6 erreurs dans le processus d'embauche des ventes
Est le manque de résultats de ventes, plus de ventes les frais de formation, des mois de salaire et les primes non des dommages à l'image de votre entreprise ou à la réputation de votre entreprise de la méthode de ne pas trouver de bons vendeurs? Pour la plupart des entreprises, il est! La "essais et erreurs" méthode de recrutement des vendeurs est très coûteuse pour une entreprise. Sans un moyen viable de la qualité de la location de vente de tous dans la même organisation est affectée de manière négative. Sans revenus, il ne sont souvent pas les ressources humaines et financières pour mieux servir ses clients ou à l'expansion de l'entreprise. "Sales" Pays de la BillsIf chevronnés vous êtes un propriétaire d'entreprise ou d'un dirigeant d'entreprise, on apprend que les ventes corrige la plupart des problèmes? en d'autres termes, lorsque les recettes des ventes sont solides, on peut plus se permettre de faire des affaires d'erreurs ou de jeter plus d'argent à un certain nombre de problèmes d'affaires. Toutefois, lorsque les ventes sont en baisse de vous ne peut pas se permettre à n'importe quel niveau d'augmentation inutile cost.Zig Ziglar, le célèbre entraîneur de vente, a dit une fois ", les ventes sont les seules personnes réellement dans les entreprises qui paient les factures!" Pour indispensable, générant des revenus positions, comme les ventes, les entreprises ne peuvent pas se permettre un procès et l'erreur de trouver la qualité de la méthode de vente personnel.Show Me the Way! embauche des employés de qualité a toujours été un défi majeur pour toute entreprise, propriétaire ou gérant. Embaucher des erreurs sont communes quelle que soit la fonction commerciale et la plupart sont directement attribuables à six erreurs fondamentales d'embauche: 1) En supposant que le gestionnaire recruteur sait comment qualifier peopleBeing mesure de entretien et de qualifier les gens, comme toute autre compétence n'est pas un talent inné. Certaines personnes sont mieux que d'autres à l'évaluation de la location du candidat potentiel. En tant que gestionnaire d'embauche, vous devez chercher d'autres perspectives de candidats et d'établir une équipe d'entretien pour chaque position d'ouverture, que collectivement, de discuter de chaque candidat pour une results.2) Ne pas définir exactement ce que vous cherchez dans une nouvelle hireThe adage: «Si vous ne sais pas ce que vous voulez, vous ne vous »s'applique à l'embauche des vendeurs. Lorsque vous créer une équipe d'entretien, un document de description de travail avec des devoirs et des responsabilités clairement définies pour chaque interview des membres de l'équipe. Assurez-vous de la liste souhaitable talents, compétences et domaines de connaissances. Si vous voulez que plusieurs perspectives sur les traits ou les candidats d'expérience, que chaque personne se concentrer sur un nombre limité de compétences souhaités sets.3) En supposant que les fonctions spécifiques savoir comment embaucher "comme" talentDo meilleures ventes savoir comment embaucher des personnes d'autres ventes? Pas forcément! Tout simplement parce que quelqu'un est capable, en fonction d'un emploi ne signifie pas qu'ils savent à embaucher des personnes avec le même niveau de talent.4) Plus en mettant l'accent sur un contrat de location ou de la personnalité du candidat "ressemble" Celui-ci est évident, mais, l'un des plus communs embauche mistakes.5) Non efficacement le contrôle précédent emploi referencesIf vous manquez toujours un aperçu critique dans un vendeur de capacités, les motivations ou le caractère avant d'embaucher, c'est généralement parce que vous avez choisi de ne pas ou ne de ne pas enquêter efficacement sur un candidat précédent emploi. Étant donné le coût potentiel d'un mauvais recrutement erreur, il est judicieux de consacrer un montant nominal de l'argent et avoir un professionnel de consulter un du candidat references.6) Embauche dans votre propre likenessEveryone aime à engager des personnes qui ont soit le même; de fond, de l'éducation, des philosophies, des intérêts, des motivations ou des amis, mais, le plus souvent, il s'agit d'un grave erreur. L'équipe des ventes diversité est essentielle à long terme de vente success.If de votre organisation peut établir un programme efficace visant à évaluer le potentiel de nouvelles du personnel de vente sur une base d'essai, vous pouvez aussi réduire de manière significative les risques de votre location. Établir un document juridique par lequel le candidat de votre entreprise et de se mettre d'accord pour un 4 à 6 mois de «période d'évaluation mutuelle". Préciser la position initiale toutes les performances paramètres pour le candidat et d'une rémunération financière à payer si elles ne répondent pas aux seuils de performance. Assurez-vous que cet accord est rédigé par un avocat qualifié. Si la "lune de miel» est merveilleux, il ya de bonnes chances que le mariage va être un succès! organisations ont une responsabilité partagée à recruter les meilleurs talents de vente possible. Que vous cherchiez des vendeurs ou "rookies" avec un peu d'énergie et de l'attitude, une approche disciplinée en matière de pré-qualification de demain ventes superstar est primordiale. Si vous ne trouvez pas la qualité des vendeurs, ne compromettent pas! À propos de l'auteur: Mark Smock est président de http://www.business-buyer-directory.com, la première entreprise acheteur répertoire de ce type. Acheteur Business Directory fournit un moyen non traditionnel pour les entreprises proactives pour trouver des acheteurs
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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