Prévisions de ventes pour les nouvelles entreprises
Ventes de prévision est le processus d'organisation et de l'analyse de l'information d'une manière qui permet d'estimer ce que sera votre chiffre d'affaires. Ce module décrit certains micro simple des méthodes de prévision des ventes en utilisant des données faciles à trouver. Livres contenant des simples et des techniques de prévision des ventes peut être trouvé dans les bibliothèques et les entreprises axées sur stores.If livre que vous vendez plus d'un type de produit ou de service, de préparer une prévision des ventes pour chaque service ou produit group.There de nombreuses sources d'information pour vous aider dans vos prévisions de ventes. Certaines des sources principales sont les suivantes: Les concurrents; voisins entreprises; Les fournisseurs; Downtown associations des associations d'entreprises du commerce, commerce de publications; commerce annuaires; des facteurs qui peuvent influer sur les ventes peuvent être divisées en influences externes et internes. Exemples: Externe: Seasons; Vacances; événements spéciaux; concurrence, directe ou indirecte de la concurrence, le travail des manifestations extérieures, les variations de la productivité des formations en famille, des naissances et des décès; Fashions ou styles; Évolution de la population; les gains de consommation, les événements politiques WeatherInternal: produit des changements , le style, la qualité du service des changements, le type, la qualité, la pénurie, la capacité de production, l'effort de promotion des ventes des modifications Motivation plans; Les variations de prix, la pénurie, les stocks, la pénurie de travail / capital; méthodes de distribution des changements de politique de crédit; ProblemsCreating un travail de prévision des ventes peut être divisé en quatre steps.Step 1 Élaborer un profil de la clientèle et de déterminer les tendances dans votre industry.Make certaines hypothèses de base sur les clients de votre marché cible. Les gens d'affaires expérimentés vous diront que la bonne règle de base est que 20% de vos clients représentent 80% de vos ventes. Si vous pouvez identifier ces 20%, vous pouvez commencer à élaborer un profil de votre markets.Sample principaux profils de clients: des hommes, âgés de 20-34, professionnelle, revenu moyen, fitness conscious.Young familles, les parents de 25 à 39, à revenu intermédiaire, à la maison owners.Small et moyennes magazine et les éditeurs avec un chiffre d'affaires de $ 500,000 à $ 2000000Determine les tendances du commerce en parlant à des fournisseurs de ce qui se vend bien et ce qui ne l'est pas. Consultez les copies de vos récentes de l'industrie des magazines. Recherche sur le Business Periodicals Index (que l'on trouve dans les grandes bibliothèques) pour les articles liés à votre type de business.Question: Que sont les cinq profils de clients pour votre entreprise? Question: Quelles sont les tendances pour les clients de vos clients / clients? Étape 2 Examinez la zone où vous serez tradingEstablish la taille et l'emplacement approximatif de votre projet commercial area.Use statistiques disponibles pour déterminer les caractéristiques générales de cette area.Use sources locales afin de déterminer des caractéristiques de votre bien commercial area.How votre client moyen d'acheter de Voyage votre boutique? Où avez-vous l'intention de distribuer ou de promouvoir votre produit? Ceci est votre interlocuteur area.Estimating le nombre des individus ou des ménages peut être fait avec peu de difficulté à utiliser les données du recensement national qui se trouvent à la bibliothèque ou de votre mairie. Votre bureau des statistiques ou de la chambre de commerce peut identifier ce que le ménage moyen dépense en biens et services.Neighbourhood les propriétaires d'entreprise, la Chambre de commerce locale, l'agent du gouvernement et le journal sont des sources qui peuvent vous donner un aperçu de caractéristiques uniques de votre area.Question: Quelles sont les statistiques sur les personnes dans votre région? Étape 3 Liste et profil des concurrents qui vendent dans votre retour à la négociation area.Refer les données que vous avez recueillies sur votre marché research.Get à la rue et l'étude de vos concurrents. Visitez leurs magasins ou les lieux où leur produit est offert. Analyse de l'emplacement, la clientèle des volumes, les tendances du trafic, les heures d'ouverture, les périodes de haute saison, les prix, la qualité de leurs produits et services, les lignes de produits transportés, les techniques de promotion, de positionnement, les catalogues de produits et d'autres documents à distribuer. Si possible, parler aux clients et les ventes staff.Step 4 Utilisez votre recherche à une estimation de vos ventes sur une base mensuelle pour votre première base de votre year.The de prévision des ventes pourrait être de la moyenne mensuelle des ventes d'un concurrent de même taille que sont les opérations d'exploitation dans un même marché. Il est recommandé de faire des ajustements pour ce yearÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¹ s prédit la tendance, pour la industry.Be sûr de réduire vos chiffres par une start-up années d'environ 50% par mois pour la start-up months.Consider comment vos concurrents satisfait les besoins de clients potentiels dans votre zone commerciale. Déterminez comment vous correspondez à cette image et ce que vous prévoyez de niche à combler. Allez-vous offrir un meilleur emplacement, confort, un meilleur prix, heures plus tard, une meilleure qualité, et un meilleur service? Envisager la population et la croissance économique dans votre zone commerciale. Utilisation de votre recherche, faire une proposition à votre part de marché. Si possible, d'exprimer ce que le nombre de clients que vous pouvez espérer attirer. Vous voulez garder mai il conservatrice et réduire votre chiffre d'environ 15%. Préparer des estimations de ventes par mois. Assurez-vous d'évaluer la façon dont votre entreprise est saisonnière et d'envisager le démarrage de votre months.Further conseils Chiffre d'affaires par rapport au même mois l'année précédente, une bonne base pour la prévision des ventes pour ce mois dans l'année. Par exemple, si la tendance des prévisions de l'économie et de l'industrie prédisent une croissance générale de 4% pour l'année prochaine, il sera tout à fait acceptable pour vous de montrer à chaque monthÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¹ s projetée ventes de 4% de plus que vos ventes réelles de la précédente prévision year.Credible peut venir de ceux qui ont le contact avec la clientèle. Obtenez les vendeurs les plus étroitement associés à une gamme de produits, de services, de marché ou un territoire pour leur donner les meilleures estimations. L'expérience a démontré la base de prévisions peut être étonnamment accurate.Sales la prévision et le Plan de résumer les données après avoir été examiné et révisé. Le résumé fera partie de votre plan d'affaires. La prévision des ventes pour la première année doit être mensuelle, alors que les prévisions pour les deux prochaines années, pourrait être exprimée en chiffres trimestriels. Obtenez un deuxième avis. Avoir des prévisions vérifiées par quelqu'un d'autre connaît votre secteur d'activité. Montrez-leur les facteurs que vous avez examiné et expliquer pourquoi vous pensez que ces chiffres sont réalistes. Vos aptitudes à la prévision de l'expérience permettra d'améliorer en particulier si vous considérez comme un "live" aux prévisions. Vérifiez vos prévisions mensuelles, insérez votre effectif, et de réviser les prévisions, si vous voyez une différence importante qui ne peut être expliqué en termes de temps d'un seul cas. De cette manière, votre technique de prévision et d'améliorer rapidement vos prévisions deviennent de plus en plus accurate.Ben botes est auteur, entrepreneur et expert sur la création d'entreprises nouvelles. Il est également le fondateur de http://www.my1stbusiness.com un portail web pour la 1ère fois des propriétaires d'entreprises et entrepreneurs. Visite my1stbusiness.com aujourd'hui pour la plus vaste gamme de ressources des petites entreprises, des cours, des articles et des outils, conçus pour libérer votre esprit d'entreprise.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
