100% de commission de contrôle est égal à zéro pour cent
La tentation de recourir à la droite (100%), la commission ne va jamais loin plans: «Mettons nos vendeurs sur les 100 pour cent commission. Puis, si elles ne sont pas, nous ne sommes pas tout l'argent." Pour les petits, les start-up des organisations, la attrait est irrésistible, surtout quand l'argent est serré et la société ou les produits qu'ils vendent ne sont pas dans le bilan market.Straight commission lance un appel à la vente du fait de la liberté qui vient avec elle. Parce qu'ils ne reçoivent pas de salaire, ces vendeurs ne sont pas disposés à permettre la gestion de prescrire la façon dont elles font leur travail. Cela comprend heures conservées, les efforts accomplis, les méthodes utilisées, ou lignes de produits vendus. Le seul véritable règles ils doivent respecter éthiques. Lorsque les vendeurs sont disposés à renoncer au traitement, la gestion doit être prêt à renoncer à control.For quelqu'un de nouveau à la vente, à trouver une position commission mai-être un moyen de mettre en place eux-mêmes en tant que vendeur. Pour preuves, efficace vendeur, à 100 pour cent commission mai être la route à faire des charges de l'argent en faisant des lots de la vente de leur entreprise. Malheureusement, la plupart des petites entreprises avec droit commission des plans d'espoir pour ce dernier et la liquidation de l'ancien. Ces inexpérimentés, indisciplinée, babes-in-the-bois portent une forte probabilité de défaillance, les coûts de leurs entreprises d'innombrables opportunités de ventes pendant le "test". Si vous choisissez d'utiliser un plan de 100 pour cent commission, vous devez trouver des vendeurs qui apportent leur propre motivation à travailler tous les jours. Chaque matin, le vendeur doit avoir son propre objectif de tirer et un plan solide pour y arriver. Nouveau mai gens ont de l'enthousiasme, mais il est peu probable qu'ils aient un plan qui fonctionne. Inversement, beaucoup de vendeurs expérimentés savent comment créer un plan et passer par la motions, mais pas de long activée par l'excitation de la chasse. Ils mai se contenter d'un niveau de performance des ventes qui leur permet de satisfaire les exigences de leur style de vie, mais de moins de vente objectifs fixés par management.The net est d'aucune façon, une entreprise ne peut investir des ressources dans leur équipe de vente. Soit vous payer un salaire et puis plan sur la gestion active et le développement de vos vendeurs de succès. Ou bien, vous payez directement commission, sauf les salaires, alors payer gros dollars pour remplacer du personnel improductif alors que vous perdez des opportunités de vente perdues par l'inefficacité des ventes people.When vous déplacer risque pour la vente en adoptant une commission, vous mai se risquer dans la réalité de votre entreprise. Réfléchir à ce qui est vraiment important pour vous lorsque vous créez votre plan de rémunération, de contrôle et de votre envie d'utiliser 100 pour cent commission.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Tous droits reserved.Note: Cet article n'est pas disponible pour reproduire sans autorisation préalable et écrite de Johnson permission.Paul et Panache Systems LLC consulte et parle de la stratégie pour stimuler les ventes systématiquement la performance à l'aide de raccourcis Oui?. Découvrez plus de vente à des conseils de développement http://panache-yes.com/tips.html. Appel direct à Paul
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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