La concurrence cachée : éviter les 2 concurrents les plus communs
Il y a vraiment seulement deux types de concurrent :
1. Évident
2. Caché
Les concurrents évidents vont, bien, évidents ! Vous saurez probablement qui elles sont. Vous pourriez même vous réunir vers le haut pour une boisson avec elles et la bosse dans elles aux événements de gestion de réseau. Vous aurez analysé leurs offres et aurez différencié le vôtre. Vous connaissez ces types. En fait si vous êtes un MarketerTM maigre que vous les connaissez probablement mieux qu'eux se savent !
Mais lesquels de ces derniers concurrents "cachés" ? Bien, vous savez ces derniers aussi. Ils sont : M. Do Nothing et Mme Do It Myself.
M. Do Nothing - c'est habituellement, mais pas toujours, une perspective curieuse. M. Do Nothing, parlera à tant de personnes qu'il peint lui-même dans un coin de l'inactivité. Il a trop peur pour faire n'importe quoi parce qu'il est tellement conseil eu. Vous pouvez l'aider - à rendre la vie simple. Emportez les risques.
Il y a une autre version de M. Do Nothing, et c'est l'attente de who'll de type jusqu'à ce que la prochaine grande chose vienne le long. Il ne peut pas décider maintenant parce que la semaine prochaine là pourrait être quelque chose de différent. Il pourrait rencontrer quelqu'un qui a la semaine prochaine meilleur marché, plus rapide, plus grande, meilleure.
M. Do Nothing se transforme tout à fait souvent en perspective désespérée. Il est attendu tellement longtemps que maintenant elle est réellement pressante. Il a besoin de vous MAINTENANT ! Rappelez-vous ce que j'ai dit au sujet des personnes désespérées ? Évitez-les à moins que vous vouliez la future misère.
Maintenant, Mme Do It Myself est une affaire différente. Tout à fait souvent elle commencera dehors en tant que votre perspective curieuse aussi. Cependant, elle a un ordre du jour très différent, elle est rassemblement de l'information. De cette façon, quand elle la fait elle-même, elle aura sélectionné les cerveaux de toutes les meilleures personnes autour - en d'autres termes vous !
Comment établissez-vous si un concurrent caché menace ? En établissant un rapport sur une une à une base. En offrant des incitations, levant alors l'anté en demandant le paiement pour la prochaine offre. Voici quelques techniques pour chaque concurrent caché :
Promenade M. Do Nothing
* Cessez de lui parler - il est heureux d'obtenir le conseil et l'attention alors qu'il ne paye pas elle
* Demandez une décision - définition toute la substance que vous avez faite jusqu'ici et dites alors, "ce qui vous doivent afin de prendre une décision maintenant?"
* Ne faites Rien !
Promenade Mme Do It Myself
* Encore, arrêt lui parlant à moins qu'elle voudrait payer, naturellement !
* Demandez tout à fait, "êtes vous considérant faire ce tout vous-même?" puis juge par sa réponse - si elle est, dites grand ! Bonne chance avec elle. Si puis demander, "ce qui vous doivent afin de prendre une décision pour nous employer maintenant?"
* Écrivez ou développez un produit ainsi elle peut le faire elle-même - vendez-alors l'à elle.
Parlez Bientôt,
'Debbie Dangereux Jenkins
debs@debbiejenkins.com
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