Efficace de gestion de territoire de vente
Comment avez-vous la priorité de votre territoire de vente des activités de gestion dépend de si vous avez la gestion d'un territoire qui a des clients existants, ou si vous construisez votre base de clients de scratch.If vous de gérer un territoire qui a des clients existants, votre première priorité devrait être de vous présenter à chacun de vos clients. Cela devrait être un cadre agréable, à faible clé introduction dans le sens de: «Je voulais juste me présenter et voir s'il ya quelque chose je peux faire pour vous aider." Puis, comme vous chattez avec vos clients, vous pouvez demander, "Voulez-vous l'esprit de partage avec moi comment tu crois que mon entreprise relation avec vous depuis ce jour? Qu'avons-nous fait de bien? Où pourrions-nous améliorer?" Collecte de cette type de retour est une excellente façon de commencer des relations avec les clients. Il vous permet également de tirer des problèmes larvés sur la place publique. Si vous pouvez résoudre les problèmes rapidement, il peut vraiment démarrer vos relations avec le touché customers.This même approche peut aussi être efficace pour les clients qui ont réduit leurs achats de votre entreprise au fil du temps, ou des clients qui ont cessé de commander complètement. Il n'est jamais très amusant d'écouter les gens se plaignent. Mais, si vous pouvez vous isoler et de résoudre les problèmes qui sont à l'origine de l'insatisfaction, vous pouvez produire une rapide et substantielle augmentation de sales.If vous trouver des clients qui sont vraiment heureux avec le service de votre société a fourni, de forage (avec plus de questions) de déterminer exactement ce qu'il a fait pour eux si heureux. Leurs réponses vous fournir un modèle pour la gestion de leurs succès (et autres) des comptes. En outre, demander à ces heureux clients pour les parrainages? Indépendamment de savoir si vous avez contribué de quelque façon à leur bonheur! Happy, la satisfaction des clients sont généralement ravis de partager leur expérience positive avec others.Once que vous avez rencontré l'ensemble de vos clients actuels, la prochaine étape est d'identifier des perspectives de l'objectif de votre territoire. Commencez par vérifier avec votre gestionnaire. Si elles ont été la gestion de votre équipe de vente pour une période de temps, ils devraient être en mesure de proposer une bonne cible prospects.Once vous avons compilé une liste de prospects, de déterminer quels sont ceux qui vous mènera d'abord. Qui cible les perspectives sont les plus susceptibles d'acheter les plus grandes quantités de produits et de services? Quelles sont celles qui sont susceptibles d'être "rapide ferme"? Si vous avez deux types de cibles prospects sur votre liste, de poursuivre plusieurs de chaque type en même temps. Dans les paroles d'un très respecté de direction que j'ai l'habitude de travailler avec ", la chasse à l'éléphant est grand? Mais ces lapins sûr bon goût entre les éléphants!" Lorsque vous êtes prêt à commencer la poursuite de vos prospects cibles, commencez par demander à votre clients s'ils connais personne qui travaille dans la cible des organisations. Si c'est le cas, demandez des références. Une fois que vous avez épuisé références disponibles, procéder à d'autres activités dans votre plan de prospection - mais ces activités sur mesure pour attirer l'attention de votre cible prospects.ConclusionEffective territoire de vente commence à toucher la gestion de base de chacun de vos clients existants. Poser des questions pour évaluer leur satisfaction à l'égard de leur relation avec votre entreprise. Si elles identifient les problèmes, de travailler énergiquement à résoudre ces problèmes lors de la première priority.If un client exprime sa satisfaction et de bonheur, de poser des questions pour déterminer ce que votre entreprise a fait droit. Utilisez ces informations pour créer un modèle pour la gestion de tous vos comptes. Veillez également à demander des références, à la fois en général et aux cibles spécifiques comptes. Ces renvois d'échappement avant de commencer à l'autre (moins productives) les activités de prospection dans votre plan.Prioritize vos activités telles que décrites dans cet article, et vous permettra de maximiser la croissance des ventes sur votre territoire! Copyright 2005 - Alan RiggSales performance expert Rigg Alan est l'auteur Comment faire pour battre de la règle 80/20 en vente: pourquoi la plupart des vendeurs et n'effectuent pas de quoi faire à ce sujet. Pour en savoir plus sur son livre et inscrivez-vous GRATUITEMENT pour plus de ventes et de gestion des ventes, conseils, visitez http://www.8020performance.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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