1268 ou en visitant son site web: http://www.meisenheimer.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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