Combien devrais-je engager des vendeurs?
L'une des questions les plus fréquentes est de savoir comment je reçois beaucoup de vente faut-il pour obtenir les recettes nécessaires numéros. Personnellement, je pense que dans les grandes forces de vente parce que, dans des situations très concurrentiel de la plus grande armée qui gagne. Cela ne signifie pas, cependant, que vous pouvez sortir de vente et de location 100 personnes, si tout ce que vous pouvez vendre cette année est d'un million de dollars, si tout se passe bien. Alors, comment décidez-vous de la taille du personnel, vous avez besoin? Le premier chose à faire est de déterminer la quantité de recettes que vous voulez. Je veux dire parce que votre personnel vous faire ce que vous avez et ne sera en mesure de croître tant. Mais si vous voulez doubler ou tripler votre chiffre d'affaires, vous à augmenter le nombre de personnes qui vendent. C'est juste un fait de vie. Donc, disons que vous êtes de facturation 2,5 millions de dollars et qui veulent passer à 4 millions de dollars. Votre type de vente d'indemnisation est de 10% de commission afin que votre potentiel commission piscine sera de $ 400,000. Suivant de déterminer ce que la moyenne des ventes personne dans votre entreprise devrait faire. Une règle de base que j'ai utilisé pour les nouveaux vendeurs est une compensation pour 2 ans de professionnels en début dehors. Disons que $ 55,000 par année. Bien divisant votre commission piscine ($ 400.000) par l'indemnisation de votre cible ($ 55.000) de vous dire que vous avez besoin de 7 vendeurs sur le personnel pour se rendre à 4 millions de dollars. Qu'est-ce que vous dites? Vous ne ont 4 semaines et ils sont un peu plus de $ 55,000? C'est juste et c'est pourquoi vous faites 2,5 millions de dollars. Et vous le ferez $ 2,5 millions de donner ou de prendre quelques centaines de milliers de personnes jusqu'à ce que vous embauchez supplémentaire de 3 salespeople.Of cours, les chiffres donnés ici sont, par exemple, ne diffèrent en mai et de votre situation. Nous pouvons calculer le nombre de vendeurs dans presque toutes les entreprises, cependant, alors appelez-moi si vous souhaitez discuter de votre particulars.Now combien voulez-vous vendre? On peut calculer que de trop mais je vais garder pour une autre column.Mike Shannon est le propriétaire de Shamrock Coaching d'affaires, une pratique de coaching qui aide les propriétaires d'entreprise augmenter les profits. Vous pouvez visiter Shamrock Coaching d'affaires sur le Web à l'adresse suivante: http://www.ShamrockCoaching.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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