Comment atteindre l'excellence dans la vente
La plupart des gens sont toujours en s'efforçant de mieux eux-mêmes. C'est le "American Way". Pour preuve, de vérifier les chiffres de vente sur le nombre d'auto-amélioration de livres vendus chaque année. Il ne s'agit pas d'un emplacement pour vous permettre de sauter et de lancer la vente de ces sortes de livres, mais il s'agit d'une indication de la sensibilisation que dans le but de mieux eux-mêmes, ils doivent continuer à améliorer leur personnel de vente abilities.To exceller dans n'importe quelle situation de vente, vous doivent avoir confiance, et la confiance vient, d'abord et avant tout, de la connaissance. Vous devez connaître et comprendre vos besoins et vos objectifs. Vous avez à reconnaître et à accepter vos faiblesses ainsi que vos talents particuliers. Cela exige un type de l'honnêteté que tout le monde n'est pas capable de exercising.In plus de connaissance de soi, vous devez continuer à apprendre sur les gens. Tout comme vous, vous devez prendre soin, de pardonner et de élogieux à d'autres. Dans tous les efforts de vente, vous devez accepter les autres tels qu'ils sont, non pas comme vous voulez de l'être. Un des défauts les plus communs de la vente est l'impatience des gens lorsque le client potentiel est lent à comprendre ou à prendre une décision. Le succès commercial gère ces situations, le même comme il le ferait si elle était une jeune fille pour demander une date, ou encore l'application d'une nouvelle job.Learning votre produit, faire une nette présentation à des prospects, plus de ventes et de clôture y aura beaucoup moins de temps une fois que vous connaissez vos propres capacités et faiblesses, et de comprendre et de soins sur les perspectives que vous appelez la société est upon.Our repose sur la vente, et nous sommes tous quelque chose de la vente de tous les temps. On se déplacer vers le haut ou encore en relation directe avec nos efforts de vente. Tout le monde est inclus, si nous sommes d'essayer d'être un ami d'un collègue, un voisin, ou la vente de plusieurs millions de dollars en projets immobiliers. L'acceptation de ces faits vous permettra de comprendre qu'il n'existe pas de telle chose comme un vendeur né. En effet, dans la vente, nous avons tous commencer à la même ligne de départ, et nous avons tous la même ligne d'arrivée que l'objectif - un succès sale.Most assurément, tout le monde peut vendre n'importe quoi à n'importe qui. En qualification à la présente déclaration, nous dire que certaines choses sont plus faciles à vendre que d'autres, et certaines personnes travaillent dur à vendre que d'autres. Mais indépendamment de ce que vous vendez, ou même la manière dont vous tentez de le vendre, les chances sont en votre faveur. Si vous effectuez votre présentation à suffisamment de personnes, vous trouverez un acheteur. Le problème avec la plupart des gens semble être dans la prise de contact - que leur présentation vu par, lu, ou entendu par un nombre suffisant de personnes. Mais cette réalité ne doit pas être un problème, comme nous allons vous expliquer plus tard. Il ya un problème d'impatience, mais ce peut aussi être mise à profit pour travailler dans la vente de favor.We ont établi que nous sommes tous des vendeurs, d'une manière ou d'une autre. Donc, si nous sommes d'essayer pour passer de conducteur de chariot élévateur responsable d'entrepôt, serveuse à l'hôtesse, vendeur à la vente ou de gestionnaire de vente par correspondance au président de dépositaire de la plus grande organisation de vente dans le monde, il est extrêmement important que nous continuer learning.Getting sortir du lit le matin, faire ce qui doit être fait dans le but de vendre plus d'unités de votre produit, la tenue de registres, la mise à jour de votre matériel, la planification de la direction des ventes de plus d'efforts; et tout en augmentant votre propre savoir --- tout cela très certainement besoin de beaucoup de motivation personnelle, la discipline, et de l'énergie. Mais alors, la récompense peut être au-delà de vos rêves les plus fous, pour ne pas erreur à ce sujet, la profession de vente est le plus élevé payé la profession dans le monde! La vente