Sez qui? conseils sur les recommandations, les cycles de vente, et les salons
Voici la scène. Vous êtes à la foire commerciale, d'une discrète "Sales Call" conversation avec un visiteur. Tout va bien jusqu'à ce qu'il dit quelque chose comme ...* Mais qui d'autre utilise cette mise à jour? * Vous avez parlé de Big Foot, Inc en tant que client. Qui puis-je contacter là? * Je ne suis pas sûr que cela vaut la peine de l'argent supplémentaire pour nous. Vous avez des exemples de réelles économies? * Nous sommes fortement investis dans l'un de vos concurrents et je ne peux pas voir tout ce que nous avons junking déjà fait même si nous avons des problèmes avec ce système. Vous dites que la transition sera facile. Comment puis-je savoir? YIKES. Il vous avec une grande résistance à la vente, que vous avez pu surmonter, si vous saviez ce qu'il faut faire. Cet boursier est pour vous demander de donner des informations sur le client? et vous ne savez pas ce que votre client say.FOUR PROBLEMS1. Un salon est un entretien d'embauche pour votre entreprise. Tout comme vous êtes préparé lorsque vous vous rendez sur une recherche d'emploi? passé, des compétences, des recommandations? oui, aussi, les gens qui cherchent à embaucher une entreprise veulent être rassurés sur l'histoire, des compétences et des recommandations liés à votre company.2. Peu de personnes seront directement vous demander pour une liste de recommandations pour votre entreprise. L'essence sera en général conversation. Vous devez être forte et d'écouter les possibilités d'apporter des recommandations. Vous ne pouvez pas chercher cela? vous devez être smooth.3. Vos souvenirs de mai, mais elles sont très personnelles. Vous mai être un grand vendeur, mais c'est encore vous. Ils veulent plus large et plus lointaine, assurances.4. Maintenant, vous pensez? Si je lui donne Sam's le nom de Big Foot, dire ce qui va Sam? Même si vous appelez de Sam à l'avance, vous ne pouvez pas contrôler la conversation. Ou Sam, soit par préférence ou de la politique de la société, mai ne pas être en mesure de dire anything.FOUR SOLUTIONS1. Sachez à l'avance les clients, vous pouvez parler de vous et ceux qui ne le peuvent pas. Comprendre qu'il ya des raisons vous ne pouvez pas? la sécurité, le produit ou d'un accord avec le client. Pas un seul et aucune entreprise ne veut être gossip fourrage. Avez-vrai des histoires à tout le monde s'accorde. Répéter et de ne pas embellir. Ne pas vous faire le héros. Les acheteurs d'écrire le chèque à la société, pas you.2. Interview de vos clients avant le spectacle. Vous voulez que les recommandations actuelles. Les gens changent d'emploi et les titres. Peut-être que Sam était heureux au début, mais pas maintenant. Demande de commentaires. Demandez à Sam s'il peut être contacté sur un sujet particulier seulement. Que cette information soit disponible sur le salon ou pour suite up.3. Si vous avez un site Web sophistiqué, vous pouvez ajouter des clips audio ou vidéo. Faites-les court, d'impact et de les changer souvent. Vos clients ont ego. Il fait de petites entreprises de chercher à puce, les grandes entreprises look smart.4. Vous devez écouter très attentivement et aller au coeur de la résistance ou de la requête. Est-il vraiment de dollars ou de l'assurance est nécessaire que ce sera une bonne valeur? Est-ego dans le sens d'une vente? Est-ce un nouveau-balai gestionnaire, ou est-il un réel besoin de mettre à niveau ou le changement? Est-ce un client mécontent? Vos clients veulent vous voir bien faire, et la plupart sont heureux de vous aider you.Julia O'Connor - Conférencier, auteur, Consultant - écrit à propos de aspects pratiques de foires commerciales. En tant que président du Salon Formation, inc,, fête sa 10e année, elle travaille avec des entreprises dans une variété d'industries à améliorer leur rentabilité et les débouchés shows.Julia au commerce est un expert dans la psychologie de l'environnement de la foire commerciale et utilise cette expertise dans la formation et la gestion des ventes et seminars.Information newsletter inscrivez-vous http://www.TradeShowTraining.com avec Julia au 804-355-7800 ou julia@TradeShowTraining.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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