8 postes d'un budget de salon
Budget Guidelines for Trade Show MarketingB'techa ne savent pas - Salons sont le deuxième plus important des dépenses de marketing de dollars aux États-Unis. Seul le domaine des coûts d'une entreprise vendeuse more.How grande partie de cette l'argent est gaspillé? Tas - si vous ne savez pas ce que vous faites et comment suivre it.Clients souvent demander: "Combien ça coûte pour faire un salon?" Il peut être un peu ou beaucoup. Rappelez-vous - une table à un spectacle Chambre de commerce de l'activité de réseautage vous coûtera nettement moins d'un jour 10-événement international, mais ces huit composantes principales sont de bonnes lignes directrices en budgeting.1. Le loyer de votre espace - La seule constante dans les salons de l'immobilier est-ce morceau de béton gris vous louez. Certains spectacles sont d'un prix forfaitaire. La plupart sont des prix en fonction d'un pied carré (m²) pour le spectacle. En règle générale, il est 10sq ft ou 3SQ mètres (environ 100 pieds carrés). Les prix vont de $ 10 - $ 100/sq ft, ou $ 1.000 à $ 10.000 par l'espace. Vérifiez vos calculs carefully.2. Le plancher des dépenses - Tout ce que requiert le travail ou les services publics de votre exposition. Cela comprend tous la main-d'œuvre (c'est-à-dire - I & D de montage et de démontage - à l'installation et à la déchirure en bas de votre exposition) et les services publics - électricité, gaz, eau, air comprimé, etc.3. Votre pièce, des graphiques et des accessoires - Tous la physique des pièces de votre exposition, y compris les frais de conception et de production, et crating.4. Frais de transport et de camionnage - Ces termes peuvent être source de confusion, voici donc la solution facile à retenir. Freight est de savoir comment votre exposition est de partout (bureau, entrepôt ou un autre spectacle) à l'actuel quai de chargement du spectacle. Vous pouvez les mettre dans une voiture, l'envoyer par avion, en bateau, en bus ou en camion. Camionnage, d'autre part, a une signification très spécifique. Il est seulement le mouvement de votre exposition à partir du quai de chargement à votre espace d'exposition et de retour au quai de chargement. Ensuite, "fret", il prend du quai de chargement à sa prochaine destination. Factage peut être la plus chère mot que vous n'avez pas know.5. Le coût de votre temps - Si vous n'avez pas été à la foire, que feriez-vous faire? Considère qu'il existe maintenant trois charges de travail que vous accomplissez lorsque vous exposer * le travail que vous faites sur le salon (stand devoir, séminaires, la mise en réseau, rencontre avec les clients, etc) * le travail que vous avez à votre bureau - si vous n'êtes pas là, qui fait votre travail? * Internet travail - je vois plus de gens pendant des heures après le spectacle de faire d'affaires par courrier électronique et des téléphones cellulaires .. 6. Les coûts de Voyage et des Loisirs - Entre le moment où vous laissez le temps jusqu'à ce que votre retour, vous avez de dépenser de l'argent. Conservez soigneusement la trace de T & E frais pour vous et votre staff.7. Promotions et publicité avant le spectacle - Le plus intelligent des exposants que des foires commerciales ne sont pas isolés les événements marketing, mais une partie d'un continuum des ventes et du marketing. Par exemple, votre annonce dans le commerce publication pour les trois mois avant le spectacle mai faire partie de votre budget de publicité en général ou une annonce vient d'annoncer votre présence au salon. Dans cette catégorie incluent les primes, montrent spéciaux, ad spécialités (cadeaux), concessionnaire d'incitations et d'autres promotions.8. Promotions et publicité après le spectacle - Voici une pensée effrayante. Quatre-vingt pour cent (80%) de pistes ne sont pas suivies d'effet. Oubliez la publicité et promotions, il vous suffit d'envoyer une simple note de remerciement dans la semaine du salon. Suivi des appels avec les téléphones, rendez-vous, et quelle que soit d'autre dans des conditions normales de vente dans votre cycle.All de ces huit articles vous coûter de l'argent, mais le plus cher est # 8 - si vous ne faites pas de votre cycle de vente et de suivi correctement - puis # 1 à # 7 sont wasted.Julia O'Connor - Conférencier, auteur, Consultant - écrit sur les aspects pratiques de foires commerciales. En tant que président Salon de la formation, inc, qui célèbre sa 10e année, elle travaille avec des entreprises dans une variété d'industries à améliorer leur rentabilité et de la commercialisation des chances au commerce shows.http: / / www.TradeShowTraining.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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