est difficile. Il exige la plus grande de votre créativité et la pensée novatrice. Le plus de succès que vous voulez, et plus vous sont dédiés à la réalisation de vos objectifs, plus vous vendez. Des centaines de personnes dans le monde entier deviennent millionnaires chaque mois par le biais de la vente. Beaucoup d'entre eux étaient à plat brisé et incapable de trouver un «régulier» lors de l'emploi ils ont commencé à vendre leur carrière. Pourtant, ce qu'ils ont fait, et vous pouvez le faire aussi! N'oubliez pas qu'il est le plus sûr moyen de toutes les richesses que l'on puisse vouloir. Vous êtes payé en fonction de vos propres efforts, des compétences et des connaissances gens. Si vous êtes prêt à devenir riche, il pense sérieusement à vendre un produit ou un service (de préférence quelque chose de votre exclusivement) - quelque chose que vous tirez de votre cerveau ", quelque chose que vous écrivez, fabrication ou la production au profit d'autres personnes. Mais à défaut, les petites annonces sont pleins de possibilités de vente ambitieux. Vous pouvez commencer à y étudier, d'apprendre de l'expérience, et de regarder pour avoir la chance qui vous permettra d'aller de l'avant par les sauts et bounds.Here sont des lignes directrices qui seront certainement d'améliorer votre chiffre d'affaires brut, et tout naturellement, de votre revenu brut. J'aime à les appeler de la vente stratégique Commandements. Rechercher sur eux; réfléchir à chacun d'eux et d'adapter celles que vous pouvez à votre propre vente efforts.1. Si le produit que vous vendez quelque chose est votre perspective peut tenir dans ses mains, le faire en ses mains aussi rapidement que possible. En d'autres termes, faire de la perspective "dans l'acte». Laissez-lui sentir, peser, admirer it.2. Ne pas se tenir ou de s'asseoir à côté de votre perspective. En revanche, face à lui alors que vous êtes en soulignant la d'importants avantages de votre produit. Cela vous permettra de regarder ses expressions faciales et de déterminer si et quand vous devez aller à la clôture. Dans le traitement de la documentation, le tenir par le haut de la page, à le bon angle, de sorte que votre perspective peut être lu que vous êtes en soulignant l'importance de vos ventes points.Regarding la littérature, ne libèrent pas votre emprise sur elle, parce que vous souhaitez contrôler les parties que vous voulez la perspective de la lecture. En d'autres termes, vous voulez que la perspective de lire ou de ne voir que les parties de la vente du matériel que vous lui dire à un moment donné sur time.3. Avec des perspectives qui ne veulent pas parler avec vous: Si vous ne pouvez obtenir réactions à votre présentation, vous devez en scène de votre présentation pour obtenir de lui en cause. Arrêtez de poser des questions telles que: "Maintenant, vous vous engagez à ne pas que ce produit peut vous aider ou serait bénéfique pour vous?" Après vous avez posé une question comme celle-ci, arrêter de parler et d'attendre que la perspective de répondre. Il est un fait avéré que, suite à une telle question, celle qui parle première perdre, il ne faut pas dire quoi que ce soit jusqu'à ce que le perspective vous a donné une sorte de réponse. Attendez-le! 4. Les perspectives qui sont eux-mêmes la vente de personnes, et les perspectives qui imaginent qu'ils en savent beaucoup sur la vente parfois difficile de vendre des obstacles, en particulier pour les débutants. Mais croyez-moi, ces perspectives peuvent être le plus facile de tous à vendre. Il suffit de donner votre présentation de vente, et au lieu d'essayer d'un proche, de lancer un défi, comme «Je ne sais pas, M. Prospect -- après avoir vu vos réactions à ce que j'ai fait preuve et de vous raconter mon produit, je suis très douteux de savoir comment ce produit peut honnêtement être que bénéfique pour vous ". Ensuite, attendez quelques secondes, il suffit de regarder et d'attente pour lui dire quelque chose. Ensuite, démarrez l'emballage de votre matériel de vente que si vous êtes sur le point de quitter. Dans presque tous les cas, votre «difficile écrou" rapidement vous demander, pourquoi? Ces personnes sont généralement remplis de manière avec