Comment devenir un meilleur gestionnaire des ventes
Youpi! Kendra a gagné, ou devrais-je dire, "Elle a été embauchée," par le "Donald". Il n'est pas surprenant pour moi. Il a été sur toutes les personnes et les compétences de gestion. Soit vous avez ou que vous n'avez pas! Kendra a eux et Tana, triste à dire, n'a pas fait. Les manigances vous regardé au cours de la "Apprenti" spectacle sont de parfaits exemples de ce qu'il ne faut pas faire si vous voulez devenir un moyen efficace et respectée des ventes manager.Enough sujet. . . Aujourd'hui, un directeur des ventes, est une tâche difficile - et il peut aussi être extrêmement profitable. Voici ce que je trouve bizarre. Il ya trop de directeurs des ventes undertrained essayer d'encadrer et de développer leurs undertrained vendeurs. Ce n'est pas une jolie picture.What pensez-vous lorsque cela se produit-il? Droit - rien de bien happens.Last semaines, je suis allé à Chicago pour réaliser une demi-journée de formation à la vente du programme. Après avoir terminé le programme de Chicago j'étais à Las Vegas pour faire deux jours de formation à la vente program.I suis assis dans un siège d'allée (9D) sur le vol American Airlines # 1417. Une fois que je me suis installé dans Hellos J'ai échangé avec le gars assis à côté de me.I demanda: «Quel genre de travail fais-tu?" Il dit, "Je suis un directeur des ventes et des produits à me parler de son entreprise, ses responsabilités , et certains de ses problems.After un moment il me demande: «Qu'est-ce qui vous - quelle sorte de travail faites-vous?" Je lui ai préparé mon discours de l'ascenseur, "Je suis entraîneur et de former les vendeurs et les directeurs des ventes sur la façon d'augmenter les ventes , de gagner plus d'argent, avoir plus de plaisir, et comment le faire tout en moins de temps. "Il dit," Vous coach directeurs des ventes, l'homme ce que je pourrais jamais l'utilisation d'un entraîneur! "J'ai dit:« Que voulez-vous dire? " Il a dit: «Un jour, je suis un très grand succès commercial et le lendemain je suis un gestionnaire des ventes." Il continue et dit: "Hey, je voulais que ce travail - il a été un rêve pour moi." Parallèlement à la promotion de I got the standard "Hit the road Jack genre d'attitude de mon entreprise." "Il n'est pas mesquine, juste un aller-figure-il pour vous une sorte d'attitude." Je lui ai demandé un questions de mes préférés - une question qui met au jour des problèmes spécifiques. J'ai dit, "Keith, en tant que directeur des ventes, ce sont quelques-uns des plus grands défis auxquels vous êtes maintenant?" Il a dit: "Tu as une heure pour les entendre tous?" J'ai pris quelques notes pendant qu'il parle et voici une liste de ce qu'il a dit qu'il avait besoin d'aide pour: Entretiens de recrutement de planification de gestion du temps Coaching Motivation planification d'une réunion stratégique de la dynamite, les ventes en compte des plans de mesure des performances Sitting objectifs que d'obtenir des résultats Leadership Self confidenceI a dit: «C'est tout à fait une liste. "Il a dit:" Ma femme pense que je suis de noix de prendre le poste de gestion des ventes ". Elle dit:« Vous êtes de plus longues heures de travail, vous êtes toujours stressé, et vous êtes toujours à la réflexion sur le travail . "Eh bien, je ne vais pas vous ennuyer avec tout les détails de cette conversation - mais Keith semble être le parfait candidat pour ma juste de sortir de vente Coaching de gestion Program.After J'ai expliqué le programme et l'ensemble de ses prestations à Keith perked et il a dit: "Inscrivez-vous!" Vous pouvez utiliser ce lien pour voir la gestion des ventes Coaching ensemble - il ne prendra que 118 secondes pour lire. http://www.meisenheimer.com/sales_coaching/individual.shtmlIf vous êtes un représentant des ventes s'il vous plaît transmettre la présente à chaque directeur des ventes, vous le savez, qui veut devenir le meilleur d'eux-mêmes dans leur rôle de vente manager.If vous es un directeur des ventes, examiner de près dans le miroir et vous vous demandez: «Comment puis-je faire en tant que directeur des ventes?" Si vous souhaitez obtenir des résultats supérieurs en tant que directeur des ventes, vous devrez avoir des compétences en gestion des ventes à votre fingertips.Years il ya quelques-uns des meilleurs conseils que je n'a jamais eu a été "Vous ne pouvez pas réussir seul." Il m'a fallu beaucoup de temps à acheter en ce simple concept. Aujourd'hui, je fais partie d'une Mastermind groupe qui se réunit tous les trois mois. Nous avons fait ce pour cinq ans now.During la même période de cinq années, j'ai embauché trois entraîneurs pour m'aider à pousser les différentes parties de mon entreprise. Personnellement, j'ai toujours trouvé une récupération immédiate avec les entraîneurs que j'ai hired.For moi, les résultats ont été vraiment incroyable et incroyablement rewarding.Here 'est le lien à nouveau pour voir le package complet. http://www.meisenheimer.com/sales_coaching/individual.shtmlEnough sur la gestion des ventes. . . Il est temps de commencer à penser à la deuxième moitié de 2005.Here sont quelques conseils pratiques de vente: 1. Préparez une liste de ce qui a fonctionné pour vous durant le premier semestre de 2005,2. Préparez une liste de ce qui ne fonctionne pas pour vous lors de la première moitié de 2005,3. Préparez une liste écrite des buts (Faites-les spécifiques) que vous voulez atteindre au cours de la deuxième moitié de 2005 - et personal.4 professionnel. Pour chaque objectif de préparer par écrit une liste de stratégies qui décrit en détail la façon dont vous envisagez d'atteindre chacun goal.5. Identifier la seule chose qui vous rappelle la tenue de réaliser un succès phénoménal. Soyez honnête avec vous-même! Ensuite, plongez-vous dans un auto-développement de ce programme pour convertir en une faiblesse personnelle strength.This n'est pas un exercice futile. En fait, il s'agit d'un exercice destiné à vous aider à atteindre la croissance personnelle et de développement dont vous avez besoin pour prendre vos affaires à la prochaine level.If traitant de la gestion du temps est un problème pour vous, mon Livre Audio "57 façons de prendre le contrôle de votre temps et votre Your Life "comprend 57 idées créatives sur la façon dont vous pouvez, une fois de plus, de prendre le contrôle de votre temps et le plus important de votre vie. Utilisez ce lien pour plus d'informations sur le livre et de voir les choses que je suis supplémentaires, notamment: http://www.kickstartcart.com/app/adtrack.asp?AdID=143021Now sortir et OUTSELL et de déjouer la concurrence. . . Jim Meisenheimer est le n ° de tête-Sales Training Guru. Ses techniques de vente et la vente de compétences axées sur la pratique des idées qui vous des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en communiquant avec lui au (800) 266-1268 ou par e-mail: jim@meisenheimer.comUse ce lien pour s'inscrire à Jim's FREE No-tête Lettre d'information et de conseils de vente pour obtenir votre copie de mon rapport spécial , intitulé «Les 12 Dumbest Things Salespeople Do." http://www.meisenheimer.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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