Got ventes objections? wheres votre valeur?
Un directeur des ventes qui lit ce bulletin régulièrement suggéré le sujet de ce problème. «J'ai lu votre lettre d'information hebdomadaire, et que vous souhaitez voir certaines informations, ou des suggestions relatives à surmonter les ventes d'objections, comme le coût, et «pas le temps maintenant." Je vous remercie et j'attends avec impatience de nouvelles lectures, à l'avenir. "Le temps et l'argent sont les plus critiques que chacun a les ressources - si nous parlons d'un individu ou une entreprise. Tant de temps et d'argent sont des abstractions qui mesure la quantité de ressources dont nous disposons à dépenser. Donc, si quelqu'un affirme: «Je n'ai pas le temps maintenant de ce droit» ou «Je suis désolé n'ont tout simplement pas l'argent ", alors que cette personne est vraiment vous dire, c'est que vous n'avez pas justifié pourquoi ils devraient dépenser leurs précieuses ressources sur ce que vous vendez. Si vous creuser en toute« vente objection ", en fin de compte, vous trouverez deux temps, d'argent ou les deux à la racine. Jetons un coup d'oeil à quelques ventes objections:-Que semble trop complexe pour moi = temps.« Nous n'avons pas de budget d'argent = argent -Nous ont déjà un fournisseur pour = que le temps et / ou d'argent je n'ai pas le personnel à l'appui de cette = temps + argent Désolé, nous n'avons pas besoin de cela = temps et / ou d'argent je ne peux pas parler avec vous maintenant = time Dans tous ces Par exemple, le vendeur n'a pas apporté la preuve de sa valeur ou de la valeur de la perspective. Donc, si quelqu'un vous donne une vente d'objection, alors il est vraiment vous dire que vous n'avez pas montré de lui quelque chose de valeur pour lui. Vous n'avez pas justifié de lui pourquoi il devrait dépenser ses ressources précieuses pour vous. Si vous avez lu toute vente de livres ou de vente à l'été autour d'un certain temps, vous serez peut-être penser "ventes objections sont grands - chaque vente objection qui me un pas de plus vers la fermeture de la vente. "Je sais que j'ai été enseigné que dans les années IBM Sales School. En traditionnelle de vente, ce qui est vrai. Vos censé y avoir, votre emplacement, et de lutter contre la baisse des ventes objections jusqu'à obtenir une ordonnance. Envisager une autre - il suffit d'éviter les ventes objections complètement. Il est possible. Comment? Découvrez les douleurs, les désirs et les valeurs de la perspective. Montrez-leur une solution comportant votre perspective / service qui répond à ces. Pour en savoir précisément ce qu'ils veulent, en posant des questions. Utiliser ces connaissances pour la vente propulser vers l'avant. Propel les vers de ce qu'ils veulent avoir, à éliminer, ou plus de valeur. Le perspective de vendre eux-mêmes, et seront en mesure de résoudre leurs propres ventes d'objections ". Si vous y réfléchissez, votre facilité les ventes ont été de ce genre. Votre disque ceux, ou celles que vous avez perdu, ne le sont pas. Je tiens à faire une plus point ici, tout, je pense à ce sujet. Trouver votre perspective de douleurs, des désirs, et des valeurs est quelque peu différent que de discuter et de présenter des avantages pour lui. Les avantages sont grands pour le marketing et la vente en ligne (parce que ce sont des non-interactive). Utilisation des avantages pour votre marketing et de vente en ligne efforts. Utiliser des questions pour déterminer le vrai et veut douleurs lors de la vente. Découvrez ce que veulent les gens et les entreprises, afin d'éviter, avoir plus, ou désirent le plus. Ensuite, montrez-leur comment vous pouvez les aider à obtenir ce qu'ils apprécient le plus. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un des professionnels de la vente Coach et ancien high-tech ventes pro qui a commencé sa carrière de vente à IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la populaire persuasif des compétences de vente de CD Audio Program. Vous pouvez lire plus de Shamus Brown ventes à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ conseils et vous pouvez en apprendre plus sur ses ventes de persuasion, à la formation professionnelle http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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