3 façons d'augmenter vos ventes
La semaine dernière, j'ai reçu un appel de José, qui était à la recherche pour aider à améliorer ses annonces. Il avait été lancé la même annonce dans quatre journaux locaux pendant deux mois et seulement reçu une réponse. Il est compréhensible de frustration. Avec plus de une douzaine de clients très satisfaits, il sait que les services de gestion de l'immobilier résidentiel et de son frère, il doit fournir un intérêt plus grand nombre de personnes, mais il ne pas avoir de succès attirer l'attention ou de la production leads.Jose savait que son entreprise de se développer, il faudrait faire un peu de marketing. Il a un site Internet et fait tout le travail en réseau, il pourrait, en plus de diriger ses annonces. N'est-ce pas ce qu'il devrait faire pour attirer davantage de clients? Ne sont pas de publicité, sites web, les courriers et la mise en réseau ce qui est tout au sujet de la commercialisation? Le dictionnaire de Webster pense, il définit le marketing comme un ensemble de fonctions impliquées dans le déplacement des marchandises du producteur au consommateur. En d'autres termes, le marketing est un ensemble d'activités. Est-ce ainsi que vous pensez de cela? A l'approche de marketing avec cet état d'esprit vous a aidé à augmenter vos ventes et pr0fits? Pensez-y. Vous avez commencé votre les entreprises à fournir des produits ou des services qui aident les gens. Vous travaillez d'arrache-pied pour vos clients afin de s'assurer qu'ils obtiennent ce qu'ils veulent. Vous savez que la plus utile que vous à vos clients, plus ils seront vous engager à nouveau et le plus souvent, ils recommandent you.Your produits et services sont centrés autour de vos prospects les désirs et les besoins. Concentrez-vous sur la commercialisation de ces désirs et besoins et qui guideront votre marketing Pour aider votre activities.Marketing est Perspectives Want.Marketing obtenir ce qu'ils ne sont pas sur vous. Il ne s'agit pas de créer votre nom de marque, (sauf si vous êtes une entreprise Fortune 500 et ont le budget à la publicité). C'est de ne pas convaincre les gens à acheter vos produits et services. Il ne s'agit pas d'un groupe d'activités que le transport des marchandises et des services. Il s'agit de vos clients et ce qu'ils want.Working avec José, je lui avait montré la manière de réorienter son marketing sur ce que ses perspectives étaient à la recherche d'. Il ya quelques jours, José m'a rappelé pour me dire au sujet de son expérience avec d'essayer d'aider ce modèle de commercialisation. Lors d'une récente visite à Home Depot, il a frappé d'un conversation avec un prospect, Bob, qui a demandé à ce que José a fait. Au lieu de passer par la litanie des services de son entreprise prévoit, Jose dit: "Nous aidons les propriétaires à gérer leurs biens plus efficacement et de rendre plus l'argent. "C'est ainsi que l'attention de Bob, il voulait savoir comment Jose aidé les propriétaires. Jose a brièvement expliqué les services de son entreprise auprès du propriétaire, du point de vue. Bob a demandé Jose de carte de visite, afin qu'ils puissent avoir un conversation au sujet de la gestion de Jose Bob's 56 Location properties.Whether vous l'élaboration de vos textes publicitaires, discours de l'ascenseur, ou de la copie de votre site Web ou imprimer la brochure, il devrait se concentrer sur ce que vous voulez perspectives. Quand vos prospects vous voir en tant que lieu de les aider à essayer de les vendre, ils seront plus enclins à respond.Want pour aider vos prospects obtenir ce qu'ils veulent que vous pouvez augmenter vos ventes et profits? Concentrez-vous marketing sur l'aide en faisant les trois choses .* régulièrement vos prospects demander ce qu'ils veulent, ce sont leurs objectifs et comment vous pouvez les aider .* Utilisez cette information pour façonner votre marketing Décrivez en copie .* bref et en détail les préoccupations de vos clients et comment vous aider sur tout, de votre carte de visite de votre chiffre d'affaires des lettres à vos annonces et votre site Web site.When de vous concentrer sur vos perspectives d'obtenir votre aide ce qu'ils veulent, vous aurez ce que vous voulez plus de prospects, plus de perspectives et plus clients.2005 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © In Mind Communications, LLC. Tous droits reserved.The auteur, Charlie Cook, aide services professionnels, les propriétaires de petites entreprises et les professionnels du marketing d'attirer plus de clients et être plus de succès. Inscrivez-vous pour recevoir l'eBook gratuit Marketing Strategy,'7 étapes à obtenir plus de clients et la croissance de votre
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