Les petites entreprises de marketing: le dépassement de vos concurrents
Peu d'entreprises de garder un œil sur les concurrents, mais ces connaissances peut vous donner un avantage concurrentiel distinctif. Construire un dossier sur eux, en regardant tout du point de vue du client et de demander aux fournisseurs et employés ce qu'ils en savent peut être utile. Le maintien d'un saut en avant de la concurrence des moyens de savoir précisément ce qu'ils sont à. Voici quelques conseils pour vous aider à rester une, sinon plusieurs, saute ahead.Step 1 Get clair sur marketing mixYou souvent quelqu'un ici sur le site référence à la "marketing mix". Il s'agit de cinq P du marketing. Produit, Place, Prix, Promotion et populaire. Toute entreprise qui combine les 5 P efficacement seront successful.Who est votre clientèle? Afin d'adapter vos stratégies de marketing et de publicité de faire appel à des goûts et des intérêts de votre marché, vous devez d'abord identifier vos clients. Afin de ce faire, il vous est nécessaire de procéder à une recherche approfondie de la consommation du marché. Gardez à l'esprit, plus l'information que vous avez sur votre marché cible, mieux vous serez en mesure de développer un marketing efficace plan.A profil de marché utilise généralement les sources primaires et secondaires pour répondre à des questions clés sur un marché potentiel. Un profil est une photo ou un plan. L'information qui fait la profils sociaux de la population de votre marché cible est demandé des informations démographiques, et notamment: l'âge, généralement dans une fourchette (20-35 ans) de sexe mariage / le statut de partenaire de la situation des ménages la taille de la famille et la description de revenu, notamment le revenu disponible (argent à dépenser) le niveau d'éducation, en général au dernier niveau terminé occupation intérêts, l'achat de profil (ce qui est connu pour les consommateurs veulent-ils?) culturelle, ethnique, racial backgroundA fabricant de vêtements mai envisager un certain nombre de marchés cibles - les jeunes enfants, les athlètes, les grands-parents (pour les petits-enfants), les adolescents, et les touristes. Un profil général de chacun de ces marchés possibles révélera quels sont ceux qui sont plus réalistes, présentent moins de risques, et qui sont plus susceptibles de montrer un bénéfice. Un test de l'étude de marché la plus probable du marché des groupes, ou ceux qui achètent pour eux, comme les parents pour les bébés et les tout-petits, peut vous aider à séparer les marchés de la véritable cible peu probable possibilities.The produit Quels sont vos besoins du client? Qu'est-ce qu'ils s'attendent à obtenir lors de l'achat de votre produit ou votre service? Le droit est le produit celle qui correspond le mieux à leurs requirements.People manger dans des restaurants qui veulent plus d'un bon repas. Ils peuvent s'attendre à un service rapide, un prix raisonnable, un menu végétarien, un menu pour enfants, du divertissement, grâce à un lecteur fenêtre, ou d'être identifié avec une foule branchée. Il devient difficile et probablement d'une entreprise non rentable d'essayer de satisfaire tout le monde needs.If que vous avez identifié votre client et la liste de leurs attentes, vous peut concevoir votre produit ou service dans leurs requirements.The plus vous répondre à vos attentes du client, meilleure est la qualité de votre produit. Pensez à votre produit ou service en plus que ce que le paie pour les clients. Lorsque vous planifiez vos activités examiner comment l'ensemble de l'opération répond à la needs.It client est important de noter que l'élaboration du produit ou du service survient après que vous avez identifié la clients et leurs besoins. Si vous avez une idée qui pourrait être utile de poursuivre, développer l'idée que lorsque vous avez déterminé à un véritable besoin et l'intérêt pour le product.Then laisser le marché vous aider à développer et renforcer. La plupart des petites entreprises échouent parce que le marché n'était pas enthousiaste à propos de leur idée, et l'entrepreneur est trop acquis à l'écoute du marché en début de process.Positioning votre positionnement de l'entreprise renvoie à l'image des clients ont de votre entreprise. L'objectif est de créer une image de l'entreprise qui vous permet de positionner votre entreprise de façon à ce que, en substance, il agit comme un aimant naturel de votre destinée clients. Un certain nombre de facteurs que les