Le plus dur travail d'un salon
Vous avez déjà entendu parler avant: Il y avait quatre personnes nommées Chacun, Quelqu'un, N'importe qui et Nobody.There a été un travail important à faire et tout le monde est convaincu que Quelqu'un le ferait. N'importe qui aurait pu le faire. Personne n'a il. Quelqu'un se sont fâchés parce que c'était tout le monde du travail. Tout le monde pensait que Quelqu'un le ferait. Mais personne ne demande à personne. Il finit que le travail n'a pas été fait, et tout le monde blâmé Quelqu'un, quand en fait, personne ne est demandé Anybody.Question - Quel a été l'emploi? Lors d'une foire commerciale, le travail que chacun peut faire, et Tout le monde pense que quelqu'un va faire, mais les vents sont en place-t-il que personne - eh bien, c'est le suivi part.The Centre pour Exposition de recherche de l'industrie (ceir.org) indique les recherches montrent que jusqu'à 80% de pistes recueillies lors d'un spectacle ne sont pas suivies d'effet. En bout de ligne, cela se traduit par - vous avez perdu 80% de votre money.Here les conseils pour récupérer votre investissement et améliorer vos résultats: 1. Quel est votre but au Salon? Si c'est pour recueillir des pistes, alors que devrait être l'objectif principal de l'ensemble du processus - avant, pendant et après le spectacle. Qu'est-ce que si elle est autre chose, comme la réunion de recrutement avec des clients ou des employés? Cela ne vous libère pas de suivi des prospects. Vous avez encore à faire it.2. Qu'est-ce qu'un chef de file? Préciser avant le spectacle ce que l'on considère l'exemple. S'agit-il d'un entreprise qui fera l'acquisition d'une certaine période? A un certain budget? Est à la recherche d'un produit que vous vendez? Vous pouvez séparer les contacts dans les niveaux - A, B, C ou à chaud, le support, cool - et le travail que manière. Mais ils doivent encore être contacted.3. Qui est responsable? Avant d'arriver dans le Corps de problème - tout, non, les uns et tous - d'écrire le processus. Produire un calendrier pour le suivi. Le premier contact doit se dans les 10 jours de la fin du spectacle. Sinon, les gens oublient qui vous êtes. Le sentier devient cool, puis le froid. Déterminer les noms et les responsabilités à chaque étape du processus de suivi. La responsabilisation est importante. Assurez-vous que les gens savent ce qu'on attend d'eux, et qui d'autre est dans le processus. Cela est essentiel si la personne le stand d'effectifs n'est pas la personne qui ne l'appel. Le plus loin et plus longtemps le processus de Afficher le site et la date, plus il ya des chances de perdre la lead.4. Qu'est-ce qu'un suivi? Au minimum, c'est une note de remerciement à tous les contacts que vous avez apportées. Ces gens ont investi du temps et d'argent pour venir à l'émission, de temps et effort pour mettre fin par votre stand. La simple courtoisie d'un Thank You va loin dans le rapide et impersonnel monde. Si vous avez bien écouté et ont pu recueillir des informations spécifiques, vous pouvez fournir une devis, fournir des réponses et ont une vraie raison pour le suivi call.5. Que doit-on envoyer? Sauf si requis, de ne pas envoyer les 20,00 $, 20-pound package d'entreprise de la littérature qui raconte tout, absolument tout sur votre entreprise. N'envoyez pas une forme évidente lettre ( "Merci de votre visite à l'Expo ABC Booth en 6543, il ya six mois ..."). Ne Envoyer: * votre carte d'affaires - les gens se souviendront d'un logo et de l'orthographe des noms * et les entreprises des informations sur votre entreprise - un générique de fin * pièce est la réponse à la question - Mon entreprise peut aider votre entreprise à ____ (crunch nombre plus rapidement, le navire avec moins de tracas, d'accroître la précision de essais) * les échantillons, les listes de prix ou de références qui permettront d'accélérer la vente cycle.Remember - Le travail que l'on peut faire, et Tout le monde pense que quelqu'un va faire, mais personne ne fait - bien, que lorsque tous les changements comprendre l'importance de la foire commerciale de suivi up.Julia O'Connor - Conférencier, auteur, Consultant - est un expert dans la psychologie de l'environnement sur le salon. Elle comprend la réticence de certains membres du personnel de l'entreprise joueurs lors d'une foire commerciale - les "It's-Pas-Mon-Job attitude.Companies dépenser beaucoup d'argent à l'exposition, puis déposer le ballon sur le suivi, qui peut être la partie la plus importante de l'ensemble
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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