Savez-vous comment le feu de votre personnel de vente (lorsque l'argent isnt tout)?
L'argent est la seule chose qui motive un vendeur, non? Eh bien, il est peut-être temps de donner à votre personnel de vente un peu plus credit.If vous êtes comme la plupart des directeurs des ventes, vous avez été sans doute promu à votre position actuelle car vous avez été un grand vendeur. Mais peut-on se souvenir de ce qui vous a poussé à travailler aussi dur? Était-ce pour l'espoir de promotion? Était-ce loyal de votre détermination à aider l'entreprise à réussir? Ou était-ce votre fougueux, esprit de compétition qui a fait que vous voulez surpasser vos collègues? Comprendre votre personnel de vente exige que vous vous souvenez de votre propre expérience en tant que vendeur et les racines, qui a vous où vous êtes aujourd'hui. Utilisez votre dernières mesures incitatives pour motiver vos vendeurs, mais aussi reconnaître que tout le monde est différente et réagira différemment à la même incentive.Like de vos clients, votre équipe est composée d'une variété de personnalités, avec des facteurs qui influent sur le comment et le pourquoi ils font une vente. Chaque prendre quelque chose d'un peu différent pour vraiment obtenir leur "Un jeu" hors d'eux. La compréhension de ces différences vous aidera à créer un divers plan de match qui va motiver l'ensemble de vos ventes en suscitant le désir de chaque individu à succeed.It est meilleur si vous couvrir plusieurs styles de motivation dans tout ce que vous faites. Avec la vente, vous trouverez que beaucoup sont motivés par la reconnaissance, la réalisation ou tout simplement la compétitivité. Il est préférable que, en plus de l'argent, vous devez fournir d'autres points de vente afin de motiver votre personnel. Ces alternatives mai être plus efficace que de simples monétaire incentives.Think à ce sujet. Si un vendeur reçoit de l'argent comme une récompense, d'où cet argent? Typiquement, l'argent va dans un compte et il est utilisé pour payer des factures. Ce n'est pas mémorable à all.When vous de compléter votre compensatoire sous forme de motivation avec quelque chose d'un peu moins traditionnel, la vente de votre bien se souvenir que plus que toute récompense en argent. Ils se souviendront plus longtemps parce que cela signifie plus pour eux, il est plus important. Après tout, qui est le plus mémorable: la réception d'un chèque de paie, ou l'attribution d'un prix ou une reconnaissance spéciale? Le niveau de l'importance et la valeur sentimentale qui est placé sur ces formes complémentaires de la motivation est la clé de l'efficacité de votre salespeople.So la prochaine fois que vous vous asseyez pour essayer de trouver une meilleure façon de motiver votre personnel de vente, un peu de créativité! Lancer un concours pour étincelle leur esprit de compétition, ou les aider à voir leurs efforts comme une partie importante de la société de l'objectif plus large. Quoi que vous fassiez, il est grand et assurez-vous que tout le monde a quelque chose à y gagner. Publier ces objectifs et de leur donner beaucoup d'attention. Votre personnel de tirer de votre enthousiasme et de trouver facilement la motivation à acquérir la motivation et à faire sale.Tom que Richard est le fondateur de http://www.TrainActive.com et produit également un hebdomadaire gratuit ezine. S'il vous plaît consulter son site web pour plus d'informations.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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