clients recherchent souvent les suivants: le prix (c'est-à-dire le prix le moins cher, juste prix, le prix de la qualité, etc) assortiment de stationnement de qualité de service du personnel de vente de mode confort Situation atmosphereYour position générale devrait mettre l'accent sur les domaines de vos clients plus de valeur, et ceux qui font de vous différent de votre competition.Pricing Techniques L'importance de la fixation des prix ne peut pas être sous-estimée, car les prix sont souvent inexactes en raison de l'échec d'une entreprise. De nouvelles entreprises font souvent l'erreur de chargement soit trop ou trop peu pour leur produit ou leur service. Donc, pour vous aider à éviter l'une de ces erreurs, la section suivante décrit certains des principes directeurs de la détermination des prix. Le prix est un élément clé de la commercialisation. La fixation des prix est appelée sur le marché pricing.Pricing Comparer les prix de vos concurrents pour les produits et services similaires. Régler la gamme de prix que les clients s'attendent. Vous pouvez utiliser cette gamme de prix de marché - ce qui est acceptable pour le marché - un guide pour configurer votre prix. Les entreprises ou les personnes à qui vous vendez mai aussi des prix sur le marché en vous disant ce qu'ils vont payer pour votre produit ou service. Comme vous tenir un registre des coûts réels, le coût de la tarification vous aidera à faire Assurez-vous que tous vos frais sont couverts, ce qui mai ne pas être vrai dans une approche de marché à pricing.NOTE: Faites attention à titre de prix dans le but de concurrencer ou de faire des ventes. Utilisez prix du concurrent d'établir la fourchette de prix pour produits ou services similaires, mais ne sont pas sous le prix, si vos coûts réels sont plus élevés, vos prix finaux devront être higher.Cost approche de prix de prix doit couvrir tous les coûts de biens / services vendus, y compris les coûts de production des fournitures, les matériaux, les frais généraux fixes, et le temps / travail, plus un profit. Les coûts doivent inclure les coûts de production, le travail et hors travail, y compris les frais généraux ou les coûts fixes ainsi que les fournitures et matériaux. Utilisez cette formule simple de fixer un prix (par unité): Total des coûts de production par unité souhaitée Dollar + Bénéfice Par Unit.Businesses pouvez définir différents taux de profit, par exemple 15% de profit sur les fournitures et matériaux, 20% de profit sur le travail et l'heure, et 25% de profit sur les frais généraux. Ces approches plus complexes de fixation des prix apparaissent généralement en réponse à des besoins particuliers d'une business.If votre recherche révèle que produits ou services similaires sont disponibles sur le marché à un coût beaucoup plus faible que ce que vous pourriez offrir, vous avez mai soit ajuster votre marge bénéficiaire, le rendement que vous attendez, ou décider de fournir suffisamment spécialisées service ou de la sélection que le marché va payer le supplément. Alternativement, vous mai être obligé de conclure qu'on ne peut pas se permettre de faire de cette question ou de fournir ce service et la recherche de quelque chose d'autre à do.NOTE: N'oubliez pas de coût des matériaux au niveau des coûts pour les remplacer - NON au prix d'origine, comprennent les salaires comme dépense d'entreprise, notamment dans les calculs de coûts de votre entreprise - des intérêts qui auraient pu être accumulés ont l'argent utilisé dans l'entreprise a investi ailleurs (c'est-à-dire une banque); rendre les allocations pour les remboursements futurs, de l'entretien, les créances douteuses, l'amortissement des coûts d'investissement de l'équipement ou des machines. "règles d'or" dans la fixation des prix Certains types d'entreprises de pratiquer des prix en fonction de certaines "règles d'or:« Par exemple: le prix est toujours deux fois plus de travail les matériaux, les matériaux ou deux fois plus de travail en fonction de ce qui est plus élevé, le prix est toujours matériaux et du travail, plus 20% pour les coûts fixes, plus 25% pour les coûts réels profits.Calculating est la seule façon de vous assurer que votre prix de couvrir vos coûts. Travail / temps les frais doivent être couverts en partie dans les coûts de la production et en partie comme un salaire en fixe / ou les frais généraux de fonctionnement costs.In résumé, les principaux points à prendre en considération dans la fixation des