Comment utilisez-vous vos commissions?
Que faites-vous quand vous avez une grande semaine de ventes, le mois ou le trimestre? Qu'est-ce que les autres vendeurs vous faire travailler avec leur argent? Avez-vous "récompense" vous-même? Avez-vous «investir» dans votre avenir? Comme nous sommes des vendeurs notoirement connu pour la quantité de jouets que nous achetons à nos commissions. Killer systèmes stéréo. Photo Cell Phones. Titanium Palm Pilots. Nouveaux vêtements de luxe. Expensive déjeuners. Soirée avec nos amis. Nous disons «je le méritent. "Je sais que c'est ce que j'ai l'habitude de le dire. Le chiffre d'affaires est difficile. Il reçoit l'ensemble de nos émotions riled place. Excitement. CRAINTES. Anger. Juice. Le plaisir de la tuer. Vos émotions sont intenses et très réel. Ainsi vous veux Récompensez-vous. Rewarding vous, est votre façon de se sentir bien, après tout, vous vous mettez à faire de la vente que vous avez fait. C'est une réaction naturelle à la fois en passant par le sentiment de peur, de frustration et de stress. Avant de fermer une autre grande vente nous avons souvent le sentiment de peur. Peur de ne pas se refermer. La crainte que vous avez perdu votre bord. La crainte que vous aurez tiré et vous perdez votre emploi. Et puis quand vous faites la vente, de WHAM! Excitation! Allégresse! Secours! Il est temps de jouer! Ce peut être un rollercoaster beaucoup de plaisir. Mais il peut aussi être coûteuse pour votre avenir. Vente offre une réelle opportunité pour les hommes et les femmes partout dans le monde de faire de grosses sommes d'argent et sortir de la rat race. Le plus vous dire "ce que je mérite" et de "récompense" vous avec les jouets et les indulgences, le plus vous travailler pour quelqu'un d'autre dans la vente. Si vous souhaitez éventuellement sortir de la rat race, vous devez avoir un système de récompenses qui vous aidera à le faire. Consommation juste récompense bandage vous et vous faire sentir bien pour un peu de temps. Ensuite, vous revenez à la vente de nouveau jeu, à la recherche de plus de ventes et de la cycle recommence à nouveau: la peur, de frustration, de stress, de victoire, l'excitation, la récompense. Je sais. J'ai été à de nombreuses reprises par moi-même. Je me souviens de l'une de mes premières grandes ventes gagne. J'ai pris mon partenaire de vente et de nos femmes à pour un luxueux dîner dans un restaurant que j'ai été très impressionné. Il a estimé important que la nuit pour manger et bien boire du champagne. Mais le lendemain, j'ai été inquiétant sur le prochain accord, avec quelques centaines de dollars de moins en mon compte en banque. J'ai répété ce schéma de la douleur - win - récompense pour de nombreuses années avant que je réalise ce que je faisais de moi-même. Puis j'ai changé d'orientation. J'ai mis l'accent sur l'avenir, et de fixer des objectifs plus importants pour moi. Je changé mon système de récompense. Je donne maintenant la mesure de mes récompenses en termes de combien je suis à l'indépendance financière complète. La consommation est belle, et ma famille et je ne vis bien. Mais je suis beaucoup plus heureux en mettant l'accent sur le jour où l'argent sera facultative, et non une nécessité de mon existence quotidienne. Il est important de votre budget des commissions intelligemment. Lorsque vous obtenez une grande commission de contrôle, de prendre une part substantielle de celui-ci et l'enregistrer. Construire votre stock. Set de meilleurs objectifs pour vous-même. Objectifs tels que "Je tiens à 200K $ cette année" ne sont pas suffisantes. Vous devez être plus précis. Vous avez besoin de définir les objectifs de ce que vous allez faire avec cet argent (astuce: complète indépendance financière est l'une des mines). Ce que vous trouverez lorsque vous construisez vos stocks, c'est que la peur, la frustration et le stress vous diminue. Et par la mise en plus grands et de meilleurs objectifs, vous aurez plus de facilité à établir votre situation financière des stocks, car vous aurez des objectifs très motivant pour vous garder sur la bonne voie. Après tout, avez-vous vraiment en vente à un peu afin de pouvoir acheter le dernier et plus de téléphone portable tous les ans? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un des professionnels de la vente et l'ancien entraîneur de haute technologie de ventes pro qui a commencé sa carrière IBM pour la vente. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la populaire persuasif des compétences de vente de CD Audio Program. Vous pouvez lire plus de Shamus Brown conseils à la vente http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez en apprendre plus sur ses ventes de persuasion, à la formation professionnelle http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
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