La tactique Sneaky de ventes
La raison pour laquelle vous avez un travail dans les ventes est parce que nos marchés deviennent constamment plus concurrentiels. Chaque année, tous les mois, et produits journaliers sortent mieux, plus rapide, et plus étroit ensemble. Presque dès que votre compagnie rêvera vers le haut une grande nouvelle idée pour le produit ou le dispositif, votre concurrence semble penser à elle trop et l'obtenir pour lancer sur le marché.
Si ce n'étaient pas le cas, il serait beaucoup meilleur marché pour que nos sociétés louent juste des preneurs d'ordre ou des sites Web de commerce électronique d'installation pour laisser des personnes acheter tout sans aide.
Nous nous trouvons souvent dans des situations de ventes comportant la concurrence sérieuse. Pour gagner la plupart d'affaires que vous êtes capable dedans d'un marché concurrentiel, vous doit savoir la bonne tactique de ventes pour employer au bon moment.
Ainsi que faites-vous ? Engagez quand vous avez la supériorité claire.
Retentit simple, mais beaucoup de personnes ignorent celui-ci. En poursuivant des clients, vous voulez engager votre concurrence seulement quand vous avez la solution supérieure pour gagner la bataille avec. Faites cette droite, et vous gagnerez la plupart de vos ventes. Et si chacun faisait ceci, il y aurait peu ou aucuns combats.
Cependant, pas chacun fait ceci.
Et quand elles font, beaucoup le font mal. La tactique #1 de ventes
Sachez que votre meilleur ennemi que lui se sait
La plupart des vendeurs savent quelque chose au sujet de leur concurrence. Les supérieurs peu connaissent leurs concurrents aussi bien ou les améliorent qu'elles se savent. Ces vendeurs supérieurs savent les choses importantes suivantes au sujet de leurs concurrents : Leurs forces de produit et de compagnie. Leurs faiblesses de produit et de compagnie. Avec quels acheteurs ils sont susceptibles de gagner. Avec quels acheteurs ils sont vulnérables pour perdre. Qui leurs clients de navire amiral sont. Qui leurs clients d'enfer sont. La tactique de ventes qu'ils emploient généralement.
Quand vous savez ces choses car nouveau des perspectives montez, vous devrez en position décider rapidement « si je poursuis ce morceau d'affaires ? » La poursuite des bonnes affaires et la prévention des affaires fausses est l'une des manières les plus simples d'être fortement - réussies dans les ventes. Il n'est pas toujours facile faire ce cependant parce que nous avons souvent des pressions de nos pairs et ceux que nous en travaillons pour pour poursuivre et chaque fil avec l'impulsion. Faites ce que vous savez a raison, et observe votre augmentation étroite de rapport.
Ah, et comment découvrez-vous ces choses au sujet de votre competiton ? Espion sur elles. Pas, je ne veux pas dire la coupure dans leur bureau au milieu de la nuit. L'espionnage est facile avec l'Internet et un téléphone.
Employez simplement le Web (et autre publiquement - des sources disponibles d'information telles qu'un rapport annuel) pour découvrir les noms de certains des clients de votre concurrence. Appelez alors ces compagnies posant vers le haut car quelqu'un qui regarde pour acheter le même produit qu'elles ont acheté. Puisque le courrier vocal est commun de nos jours, vous pouvez devoir installer un nombre non inscrit à la maison avec un courrier vocal que vous pouvez se configurer faire votre identité sembler vraie.
Quelques conversations tenues de cette manière rapporteront à 100 fois la valeur de ce que vous apprendrez jamais des brochures de presse commerciale ou de votre concurrent. Employez votre connaissance récemment découverte pour décider si et quand engager votre concurrence.
Une fois que vous avez décidé de s'engager, vous voudrez maintenir votre dessus. Vous faites ceci en décidant consciemment d'affaiblir votre ennemi avant que la bataille commence. La tactique #2 de ventes
Diminuez verbalement votre concurrence
Au début d'une vente, votre client peut regarder un certain nombre de différents fournisseurs. Vous pouvez établir votre stature et diminuer cela de votre concurrent supérieur en les plaçant en tant que nouvelles d'hier.
La tactique fonctionne comme ceci. Vous demandez à votre perspective de quels fournisseurs ils sont évaluants ou regardants pour acheter. La plupart des perspectives vous indiqueront qui elles regardent. Une fois qu'elles vous ont indiqué qui elles regardent, choisissez un des concurrents plus faibles de leur liste et dites « oh, le Fou-Chien que les systèmes est une bonne compagnie. J'ai entendu quelques bonnes choses au sujet de elles ».
Votre perspective notera ceci, et voudra vous payer à une certaine attention supplémentaire à celle cette « crainte ». La perspective notera également que vous n'avez pas mentionné qui il a compté entendre en tant que votre concurrent #1, et pouvez être étonné par cela.
Votre perspective peut même vous interroger au sujet de votre concurrent supérieur : « Ainsi ce qui vous savent des technologies de Thunderbird ? » Voici où vous allez chercher dedans la mise à mort. Vous voudrez répondre par l'action des « technologies étonnées et indiquantes de Thunderbird ? Nous les voyons à peine évalué par nos clients plus. »
En ce moment, pouvez en outre t'être demandé « pourquoi ? » vous ne les voyez plus dans vos affaires. Voici où vous avez deux ou trois bonnes faiblesses à eux prêts à citer comme raisons pour lesquelles elles tombent derrière dans votre marché.
Cette technique te permet de replacer votre concurrent supérieur pendant qu'un also-ran sans ressembler à vous claquent votre concurrence.
Ne donnez à votre concurrence plus de force qu'ils ont déjà. Même si vous êtes le numéro 2 ou le fournisseur 3 dans votre marché, l'acte comme si vous êtes le fournisseur du numéro 1 (ou numéro au moins un dans votre place définie). Et si vous suiviez au-dessus de la règle et vous engagiez seulement où vous avez la force supérieure, puis vous soyez le fournisseur du numéro 1 pour les affaires que vous décidez d'aller ensuite.
‚© de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, tous droits réservés.
Shamus Brown est des ventes professionnelles donnent des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme audio CD de vente persuasif populaire de qualifications. Vous pouvez lire plus de bouts de ventes de Shamus Brown chez http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de sa formation persuasive de qualifications de ventes chez http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
