L'impartition de la fonction de vente
Les petites et moyennes entreprises qui veulent augmenter les ventes ou des profits et de trouver, il est possible d'externaliser les ventes devraient - faire! À ce point la plupart des propriétaires d'entreprises et cadres, soit être submergés par le doute ou fear.Here 'est ce que nous entendons: «Nous ne pouvons pas renoncer au contrôle des ventes, c'est trop risqué." Ou "Nos produits ne peuvent être vendus par n'importe qui, mais nous, ils sont trop compliqués pour quelqu'un d'autre à comprendre." Beaucoup de petites entreprises, externaliser comptable et juridique, mais encore en utilisant un contrat de vente à tous les professionnels de la question. Malheureusement, la plupart des petites et moyennes entreprises sont une bonne chose: faire un produit ou d'un fournir un service particulier - de ne pas selling.Hence, de nombreuses entreprises se trouvent insatisfaits de la vente qu'ils embauchent. Ils ont tendance à embaucher des gens qui ont de l'expérience avec un produit ou d'un marché et de la figure, ils peuvent leur apprendre à sell.This, fonctionne rarement, et la société se termine avec un produit qui vient d'expert n'est pas de vendre. A perdants situation est born.There sont nombreuses industries qui ont une prépondérance de la volonté et la capacité partenaires que sont la recherche de nouveaux et novateurs (lire profitable) les produits à sell.The grande majorité de ces revendeurs opèrent sur une base régionale, d'autres activités à l'échelle nationale ou même internationale level.There sont même les entreprises qui mettront en place et de gérer l'ensemble du processus pour vous, et certains même de gérer vos activités de marketing well.So ce qui fait que cette approche va bien? Voici sept raisons: * Payez performance.Contracted re-vendeurs ne sont payés à moins de vendre quelque chose. Il peut recevoir une commission sur les marchandises vendues, ni être vendu les marchandises à rabais, qui à leur tour marquer et de vendre à profit. Cela réduit le risque d'avoir à payer le salaire et les avantages sociaux et peut également vous permettre de mettre davantage les pieds sur la rue, plus rapide parce que vous n'avez pas les mains par ces coûts .* Ils savent déjà comment vendre. Professional organisations de vente, si ils sont appelés représentants, agents, distributeurs, grossistes, partenaires - quelle que soit - ont une chose en commun, si elles ne vendent pas, ils ne sont pas payés. Cette jolie veille à ce que beaucoup de revendeurs qui ont été en activité pendant toute longueur de temps le sait déjà comment vendre .* Specialization.Re vendeurs ont tendance à choisir un créneau et se spécialisent dans des secteurs et des marchés. Ainsi, ils passent leurs journées dans cet environnement et de savoir ce qui doit être connue sur le plan des affaires et technique. Par conséquent, si vous choisissez les bons, ils peuvent certainement s'occuper de votre produit "complexe" .* Instant credibility.An établi re-vendeur a appelé les entreprises dans leurs marché ou d'un territoire pendant des années et a des relations de longue date en place. Ces relations leur permettent de faire appel à leurs contacts au sein d'une société cible et d'obtenir facilement un peu de temps pour présenter un nouveau produit ou service qu'ils sont maintenant de manutention. Ceci est, bien évidemment, beaucoup plus efficace que le fait d'avoir un représentant au sein de votre entreprise de la "cold calling" sur la même cible les entreprises. Ces relations existantes, donc conduire à de plus en plus un produit de la vitesse du marché .* D'autres lignes de leads.Almost tous les revendeurs ont d'autres produits à vendre. En vendant ces produits, ils découvrir des possibilités pour la vente de votre .* Ils nous disent qu'il comme il is.They besoin de vous pour faire la bonne chose parce qu'ils ont besoin de faire de l'argent, pas sûr de leur travail. Par conséquent, vous recevrez un retour d'information honnête et sur le terrain, vous permettant de vous servir les clients mieux. Souvent, les réponses reçues d'un représentant et d'un territoire peut être utilisé pour améliorer les relations et l'augmentation des ventes dans tous les territoires .