8 ventes de génération de méthodes
J'ai reçu des lots de courrier électronique de mes lecteurs dernièrement. Et une chose que j'entends souvent, c'est que les gens ont besoin de plus de vente. En vue de générer des ventes, vous avez besoin de trois choses: Un profil de votre cible perspective, une liste de suspects potentiels contenant des perspectives, une méthode d'atteindre vos perspectives de ventes. Dans cet article, je vais discuter de huit méthodes d'atteindre vos perspectives de ventes. Complémentaires Partenaire Referrals j'ai mis cette méthode de génération de leads d'abord parce que celui-ci génère la plus haute qualité, de vente. Comment vous faire dépend du marché que vous po Il ya eu beaucoup d'articles écrits sur la mise en réseau par le biais de la chambre et des réunions d'associations, je ne vais pas ressasser ici. Si vous êtes une entreprise à vendre, vous voulez faire la grève les relations avec les représentants des sociétés qui font appel à la même les entreprises comme vous. Par exemple, si vous vendez un service de consultation des technologies de l'information, puis en partenariat avec quelques vendeurs de matériel de systèmes informatiques. Ces représentants de la parole à la même clientèle que vous et vous compléter uns des autres par le partage des informations sur les prospects et les clients et les prospects. Cold Calling autant que presque tout le monde n'aime pas celui-là, elle est très efficace pour les ventes de génération lorsqu'il est exécuté correctement. Si vous perspective mène toujours par téléphone, vous aurez cessé de générer des ventes. Vous pouvez trouver plus cold calling conseils sur mon site Web indiqués à la fin de cet article. Séminaires Live Live séminaires sont un excellent ventes la génération de la technique parce que vous êtes habituellement livraison d'un emplacement à une perspective très tôt dans leur processus d'achat. La clef du succès de séminaire offre une solution à un problème que votre marché cible veut vraiment résoudre. Vous pouvez vous donner le ton, ou obtenir l'un de vos dirigeants d'entreprise pour le faire (parfois affaires "célébrités" peut aider à tirer plus de perspectives de ventes en). Des séminaires en direct peut être fait à peu de frais. Les frais de séminaires en personne sont composés de la location de salles, des rafraîchissements, des équipements audio-visuels, et de promotion. Teleseminars sont les moins coûteux, avec des coûts de la seule conférence de location de la ligne de téléphone et promotion. Webinaires sont effectivement plus coûteux à cause de gros frais de la rencontre en ligne des services chargés d'utiliser leurs services. Salons Les salons sont un bon moyen de générer des ventes si vous pouvez trouver des événements très ciblées en fonction de vos perspectives d'audience. Souvent, ces événements de faible qualité du rendement de vente parce qu'elles sont fréquentées par les recommenders et les influenceurs et, plutôt que de la véritable décideurs. Je taux plus bas sur cette méthode la liste, mais il est précieux si votre entreprise a le budget et il ya des événements de l'industrie bien ciblés à votre auditoire. Envois de masse de lettres de vente sont l'un des plus sous-génération de méthodes de vente. Il existe toute une industrie de personnes dédiées à la vente de cette façon s'appelle le marketing direct. Mais la plupart des représentants des ventes et les professionnels ne savent pas comment utiliser cette technique bien. Le succès de cette méthode vient à la suite de l'envoi d'une lettre écrite à une bonne qualité de la liste des noms (= qualité destinés à votre public). Deux bonnes amorces sur ce sont "The Ultimate Sales Letter" par Dan Kennedy et «Vendre aux VITO» par Anthony Parinello. Publicité Cette méthode peut être très efficace lorsque bien fait. Vous devez trouver des publications qui sont en mesure de livrer votre public cible. Vous devez exécuter les annonces qui encouragent les gens à prendre des mesures. À générer des ventes, vous devez éviter grande société style des annonces illustrées. Je ne suis pas un expert en matière de publicité, mais je sais que si vous ne pouvez pas faire ce droit ne le font pas du tout parce que vous pouvez souffler dans votre budget de marketing rapidement. Publicité sur Internet Celui-ci est très appropriée pour les petites entreprises et des professionnels indépendants. Avec un site Web bien conçu, vous pouvez générer des ventes par le biais de «annonces» que les moteurs de recherche de créer à partir de vos pages Web. Si vous savez ce que vos mots-clés les perspectives sont de nature à la recherche pour vous, alors vous pouvez très ciblée et de générer des prospects. Cette méthode n'est pas pour tout le monde même si, comme vos prospects doivent être la recherche de quelque chose en rapport avec vos produits, services ou les problèmes que vous avez à résoudre. Courrier électronique des publications Ce que vous lisez actuellement est un exemple d'un e-mail qui permet la publication de mon nom et les entreprises dans devant 9000 personnes chaque mois. Je collectionne tous mes noms par l'intermédiaire de mon site, mais ce n'est pas la seule façon de le faire. Un représentant des ventes ou propriétaire d'entreprise peut créer un bulletin électronique et l'envoyer à inscription d'une suspects dans votre marché. Finalement, un petit nombre d'entre eux deviendront des clients parce que vous êtes sur leur esprit le plus souvent que vos concurrents. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un des professionnels de la vente et l'ancien entraîneur de haute technologie de ventes pro qui a commencé sa carrière de vente à IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la populaire persuasif Selling Skills CD Audio Program. Vous pouvez lire la suite de Brown's Shamus ventes à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ conseils et vous pouvez en apprendre plus sur ses ventes de persuasion, à la formation professionnelle
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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