Pas plus de démarchage téléphonique? enfin, presque ...
Nous ne préconisons pas cold calling in High Probability Selling. Toutefois, "cold calling" est nécessaire à times.You besoin de clients potentiels et des clients: Si vous ne disposez pas d'une liste de clients à partir de laquelle de solliciter des renvois, et vous avez aussi un manque de publicité / marketing budget, à froid, appelant à une liste ciblée est l'itinéraire le plus rapide de trouver High Probability Prospects.A High Probability Prospect est celui qui veut, les besoins, ne peut se permettre, et est prêt à acheter votre produit ou service maintenant. Ceux qui ne veulent, ont besoin, et peuvent se permettre, mais ne sont pas prêts à acheter, sont maintenant les perspectives que vous allez continuer à contacter en future.How ne Cold Calling place dans haut Probabilité de prospection? Lorsque vous démarrez votre liste d'appel, les premiers contacts seront appels: Seulement la première fois les appels sont des appels à froid en haute probabilité de prospection. Une véritable campagne de prospection exige que vous appelez la même liste tous les 3 à 4 semaines, après une courte période de temps, la plupart de vos appels sera chaude appels. Un pourcentage plus élevé de personnes sur votre liste de dire "Oui" pour la prospection de votre offre avec chaque successives call.5 règles simples pour une efficacité maximale et une efficacité maximale: Ne pas répéter la même offre de prospection plus souvent que tous les troisième appel. Votre offre doit être plus que 45 mots, décrivant votre produit / service et citant deux, si ses caractéristiques. Votre offre doit clairement prospection demander un «Oui» ou «Non» réponse. Lorsque les perspectives de dire «non», vous dites: «Bon, au revoir." Lorsque les perspectives de dire «Oui», vous dites, "Pourquoi?" Avec la pratique, vous devriez être en mesure de faire au moins 50 cadrans à l'heure. Vous trouverez un nombre croissant de perspectives de forte probabilité à chaque passage par le biais de votre liste. Vous serez sur le chemin de la prise de rendez-vous avec des gens qui sont prêts à acheter ce que vous vendez à droite now.High Probability prospection n'éliminera pas entièrement cold calling. Vous, cependant, faire un nombre relativement moins froide demande. Vous pouvez également éliminer la plupart des Rejet de l'associer à froid calling.High ProbabilityÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Vente ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Tous droits ReservedJacques Werth est co-auteur de "High Probabilité de vente "et président de la haute probabilité de ventes, un Sales Training and Consulting entreprise. Plus d'articles, ainsi que les quatre premiers chapitres du livre sont disponibles à http://www.highprobsell.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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