leur propre importance, qu'il suffit de prouver que vous tromper. Quand ils commencent à cette tangente, ils vendent eux-mêmes. Les plus sceptiques vous êtes par rapport à leur capacité à faire de votre produit de leur travail prestations, plus ils vous demande que vous le vendez à them.If vous trouvez que cette perspective ne se lèvera pas à votre problème, puis aller de l'avant avec l'emballage de votre matériel de vente et de quitter rapidement. Certaines personnes sont tellement convaincus de leur propre importance que c'est une mauvaise utilisation de votre temps précieux pour tenter de convaincre them.5. Rappelez-vous que dans la vente, le temps c'est de l'argent! Par conséquent, vous devez allouer seulement beaucoup de temps à chaque prospect. Le perspective qui vous demande d'appeler la semaine prochaine, ou veut radoter sur des produits similaires, des prix ou des expériences précédentes, vous coûte de l'argent. Apprenez à rapidement votre perspective intéresse, et qui veulent vous produit, et ensuite systématiquement présenter votre argumentaire à la fin, quand il signe sur la ligne pointillée, et atteint son checkbook.After appel à l'introduction de votre prospect, vous devriez être en vente produits et la collecte de l'argent. Les rappels ne devrait être que de réapprovisionnement, ou de lui vendre des produits à partir de votre ligne. En d'autres termes, vous pouvez appeler d'introduction des déchets sur une perspective de se qualifier, mais vous êtes va être de gaspiller de l'argent si vous continuez à lui demander de lui vendre la première unité de votre produit. Quand on est confronté à une réponse du genre «Votre produit semble très bonne, mais je vais avoir à réfléchir», vous devriez passer rapidement et précisément ce que lui demande de votre produit se sent-il qu'il a besoin de réfléchir plus. Je lui expliquer, et c'est alors que vous retournez dans votre présentation de vente et de faire tout en cristal clair pour lui. Si il continue balks, alors vous pouvez lui dire que vous pensez qu'il produit réellement bénéficier lui, ou de l'achat à son benefit.You doit passer autant de temps que possible appel à de nouvelles perspectives. Par conséquent, votre premier appel doit être un appel de vente avec les appels de suivi par mail ou par téléphone (une fois tous les mois ou deux en personne) à signer pour lui re-commande et d'autres éléments de votre produit line.6. Examen de vos ventes présentation, votre matériel de vente, de prospection et de vos efforts. Assurez-vous d'avoir un "ouvreur de porte» qui suscite l'intérêt et de "forces" d'un achat la première fois. Ce peut être un stimulateur de $ 2 d'intérêt, afin que vous peut lui montrer la totalité de votre ligne, ou une réduction marquée des prix sur un point que tout le monde veut, mais la chose importante est d'obtenir la perspective de votre "achat de la clientèle», puis suivi par la poste ou par téléphone avec liés, mais le plus rentable pour les produits que vous avez vous acceptez nos offer.If déclaration qu'il n'y a pas né vendeurs, vous pouvez facilement absorber ces «commandements». Étudiez-les, ainsi que tout le matériel indiqué ici. Lorsque vous réalisez votre premier succès, vous vraiment savoir que «les vendeurs sont MADE - pas né". Pour obtenir plus d'informations, de connaissances et d'outils pour savoir comment vendre plus de produits à travers Internet, le suivi de vos prospects automatiquement, et de tirer plus de profits de la commercialisation par Internet et la promotion, vous pouvez visiter http://www.best-internet-businesses.com------------------- -------------------------------------- Julia Tang publie Smart Business Conseils en ligne, un nouveau bulletin d'information et de soutien aux peoplelike vous! Pour connaître les meilleures opportunités d'affaires en ligne, et de découvrir des centaines d'autres pratiques éprouvées et internet secrets du marketing, marketing internet et gratuite d'une valeur de plus de $ 200, visitez le site: http://www.best-internet-businesses.com----------------------- ----------------------------------- Note: N'hésitez pas à le publier avec les
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