Perspectives de ventes vous éviter?
Cette question du sujet sur les perspectives de vente vient en réponse à une question que j'ai reçue d'un lecteur. Question: Il ya cinq semaines, j'ai eu une bonne conversation au téléphone avec une importante perspective de mon territoire. Ils ont une besoin pour notre produit et de la perspective semble le reconnaître aussi. Chaque fois que j'ai parlé de lui, il a été très intéressés et, apparemment au courant du problème dans son entreprise que notre produit peut aider à résoudre. Je vendre de gestion d'impression et d'imprimer des logiciels de suivi et de la perspective a reconnu que le coût de l'impression est un problème pour son organisation. La dernière fois, nous avons parlé, il a indiqué qu'il avait besoin de recueillir certaines informations en ce qui concerne son coût d'exploitation actuel (que nous avons plus de chances de pouvoir couper) avant de venir pour une démo. Mais lorsque j'ai rappelé à l'époque, nous avions convenu, je les gardais obtenir boîte vocale. Je n'ai pas été en mesure d'obtenir lui au téléphone et il ne répond pas aux messages vocaux, j'ai quitté ce soit. Que recommandez-vous-je faire? "Lorsque les perspectives de vente ne prendra pas vos perspectives de ventes invite Quand cesser de prendre vos appels, ce n'est jamais un bon signe. Il désigne l'une des trois choses: votre prospect ne peut pas obtenir de budget l'argent. Votre perspective est trop occupé avec une plus grande priorité des projets. Ils travaillent sur ce projet avec un concurrent. Vous avez dit que ce qui est très important perspectives de ventes pour vous. Je suppose que votre gestion de l'impression et imprimer un logiciel de suivi de prix sont élevés pour lesquels il existe un nombre limité d'entreprises de votre territoire, qui peuvent se le permettre. Si cela est vrai, vous devez alors poursuivre plus avant. Si en revanche vous avez beaucoup de perspectives de ventes sur votre territoire, alors vous devriez probablement passer à autre chose. Si vous choisissez de poursuivre, vous devez vous rendre à quelqu'un qui peut faire quelque chose se produire. Je vous recommandons de vous rendre à votre gestion de votre contact à la tête de l'exécutif qui seraient les plus touchés par cette décision. Les vendeurs sont souvent inquiets de passer la tête de quelqu'un. Nous pensons que de cela comme une manoeuvre à haut risque. Le risque d'aller sur la tête de quelqu'un à ce point est en fait plus faible que de continuer ce que vous faites. À l'heure actuelle, la perspective est de ne pas vous traiter comme un partenaire - il vous traiter comme un vendeur qu'il peut sur le dump. En allant sur la tête, vous pouvez accélérer ou se rendre à un oui ou un non. Continuer à laisser des messages vocaux est seulement en cours de glisser sur ce qui va probablement être un pas. Appelez votre premier contact et dites-lui que d'un appel à venir sera po Laissez un message vocal et de dire quelque chose comme ceci: "Le Président de mon entreprise veut parler à tous nos meilleurs clients potentiels. Il sera de votre appel sur la VP Mercredi. Je pensais que vous aimeriez savoir avant qu'il appelle. S'il vous plaît appelez-moi. "Cette initiative à elle seule mai vous obtenir un call-back à partir de votre contact. Si oui, dites-lui que votre Président veut parler avec leur vice-président, car il sait que vous pouvez économiser l'argent de leur entreprise. Parlez-en à votre contact que votre président sera d'appel, à moins que vous deux peut trouver une raison pour laquelle il ne devrait pas en ce moment. Cet appel du Président et de votre appel devrait secouer les choses et obtenir l'accord, soit d'aller de l'avant ou à l'extérieur de votre prévision complètement. Regardez cette façon. Si vos perspectives de ventes ne peuvent pas obtenir de l'argent ou le budget sont trop occupés avec les projets de plus grande priorité, alors aller à un exécutif donne à votre gestion de la possibilité de faire votre affaire. Si elles sont de travailler avec un concurrent, puis la gestion de votre position pour la perspective devrait vous regarde aussi. Si ni vous, ni votre la gestion peut se faire par l'intermédiaire de ou des rappels, il est un joli signe clair qu'ils ne vont pas faire des affaires avec vous. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un des professionnels de la vente et l'ancien entraîneur de haute technologie de ventes pro qui a commencé sa carrière de vente à IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur les frais de vente et est le créateur de la célèbre vente persuasif compétences CD Audio Program. Vous pouvez lire la suite de Brown's Shamus ventes à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ conseils et vous pouvez en apprendre plus sur ses ventes de persuasion, à la formation professionnelle http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
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