Fermeture la vente
Il y a plusieurs semaines j'ai demandé à mes abonnés de bulletin de m'envoyer leurs plus grands défis de ventes. Jusqu'ici, j'ai reçu 275 défis. Tandis que je suis toujours en cours de les classer par catégorie, Inoticed qu'un certain nombre ils ont mentionné l'"Fermeture la vente" en tant que défi yourbiggest.
La fermeture la vente, sanglant l'affaire, l'attachant vers le haut de toutes les extrémités lâches, et obtenant à une décision d'oui est une compétence importante dans le processus de vente. Obtenir même "non" une décision n'est meilleur que se tenant sur un éternel en attendant une.
Joe K., un ami et ancien client, a découvert l'importance d'une fin efficace à un âge jeune. Joe a été le président des sociétés principales et sert actuellement sur plusieurs conseils de corporation attention - ainsi de salaire à ses commentaires.
Voici ce qui il doit dire au sujet de la fermeture la vente. . .
"quand j'étais dans le lycée dans Philly du centre, je suis entré dans un magasin d'habillement des hommes pour acheter un nouveau costume. Évidemment, plusieurs des vendeurs sont des vendeurs de carrière, et savent toutes les lignes et techniques de fermeture. Après essai sur un costume, je suis sorti de la salle de dressage et ai regardé dans le miroir à trois voies. Le vendeur m'a approché, a lissé hors du dos du costume, tiré avec effort sur les manchettes, et dit me, "sur vous qu'il semble bon." J'ai continué à regarder dans le miroir, et me suis déplacé de l'un côté à l'autre, et il a senti de l'hésitation sur ma partie. C'est quand il a proposé la meilleure fin que j'ai jamais entendue. Il a dit, "si vous n'achetez pas ce costume, vous s'insultent." Ainsi, ne voulant pas s'insulter, j'ai acheté le costume."
En conclusion, il n'est pas car important comment vous dites ce que vous dites. Ce qui est plus important est que vous savez exactement ce que vous allez dire - pendant l'"étroit." La préparation et la pratique à l'avance de la volonté toujours, et de moi signifient toujours le battement hors de l'improvisation sur place.
Tâche facultative de travail - si vous voulez améliorer votre technique de fermeture et lui prendre jusqu'au prochain encavateur de niveau un stylo et un tampon jaune. Pensez d'abord et écrivez ensuite comment vous projetez demander l'ordre à l'avenir. Passez en revue et éditez ce que vous avez écrit à chaque jour pendant quatre jours consécutifs. Ma conjecture est vous aura un rapport incroyable et puissant de fermeture d'ici le quatrième jour.
Si vous sautez la tâche votre approche à la fermeture la vente continuera à être une "aile il et à lui chanter" un. Ce n'est pas une affaire pour moi. Mais je vous garantis que chaque customer/prospect peut faire la différence entre la "préparation et l'improvisation."
Jim Meisenheimer est le créateur d'Aucune-Brainer formation de ventes. Ses techniques de ventes et qualifications de vente se concentrent sur les idées pratiques qui obtiennent des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en le contactant (800) à 266-1268 ou en visitant son site Web : http://www.meisenheimer.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
