4 raisons pour lesquelles la vente n'est pas faite
Lorsque les ventes sont en baisse, un vendeur doit commencer à faire le point de savoir pourquoi ce qui se passe. La plupart des gens commencent par la vente de la société de blâmer les politiques. "Si vous voulez seulement offrir de meilleurs spéciaux», ou de rejeter la faute sur l'économie, «Si les clients avaient de l'argent, ou ils responsables de leur patron," Si seulement j'avais eu un meilleur calendrier, ou ils se reprocher ce qui arrive à venir à l'esprit ce jour-là. Jamais, ils prennent leur propre stock de vente techniques.There ya quatre raisons fondamentales pour lesquelles les vendeurs ne font pas de vente au client ne veut pas / besoin de votre produit ou service. Par conséquent, ils n'ont pas la motivation pour faire de la vente purchase.Many ignorer le fait qu'ils ne veulent pas que des besoins du produit et de continuer à tenter de faire de la sale.In ce cas, le vendeur ne prend pas suffisamment en bénéficier à l'acheteur. Pas tout le monde vous entrez en contact avec aura besoin pour ce que vous vendez. Mais les gens sont conditionnés de vente pour tenter de faire une vente, peu importe what.Asking les bonnes questions et écouter attentivement les réponses de résoudre ce problème rapidement. Cela permettra de libérer la personne à la vente passer au vert pastures.The client ne peut pas acheter. Ils n'ont pas le money.This problème est similaire à la précédente raison pour laquelle les ventes ne sont pas réalisés. Le vendeur n'a pas demandé les questions appropriées pour qualifier le buyer.The acheteur a le besoin, mais ils n'ont pas l'argent. Vous ne pouvez pas forcer quelqu'un à venir avec l'argent. Si elle est au-delà de leur budget, faire face et d'essayer de travailler dans le cadre de leur budget en trouvant un autre produit ou être honnêtes avec eux sur ce qu'il faudra pour effectuer l'achat. Ils apprécieront votre honesty.The client ne peut pas acheter. Ils ne sont pas de la décision maker.If vous avez affaire à quelqu'un qui n'est pas un décideur, c'est parce que le vendeur n'a pas pris le temps de qualifier l'individu à son rôle dans l'achat. Vous avez besoin de se mettre en face de la décision. Selon mon expérience, personne ne peut faire de la vente pour vous rendre la you.If présentation à la non-personne qualifiée dans l'espoir qu'ils prendront l'information pour le décideur, plus souvent qu'autrement, ils ne seront pas en mesure de conclure la vente pour you.The client ne comprend pas la offering.You n'ont pas fait votre offre claire. Ou vous n'avez pas éduqués à propos de votre produit. Peut-être que vous avez été plutôt les caractéristiques des prestations à eux et qui les rend peu clair quant à la façon dont ils pourraient utiliser votre product.Or il est un produit technique et ils sont un non-technique individuelle. Vous avez parlé de tech-parler et ils ne veulent pas apparaître ignorant, donc plutôt que de demander des éclaircissements, ils décident de ne pas acheter. Après tout, ils ne savent pas comment elle profitera them.As vous pouvez le voir, dans chacun des cas, ce n'était pas des forces extérieures qui empêchent la vente, il a été la vente person.To devenir SuperStar vendeur, vous avez besoin à apprendre à évaluer votre rôle au sein de chaque vente. Pour la plupart, vous verrez que vos efforts peuvent et doivent être améliorées. L'effort vaut la peine de it.Margo Chevers, auteur du livre STOP BS (mauvais service), a fourni des ventes et du service à la clientèle de séminaires et de consultation de la diversité de la section transversale de l'industrie au cours des 15 dernières années. Pour plus d'informations sur Margo Chevers de parole ou de calendrier de formation d'appel
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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