7 manières de sauter le début vos appels froids
Appeler de froid doit être l'un des aspects les plus craints chaque des ventes personne et du jour de l'entrepreneur. Avec quelques bouts importants de clef, vous pouvez faire le froid appelant indolore et agréable et aussi facile qu'appelant un ami.
Voici 7 manières principales de sauter le début vos appels froids :
1. Recherchez votre marché
Avant vous commencez vos appels froids qu'il est important que vous soyez disposé ainsi votre perspective juge que vous vraiment comprenez leur situation. Recherchez la compagnie que vous appelez, identifiez quelles issues elles avaient basées sur vos autres clients dans leur même industrie et demandez à d'autres à votre compagnie les raisons principales pourquoi les gens achètent votre produit ou l'entretiennent.
Les meilleurs préparés te sont au sujet de vous discuter les issues de la perspective, plus il sera de permettre à la conversation de s'épanouir facile.
2. Changez vos espérances mentales
La vente traditionnelle nous a toujours enseigné que notre objectif principal de l'appel froid devrait être un rendez-vous ou une vente. Avec ce foyer mental, ce qui se produit est notre esprit est concentré sur l'objectif final avant que nous ayons même une conversation avec la personne que nous appelons.
Ceci crée un conflit important parce que vous essayerez très dur de ne pas employer les mots qui vous incitent à ressembler à de tous que vous vous inquiétez est environ la vente. Et encore plus important, si vos sens de perspective que vous vous concentrez sur le rendez-vous ou la vente, ils seront immédiatement défensifs.
Ainsi ce que faites ? Changez vos espérances mentales pour se concentrer sur établir une conversation d'abord et puis une fois que vous avez produit d'un bon dialogue, vous pouvez alors déterminer si vous êtes un équiper ou pas de votre perspective.
Faites attention mentalement « à ne pas sauter le pistolet ».
3. Comprenez votre perspective
Prenez quelques minutes pour penser à votre centre de votre appel. Pensez à la façon dont vous allez approcher la conversation. Mettez-vous dans l'esprit de votre perspective.
Comment voudriez-vous être approché ? Certainement la dernière chose que vous voulez entendre est un boniment de quelqu'un vous ne savez pas.
Au lieu de cela, commencez la conversation répandant n'importe quel mystère quant avec à qui vous êtes « salut, mon nom est Jim et vous et moi ne vous êtes pas réuni encore ». Ceci enlève le mystère de qui vous êtes et te permet de commencer à parler de comment vous pouvez les aider pour résoudre un problème, plutôt que vous devant se transférer sur un boniment.
Pensez avant que vous parliez.
4. Établissez la confiance par la conversation
L'étude pour établir la conversation est la clef au succès appelant froid. S'engager dans une conversation devrait être aussi normal qu'appelant un ami. Votre objectif est d'établir la confiance à votre appel de sorte que votre perspective sente la conversation confortable avec vous plutôt qu'essayant de se concentrer sur vous obtenir outre du téléphone.
Comment établissez-vous la confiance ? Vous établissez la confiance en enlevant tous les éléments dans votre approche qui vous relient au stéréotype négatif de « vendeur ».
5. Posez une question
Commencez votre appel froid par « salut mon nom est John, peut-être vous peut me dépanner pour un instant ? »
Oui, c'est vraiment tous que vous devez commencer par parce que dans les secondes à venir vous entendrez que « comment ose je vous aide ». C'est comment vous pouvez établir un dialogue bi-directionnel plutôt qu'ayant un entretien à sens unique.
La vérité est vous demandent l'aide parce que vous ne savez pas si vous pouvez les aider encore, bien ? Jusqu'à ce que vous ayez l'information vous avez besoin au sujet de leur situation, vous ne pouvez pas déterminer si vous êtes un ajustement ou pas.
6. Éliminez la pression
La pression est la raison principale que la plupart des appels froids se transforment en expérience rejet-remplie négative. Ce ne doit pas être de cette façon.
Si vous pouvez se rendre compte des choses que vous faites qui déclenche la pression sur vos perspectives, vous pouvez transformer appeler froid en expérience très productive et agréable.
La clef est de ne jamais forcer votre boniment, s'engage seulement dans une conversation normale, et a d'une manière plus importante laissé votre entretien de perspective. En faisant chacun des trois vous éliminerez la pression de l'appel et votre perspective sera plus s'ouvrent à l'idée de ce que vous devez offrir.
7. Apprenez à déterminer un ajustement
Ainsi comment savez-vous si votre perspective est un équiper de ce que vous devez offrir ? Vous devez les demander que cette question vers la fin de votre discussion de résolution des problèmes « résout votre problème une priorité première ou quelque chose qui sont sur le brûleur arrière pour maintenant ? »
En déterminant la réponse à cette question, vous pouvez voir si vous pouvez décider si votre perspective vaut de poursuivre ou pas. Vous pourrez également déterminer leur délai que les aides vous ajustent mieux vos espérances.
Ne faites aucune erreur à son sujet, si vous voulez vraiment être froid réussi vous appelle devrez laisser aller de la pensée traditionnelle de ventes. Essayez ces 7 stratégies et observez comment appeler de froid peut être amusement et productif.
Ari Galper fait le froid appelant indolore et simple. Apprenez son froid appelle les secrets que même les gourous de ventes ne savent pas. Pour recevoir vos 10 mini-leçons audio libres visitez http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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