Votre étendu l'ombre et la réussite de la gestion des ventes
Dans une petite ville du Midwest, l'école secondaire locale de 878 étudiants a récemment produit son premier championnat de l'État dans l'équipe de basket-ball depuis 90 ans. La communauté a organisé une ligue de basket-ball de la ville de sa jeunes garçons depuis de nombreuses années. Mais, cette ligue, qui vise à repérer le talent précoce et ensuite l'école secondaire du programme de basket-ball, n'a rien fait pour produire l'état titre. Il ya aussi une salle de gym à l'école tous les Mardi et jeudi soir, pour encourager les jeunes hommes dans la communauté à jouer au basket-ball. Mais comme la ville la ligue, ce sport ouvert en rien contribué à l'équipe dans son championnat bid.A banquier local, un ancien collège tout-étoile, a fait du bénévolat à ses services pour un dollar par an pour aider l'école secondaire du coaching personnel. Le garçon du basket-ball Varsity programme a également un pouvoir d'entraîneur adjoint. Mais ces deux accomplie entraîneurs adjoints, à l'instar de la ville et de la ligue de sport ouvert, ont été d'aucune utilité pour aider le garçon Varsity équipe à remporter le titre. La raison de ces programmes communautaires et une voiture a eu peu d'effet dans la production Titre de l'État, est que l'état de championnat a été remporté par le lycée de filles de basket-ball Varsity team.Everyone en ville, à l'exception de l'école de l'administration, peut voir que l'échec des garçons basket-ball Varsity programme incombe à l'entraîneur en chef. La fille de l'entraîneur est une femme qui est sévère mais juste, un entraîneur qui travaille dur pour construire l'estime de soi et la confiance de chaque membre de son équipe. Elle enseigne la fondamentaux, des exercices d'acquisition de compétences de son équipe et ses joueurs habilite à prendre des décisions sur le terrain qui font le travail. La confiance, elle a mis au point dans chaque membre de l'équipe a donné la fille de l'équipe capacité, sous des pressions extrêmes, de mettre en place le gagnant tiré au buzzer final, à prendre l'état championship.On autre part, le garçon Varsity entraîneur-chef est un tyran qui a littéralement détruit ses joueurs, en essayant à la moisissure dans un système qui ne parvient pas à capitaliser sur les forces de chaque enfant. Il prend toutes les décisions et dirige l'équipe de la touche. En conséquence, le garçon de l'équipe rarement à la hauteur de son potentiel ou de l'investissement en temps, de talent et de l'argent de la collectivité en a fait le garçon de basket-ball program.Ralph Waldo Emerson a écrit que l'organisation "est l'extension de l'ombre d'un homme." Comme cet exemple de Les deux entraîneurs de basket-ball scolaire illustre, il est le prolongement d'ombre de l'entraîneur qui fait un gain ou une perte de l'équipe de basket-ball. Au niveau du contrôle au sein de votre entreprise ou de l'entreprise, c'est l'ombre étendue du gérant, plus que tout autre élément qui est la clé pour le développement d'une culture de vente et de réalisation des ventes success.To toujours en apprendre davantage sur la façon de jeter une ombre positive check out The $ Elling Edge, Inc et de son équipe d'entraîneurs de développement auto-apprentissage manuel à http://www.TheSellingEdge.com/team.htmVIRDEN J. THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, relation client, et la formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, de la Banque One, Jefferson Pilot, et Wal-Mart, pour ne nommer que quelques-uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture de la vente, cinquante minutes, la série des livres et des Fermer cette vente, une vidéo / audio bande série publiée par Crisp Publications, Inc Menlo Park, en Californie. Il est également l'auteur d'un auto-apprentissage de la vente, le coaching et le développement en équipe, le télémarketing, et de productivité personnelle guides de formation. Consultez la liste des livres et des manuels à http://www.TheSellingEdge.com/books1.htmVirden enseigne pour le Centre de perfectionnement professionnel, l'Université Texas Tech à Lubbock, au Texas, et à l'école De l'esprit d'entreprise, J. Willard et Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University, Provo, Utah. Vous pouvez le contacter à Virden: Virden@TheSellingEdge.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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