prix sont les suivants: stratégie de marketing et de vos objectifs immédiats les prix des concurrents, et le marché la demande du marché pour les produits et les tendances d'achat des consommateurs ont besoin pour couvrir les coûts et assurer un profit.Step 2 Construire un profil de votre competitorsAsk vous-même ce que les produits et les services qu'ils offrent. Est-ce qu'ils se chevauchent avec le vôtre? Qu'est-ce que les besoins et les désirs sont-ils satisfaisants? Quel est leur proposition de vente unique? Comment peuvent-ils se positionner? Sont-ils la maison de Savoie ou un McDonald's? Est-ce que leur mentalité coin boutique, rue mise en place de franchises ou vieux? Sont-elles exclusives et de grande valeur ou d'une pièce de dix-a-douzaine? Sont-ils aussi passionné et compétent comme vous? Comment peuvent-ils se présenter? Où vont-ils la publicité? Que font-ils des canaux de vente utiliser? commerce de détail, direct mail, Internet, commerce de gros? Qu'est-ce que leurs ventes, comme la littérature? Quelle sont leurs employés? Si vous envisager de les séduire pour vous? Sont-ils de plus en plus, l'indexation au niveau ou en déclin? Si oui, pourquoi? Utilisez l'Internet pour obtenir des rapports de crédit sur eux. Découvrez comment ils ont beaucoup d'employés, et ce qu'ils do.Step 3 Mettre en place un strategyDevelop d'une stratégie par laquelle on peut se démarquer du reste. Deux des stratégies efficaces sont: la spécialisation, de différenciation, de segmentation, de concentrationSpecialization est votre domaine d'excellence ou de cœur de métier. La différenciation est votre avantage concurrentiel, c'est-à-dire la raison pour laquelle les clients achètent le produit ou le service auprès de vous. La segmentation consiste à identifier vos clients ou un marché de niche. Concentration des moyens en se concentrant toutes les ressources de l'entreprise, de frapper votre marché de niche avec votre prix qu'ils ne peuvent certainement pas se permettre. Apparemment, ce n'est pas le cas. Si nous croyons à la libre entreprise de marché, alors nous croyons, et un grand nombre de preuves suggère que, pour mener avec succès une d'affaires que nous devons nous concentrer toutes nos forces, frapper notre segment de marché avec notre avantage concurrentiel dans notre région de excellence.Specialization Quel produit ou service voulez-vous de produire et de vendre? Dans quel domaine de l'activité humaine voulez-vous améliorer la vie d'autres personnes? Pour quel domaine de l'amélioration pouvez-vous apporter l'excitation et l'enthousiasme? Quel est votre domaine d'excellence? Quelle est votre activité principale? Pour ce qui produit ou un service, êtes-vous prêt à être un produit champion? Qu'est-ce que vous aimez faire pour améliorer la vie des autres pendant 16 heures chaque jour, même si vous avez reçu aucune récompense? Qu'est-ce qui vous fait vous sentir précieuse et utile? Rappelez-vous il ya une forte relation entre l'estime de soi et le pic de performance. Le plus vous aimez faire quelque chose, plus grand sera votre réussite. Tous les succès des entreprises spécialisées dans leurs domaines d'excellence. Beaucoup de gens succombé dérive dans les zones où elles n'ont pas l'enthousiasme, l'enthousiasme, l'énergie, de connaissances, etc, afin d'établir un avantage concurrentiel et à trouver leur marché segment.Step 4 régulière SWOTConduct une analyse SWOT de vos concurrents afin de vous assurer de rester ahead.What sont vos concurrents principale StrengthsMain faiblesses - où sont-ils vulnérables et comment peut-on tirer? Quels pouvez-vous identifier les opportunités? Est-ce que vos concurrents constituent une menace pour vous, et comment allez-vous les surmonter? Apprenez-en davantage à http://www.my1stbusiness.com Ben botes MSc. MBA, est un entrepreneur, le président, écrivain, et l'entraîneur académique. Il est le fondateur de My1stBusiness.com, un portail web dédié à 1ère fois des dirigeants d'entreprises et des entrepreneurs. Il est également le co-fondateur de la South African Business Hubs, Hubs de soutien aux entreprises et des pépinières d'entreprises pour la nouvelle race d'entrepreneurs sud-africains. Visitez les sites de contacts, le réseautage, un marché, des centaines de micro-modules libres, Télé-classes, des ressources et des entraîneurs conçu pour vous permettre de réussir votre
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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