7 qualifications de ventes à améliorer dessus
Sont les 7 qualifications suivantes de ventes ce que j'ai trouvé pour être les qualifications les plus importantes pour les vendeurs professionnels. Obtenez bon à ces derniers, et vous pourrez faire beaucoup de l'argent n'importe comment l'économie fait. Compétence De Ventes # 1 : Qualification rapidement pour éviter de perdre le temps de ventes
Chassez-vous après vos perspectives jusqu'à ce qu'elles indiquent vous oui ou non ? Ne dites-vous jamais vos perspectives "non", comme dans l'"non, je n'entre pas pour me vendre à vous" ? Il y a beaucoup de choses dans la vente cette vous pas et ne pourra pas commander. L'une chose que vous avez le contrôle de est votre temps et comment vous choisissez de l'employer.
Vous qualifier rapidement doit avoir un ensemble de critères de décrire à qui vous et ne vous vendrez pas. Vous voulez vous vendre aux perspectives probablement pour acheter vos produits, et laissez tomber les perspectives peu susceptibles d'acheter (de sorte que vous puissiez trouver des perspectives meilleures). Retentit simple, mais trop de vendeurs laissent l'habillage de cambouis dans leur canalisation, resserrant tout le revenu qui sort.
TIP DE CLEF : Développez une liste de ventes qualifiant les critères qui le rassemblement de la nécessité de la perspective afin que vous puissiez pour investir votre temps de ventes avec eux. Compétence De Ventes # 2 : Perspectives De Motivation
La qualification dépasse le budget, l'autorité, et le besoin. Vous voulez vous vendre aux perspectives qui * voulez * pour acheter de vous. La conclusion des perspectives qui ont besoin de nos produits n'est pas habituellement difficile. La conclusion de ceux qui veulent vraiment nos produits cependant peut être très dure si nous les attendons pour venir chez nous.
Les produits se sont vendus par les vendeurs professionnels sont plus complexes et offrent plus de valeur que des produits des produits offerts par des magasins, la cataloguent et sponsorisent. Les perspectives généralement ne savent pas qu'elles ont besoin de tels produits, jusqu'à ce qu'elles découvrent d'abord qu'elles ont un problème. Ce processus peut prendre des secondes ou des années selon la nature du problème (et de la perspective !). Les perspectives deviennent motivées pour fonctionner avec vous quand vous les aidez à découvrir que vous résolvez leur problème mieux que n'importe qui autrement
TIP DE CLEF : Déterminez quels problèmes que vous éliminez ou résolvez pour vos perspectives. Projetez et posez les questions pour découvrir et agiter ces problèmes. Compétence De Ventes # 3 : Vente à peuple en dehors de votre zone de confort
La plupart des vendeurs qui sont des "personnes de personnes", pensent déjà qu'ils sont bons à ceci. Laissez-moi vous poser une question. Quand avez-vous pour la dernière fois perdu une vente, comment étiez-vous votre rapport avec la personne principale qui décidé contre vous ?
Vous ne pouvez pas vous permettre de sembler parti et d'ignorer des personnes que vous n'avez pas le rapport normal avec. Les bonnes nouvelles sont ces personnes comme des personnes comme elles-mêmes. Tout que vous devez faire pour gagner le rapport est bout droit votre comportement extérieur ou votre zone de confort jusqu'à ce que vous deveniez comme une autre personne.
TIP DE CLEF : Assortissez les modèles de la parole avec des personnes au rapport de gain en dehors de de vos sports typiques ou survivez à à la conversation. Compétence De Ventes # 4 : Accès Des Décision-Fabricants Par Voicemail
Il y a deux manières de faire plus de ventes. On doit clôturer plus des perspectives que vous entrez en contact. L'autre est d'entrer plus de perspectives dans la canalisation. En prospectant, vous pouvez regarder le voicemail en tant que votre ami ou votre ennemi. Avec 70% de vos appels de prospection allant au voicemail, il est temps de faire des amis avec lui.