* Une meilleure vente function.This approche peut remplacer ou d'améliorer vos ventes fonction. Dans certains cas, il est opportun de dissoudre une force de vente directe et de s'engager pleinement dans un rôle indirect ou stratégie de vente externalisée. Dans ce cas, vous auriez un directeur des ventes qui travaillent directement pour vous ou louer une agence de gestion des ventes, de recruter et de gérer votre force de vente indirecte. Dans d'autres cas, une entreprise mai choisir de conserver tout ou partie de sa force de vente directe à certains marchés ou la gestion de certains comptes, et externaliser les autres pièces. Malgré les nombreuses vertus de la sous-traitance, il ya quelques caveats.First, vous devez choisir les bonnes. Indépendants re-vendeurs doivent être la vente de produits et de services en ligne avec votre offre. Ils ont aussi besoin d'être le droit de vendre à des clients, et le droit des joueurs au sein de ces sociétés. (Exemple: Vous ne voulez pas d'un re-vendeur de sa vie qui fait appel aux agents d'achat, si les ingénieurs ou Les CAF sont responsables de l'ultime décision d'achat de votre épargne.) Prendre le temps de trouver des représentants de la droite est plus productif et plus rentable que de prendre la première qui expriment un intérêt. Vous n'avez pas veulent passer le recrutement et la formation des ressources deux fois si vous n'avez pas to.Secondly, les traiter et bien qu'ils vendent. Autrement dit, re-vendeurs de suivre l'argent. Si votre taux de commission sont au bas de l'industrie moyenne, ne donnent pas de motivation supplémentaire pour répondre à des quotas, ou que vous venez de faire faire des affaires difficiles, une moyenne agent passer son temps à la vente d'autres produits. Si votre taux de commission sont de bonne qualité, vous offrir des incitations et vous rendre la vie facile, vous avez des agents qui tournent sur chaque pierre de l'effort de vendre votre products.Three autres grands facteurs indépendants en utilisant une force de vente sont: Le soutien, l'appui et le soutien. Un bon représentant savent beaucoup de choses sur votre produit, ils devront également faire en sorte qu'ils sachent ce qu'ils ne savent pas. Quand on est confronté à une question d'un client pour lequel ils ne connaissent pas la réponse, un bon agent de vente sera de dire: «Je ne sais pas, mais vous aurez la réponse demain. "C'est votre travail pour vous assurer que vous leur fournir une aide à la recherche de ces réponses en temps voulu. Vous devez également faire une pratique de partager ces questions et réponses avec l'ensemble du canal de vente, généralement parce que des questions se posent dans plusieurs places.Lastly, la sous-traitance de vente est un engagement. Vous avez besoin de réaliser que cela va prendre un certain temps pour établir la canal de distribution. Habituellement, la même année à dix-huit mois qu'il faut pour avoir une personne de vente directe de la vitesse. Avec cette approche, toutefois, vous pouvez avoir vingt à quarante personnes et de vendre pour vous, plutôt que d'un poignée. Aussi, en ce qui concerne l'engagement, vous ne pouvez pas hésiter entre la vente directe et indirecte. Si la chaîne indépendante estime que vous sera de nouveau bientôt la vente directe, ils vont ralentir leurs efforts en vue d'une exploration. Plus, mot vont vite, si vous êtes allé de vente indirecte, retour au direct, les agents seront hésitant à vous engager si vous décidez de revenir à la approach.Outsourcing indirect ou indirect de vente est en cours depuis les âges. Alors que les entreprises deviennent plus conscients de leurs résultats et à s'en tenir à leurs compétences de base, nous assistons à un regain de vigueur dans ce approach.If vous êtes une petite ou moyenne entreprise qui cherche à accroître les ventes et vous êtes dans l'une des nombreuses industries qui se prête à l'externalisation de la fonction de vente, il est certainement utile de recherches. Gaetan Giannini est un partenaire dans Giannini O'Connor LLC, une gamme complète de services marketing / PR entreprise dont l'objectif est d'augmenter la clientèle par le biais de ventes d'imagination. Contactez-le à gaetan@goimagine.bizGAETAN GIANNINIGaetan Giannini est un membre du conseil d'administration sur les petites entreprises de la Chambre de Lehigh Valley Commerce et le Comité consultatif de l'entreprise à Ben Franklin Technology Partners. Il a été nommé parmi les "Top 20 Under 40» de l'Est de la Pennsylvanie Business Journal. Il a enseigné à East Stroudsburg Université et compte tenu de la commercialisation des séminaires de Pocono Mountains Chambre de commerce, le Manufacturer's Association du comté de Berks, et de la Grande Lehigh Valley Chamber of Commerce. Il est l'hôte occasionnel de "Pocono Perspectives", une émission produite par le Pocono Mountains Chambre de commerce, East Stroudsburg University et Blue Ridge Cable. Giannini est titulaire d'un diplôme en mécanique Technologie du génie de la Temple University et un MBA de l'Université Seton Hall. Son expérience s'étend de l'ingénierie à la vente directeur des ventes de Vice President de la commercialisation d'une variété de produits nationaux et internationale des entreprises industrielles. Il est associé à Giannini O'Connor LLC, une gamme complète de services de vente et de marketing à Allentown, en Pennsylvanie.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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