Cold calling "ne génère pas de ventes
Il est un fait de vie de la plupart des nouvelles ventes, ils obtenir le job de rêve de vente potentiel de gains illimités et s'attendre à gagner autant d'argent qu'ils peuvent maintenant profiter des fruits de leur richesse à venir. Tout semble parfait jusqu'à ce qu'ils réalisent que, avant la fermeture d'une vente et gagner la grande commission, ils doivent d'abord perspective pour les nouveaux clients (lecture, les appels à froid). Cold calling "est difficile à faire. People hate de faire des appels à froid et les gens déteste être sur le bout de leur well.Prospecting est la partie la plus difficile de la vente d'emploi. Il existe de nombreuses façons de le faire, mais pour une raison quelconque, les directeurs des ventes prêcher "cold calling" que la seule façon pour les ventes de jeunes gens à générer des pistes. Comme quelqu'un qui a été à travers lui, je souhaite que ces attitudes seraient change.I lu récemment l'une des meilleures vente de livres sur "cold calling". Dans ce livre, l'auteur souligne persistance. Il utilise la règle 15-3-1. Voilà, vous avez besoin de faire quinze appels de trois rendez-vous avec des prospects. Sur ces 3 rendez-vous, vous fermez une vente. En étant persistant et de quinze appels par jour, ce sera à traduire, en moyenne, une vente par jour, cinq ventes par semaine, vingt ventes par mois, etc En outre, l'auteur explique qu'il n'a pas l'esprit le rejet qu'il reçoit quand il appelle à froid . Le raison en est que, depuis qu'il a quinze appels pour obtenir un rendez-vous, ce qui signifie qu'il entendra le mot «non» (rejet) quatorze fois avant, il entend le mot "oui". Cette personne est simpliste et la lecture de ce livre mai obtenir surexcités et pensent que c'est facile. Il n'est pas facile et les arguments de l'auteur ne tiennent pas en place dans la vie réelle selling.Take les quinze appels par jour règle. Tout le monde la lecture de ce livre pense que quinze appels par jour ne sont rien. Si cela prend 2-3 minutes pour faire un appel téléphonique, il ne devrait pas prendre plus de 45 minutes pour faire votre obligatoire de 15 appels. Ensuite, le reste de la journée est la vente en face de lui prospects.But ne fonctionne pas de cette façon. Si vous avez déjà demandé à froid, vous savez qu'il prend habituellement au moins 10 appels téléphoniques pour parvenir à un décideur. Pensez-y, les cadres ne sont pas assis dans leurs bureaux en attendant votre appeler. Ils sont soit sur le téléphone, à des réunions, en vacances, ou ils ne veulent pas vous parler. Alors maintenant, de parler à une quinzaine de personnes, vous avez besoin de faire 150 appels. Ce n'est pas 45 minutes de travail, ce qui peut prendre days.Further, pour quelqu'un de dire qu'il jouit de l'audience, le mot "non" parce que cela signifie qu'il se rapproche d'un «oui» est trompeuse. Bien que quelques personnes peuvent prendre ce type de rejet, au jour le jour , la plupart ne le peuvent pas. C'est seulement la nature humaine d'être découragé par tant de rejection.There de meilleurs moyens pour obtenir de vente et d'augmenter vos ventes. Les gens achètent des gens qui ils ont confiance. Votre temps devrait être consacré la mise en réseau avec vos amis, collègues et contacts d'affaires. Obtenez des références, faire les présentations, obtenir des témoignages et les ventes vont venir. Non seulement cela, votre travail sera mieux, personne ne veut le rejet et le temps caractère de froid calling.Tino Buntic est un ancien courtier d'assurance et de l'ex-froid appelant. Il est actuellement chef d'entreprise et a créé un système pour réduire la "cold calling" avec son site Web, http://www.trade-pals.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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