Bien que vous ne deveniez jamais même près d'obtenir chaque voicemail retourné, vous pouvez obtenir un nombre significatif de vos messages retournés quand festin ils en tant que les films publicitaires face à face.
TIP DE CLEF : Préparez 3-5 messages avantage-focalisés séparés de voicemail que vous pouvez laisser pendant des jours ou des semaines pour un décideur simple avant que vous donniez vers le haut sur elle. Chaque message devrait se concentrer sur un avantage client-focalisé unique simple. Compétence De Ventes # 5 : Livrer "J'ai obtenu D'avoir Qui" Des Présentations
Faisons- facelui, beaucoup de présentations d'affaires alèsent vraiment. Les vendeurs parlent de pourquoi leur produit est grand, pourquoi leur compagnie est grande, et l'histoire de leur compagnie. Les perspectives ne se relient pas à ceci. C'est pourquoi elles regardent ainsi était ennuyeux.
Les grandes présentations obtiennent l'imagination de la perspective impliquée. La meilleure manière d'impliquer l'imagination est par storytelling. Les histoires riches en détail descriptif obtiennent la perspective les décrivant employer votre produit et l'évoquent que "j'ai obtenu d'avoir qui" réaction.
TIP DE CLEF : Étudiez 1-3 de vos meilleurs clients et développez les histoires détaillées de succès de client qui mettront la puissance émotive dans vos présentations. Compétence De Ventes # 6 : Gagner des engagements au lieu de Fermeture
Éliminez le "fromage de Fermeture" de votre vocabulaire. Vous savez de ce que je parle : " vous aiment cela dans le gris ou dans le noir?" ou "si je peux vous montrer que comment ceci aidera vous vous achèterez aujourd'hui?". Les lignes comme ces derniers sont pourquoi les vendeurs sont vers le bas sur le fond de la liste du respect de la société quelque part près des avocats.
Apprenez la puissance de demander des engagements par accroissement du commencement de votre cycle de ventes. Ce n'est pas un décalage facile à faire. D'abord vous avez obtenu d'obtenir la perspective pour vous montrer ce qu'elles les la plupart veulent (conseil : Voir la compétence #2 ci-dessus). Alors vous pouvez négocier des engagements par accroissement en échange pour plus de votre temps, information ou ressources.
TIP DE CLEF : Pratiquez demander des engagements simples une fois que quelqu'un a exprimé un espace libre veulent, faites souffrir, ou désirez. Compétence De Ventes # 7 : Ayez Plus D'Amusement
Les ventes est amusement quand vous êtes dans la commande et la fermeture s'occupe. La vente est malheureuse quand vous êtes sous pression de clôturer des affaires.
Prenez la pression outre de vous-même à la fin et concentrez à la place sur qualifier et motiver vos perspectives.
VEROUILLEZ LE TIP : Décalez la responsabilité de nouveau à la perspective de résoudre ses propres problèmes, et la pression de faire la vente sera allée. Le foyer sur se vendre à votre meilleur seulement aux perspectives qualifiées et à vous clôturera plus et aura l'amusement le faire. Bout De Ventes De Bonification
Quand vous donnez une présentation, se vendant au téléphone ou face à face dans le bureau de votre perspective, image votre perspective en tant qu'ayant les mots AINSI CE QUI a embouti sur son front. Imaginez que pour tout que vous dites, la perspective demande "ainsi ce qui, pourquoi si soin de I?".
Rappelez-vous, les perspectives s'inquiètent seulement de la façon dont ce que vous vendez peut éliminer un problème qu'elles ont ou aider à rendre leurs affaires ou vie meilleure. Est toujours la réponse à cette question ce que votre produit fait pour elles (des avantages), pas ce qui est votre produit (des dispositifs).
Le Brun© 1999-2004 Shamus, Tous droits réservés De Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"Â.
Le brun de Shamus est des ventes professionnelles donnent des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme de vente persuasif populaire d'acoustique de CD de qualifications. Vous pouvez lire plus de bouts bruns de ventes de Shamus à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de ses qualifications persuasives de ventes s'exerçant à http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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